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CPC广告投放要求,CPC广告影响因素

2022-12-15 12:08:57 跨境公司

利用cpc广告进行引流的流量是非常多且又精准,转化率也不错,那么要做好亚马逊cpc广告引流工作,要注意哪些方面呢?

CPC广告投放要求

投放要求主要有四点:做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如美国站的数码类。

CPC广告常见误区

1、设置的出价Bid很高,展示更靠前。出价Bid即缺省竞价,你愿意为广告点击所支付的最高价格。事实上,Bid出价越高,展示不一定越靠前,因为不能忽视表现Performance。通常,CPC广告表现Performance的权重要大于出价Bid,起决定性的作用。

2、做CPC就能大量曝光和大量出单。诚然,CPC广告能增加产品的曝光量,能给Listing引入流量。不过,作为一种引流方式,CPC广告只是辅助销售,并未改变产品的竞争力,也就不能决定Listing的销量。销量的主要决定因素有:产品、转换率和流量。

CPC广告影响因素

1、需要指出的是,CPC广告的排名规则是由表现Performance和出价Bid决定的。换句话说,影响亚马逊CPC广告排位的关键因素有两个:表现Performance和出价Bid。

2、通常,出价Bid越高,排位靠前的可能性越大。另一方面,出价Bid是非决定性因素,所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位,因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来,而不会看出价Bid的高低。

3、此外,CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。因此,并非出价Bid越高,Listing就越有竞争力。

CPC广告效果评估

1、上文提到,CPC广告的表现Performance看的是Listing的转化率。Listing的转化率看的主要有两点:一是CTR即点击与展现之比,二是销售与成本之比。

2、这两项指标越好,Listing的竞争力就越强。也就是说,点击与展现之比越大,销售与成本之比越大,产品对买家就越有吸引力,从而获得更好的展现。

CPC广告关键词优化

1、建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表,找出点击率和转化率较高的核心关键词,再做Manual targeting,同时不断优化关键词和Listing。

2、另外,通过一段时间的不断调价,分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化,以此确定一个核心关键词的合理出价Bid,从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。

3、在完成以上核心关键词优化之后,可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词,并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试,整理出高转化率的长尾关键词,再大批量投放。

博客主人YeLongCu
男,文化程度不高性格有点犯二,已经20来岁至今未婚,闲着没事喜欢研究各种代码,资深技术宅。
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