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亚马逊打造标品广告矩阵的基本思路

2022-12-14 12:08:48 跨境公司

一、明确自己的产品是不是标品

标品:一般是指功能相似或者相同,外观相似的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品。(如电熨斗,除颜色外观有差别外,其他主要功能和内部构造基本相同,当你浏览标品小类时你能明显感觉到产品的相似度较高)

非标品:存在很多的款式或者是功能差异化。(如衣服、包包等产品,每一个小类目下的功能侧重点都不同,外观设计和产品结构也无法用颜色和一些基本外观进行区分)

二、标品广告矩阵的必要性

每一个卖家,都有自己的广告打法和推广思路,不同类目和不同运营思路导致广告的设置也是千差万别。但在我看来,对于标品而言,成熟标品链接的广告矩阵的形成是必然的,不论是你从哪种思路出发,到链接成熟稳定运行的那天,你会发现所有标品的广告组都是一致的。

三、建立标品广告矩阵思路核心目标

标品广告矩阵思路核心目标,也是标品广告组合矩阵成熟的标志——形成关键词闭环、类目流量覆盖、以及核心词规模不断扩大(成为半自动运行的广告阵地)

四、标品广告矩阵如何设置(建议新品就完成全部广告组的布局,测款除外)

以下广告组必须包含,并且要完全按照其预期功能执行,不然和其他打法的广告组功能没有区别。

1.自动广告组(吸引流量以及搜寻可能出现的出单词,注意要否定掉所有其他广告组涉及的关键词和竞品ASIN)

2.手动广告组(手动广泛、手动精准,主要作用是验证精准出单词以及寻找类目下竞品出单词) 

3.竞品广告组(竞品ASIN,选择1-2个ASIN即可,竞品必须是类目前排,流量巨大且价格和功能接近或劣于我方产品)

4.类目广告组(作为流量全覆盖的补充和出单渠道的拓宽,验证自身产品在此标品类目的竞争力) 

5.推广型广告(建议选择:商品受众-转化率,原理是受众广告涉及站外不易操控和观察,投放站内商品受众并搭配20%优惠券,不仅可以基于推广型广告特殊的展示位置吸引眼球,更因为标品类目同质化严重,一个特殊的展示位和大额优惠券有强烈刺激效果) 

6.手动核心精准组(只加入经过验证的最核心长尾词,是标品推广最核心广告组,作为市场前沿,需要不断调整,观测,存在于改广告组的每一个词,都需要在前台有高自然位或在成交中有高转化率的表现) 以上6种广告组在推广标品时需要同时开启(新品上架前做好关键词库的建立)

按照功能可划分为:寻找储备组(自动广告和手动广告)、流量单量补漏组(竞品广告、推广广告和类目广告)、主力占坑组(手动精准广告)

图片来源:WIER