跨境电商亚马逊选品之小家电产品

图片来源：图虫创意

叔平时刷知乎，登陆的首页会有广告推荐，像这种。

图片来源：微信广告截图

哪怕是去油管，每次视频插播的广告，也大多数是这种。

图片来源：油管广告截图

在过去的2020年亚马逊primeday期间，独立的第三方卖家在Prime Day期间的销售额超过了 35亿美元，比2019年Prime Day增长了近60％，增长幅度甚至超过了亚马逊的零售业务；

其中主要几个站点爆款如下

1.美国

iRobot Roomba机器人吸尘器

MyQ带无线WiFi的智能车库门开启器

LifeStraw个人滤水器

Goli苹果酒醋维生素

Kids Against Maturity：儿童 家庭版纸牌游戏。

2.英国

Shark 立式吸尘器

Celebrations巧克力大盒装

万圣节派对小玩具

Oral-B Smart 6 6000N CrossAction电动牙刷

11.加拿大

LifeStraw个人净水器

与Alexa兼容的Govee LED灯带

ll Natural Advice抗衰老维生素C血清

Duo Nova电压力锅

ANKER:家电的布局。

跨境扛把子anker大家应该都知道，旗下anker品牌在消费电子类目独占鳌头，其神话故事常常激励我们这些深圳的咸鱼们做咸鱼也要有梦想。 随着在消电类目的纵深发展，anker也积极的在横向扩展新的品类，其中就包括了智能家居的新品牌-- eufy 。客单价200美金的产品附加4w条评价，家居排名500左右，在亚马逊上可以说是核弹级别的产品，靠这一个产品，养活起一个20人的研发技术团队+30人的电商团队都是绰绰有余。

图片来源：亚马逊截图

据我台前方记者、专门给深圳大卖负责修脚的师傅提供来的一份表格。

图片来源：跨叔本人制作的表格

上图是一份中国2019年清洁产品海关数据的一部分，我们选取了7家品牌商，其中4家中国品牌，3家国际品牌，为了保密起见我们将中国的卖家名称统一改成中国品牌，剩下的三家分别是BISSELL, HOOVER,PHILIPS， 我们统计了从2018年至2019年，7家公司的市场份额，通过对比，我们可以得到一个明显的规律，那就是以BISSELL, HOOVER,PHILIPS为代表的国际品牌在整个清洁产品线里的市场份额逐步降低，而中国品牌虽然份额很小，但是增长率都是明显向上的。

亚马逊产品：

以下是2018年亚马逊美国站宠物喂食器产品的销量排行榜

图片来源：亚马逊截图，跨叔编辑

图片来源：亚马逊截图，跨叔编辑

叔按照其背后的国籍进行了标记，结果如下，2018年以前，该两个品类的卖家基本上被国际品牌、美国本土卖家垄断。

时隔两年，我们看下当下这两个类目的销量排行榜的卖家分布情况。

图片来源：亚马逊前台，跨叔编辑

图片来源：亚马逊截图，跨叔编辑

时隔两年，美亚两大产品线的大麦分布格局也发生了巨大的变化，中国卖家逐渐占领热卖榜首的高地。

一直有两个问题环绕着叔的脑海里，苦思不得其姐。

曾经有一位智者（是智障的智，不是智慧的智）说过一句话“你们这些做亚马逊的无非是网络摆地摊，没有我们工厂支持，你们运营再牛逼也还是会受制于人，未来肯定是我们工厂的天下。

另一位大咖也说过类似的话“未来的亚马逊肯定是各个小品类被某几个甚至某一个品牌直接垄断的时代。”这样代表说，以后的亚马逊机会会越来越少，我们能做的，无非是去寻找一些没有被大麦垄断的类目来分一杯羹，每次想到这里，叔觉得自己的职业生涯可以倒计时了，因为不得不承认，每一年，亚马逊上都会有大量的类目被垄断，人家几万条review往那里一摆，什么黑科技、关键词、广告打法，都那么的不堪一击，在绝对的实力面前，一切谋略都显得可笑。

生活中无孔不入的电器产品广告、 亚马逊prime day全球三大英语站点的爆款产品、亚马逊天选之子anker产品线的横向布局、中国海外出口海关数据品牌的市场份额占有率的变化、亚马逊销量榜的卖家国籍变迁图。所有的一切让我们不得不将目光聚焦到一个产品类目，那就是小家电产品，为什么家电产品如此的受到市场的垂青？到底亚马逊上家电产品的未来会走向何方？

让我们以吸尘器为研究对象，看下几百年来，清洁产品的发展史。

1860年,美国的Daniel Hess发明了第一台手工的吸尘器.

1901年：英格兰人布斯发明了燃油吸吸尘器

1905年，英国的沃尔特发明了电动吸尘器

1907年，美国人发明了风扇原理的真空吸尘器。

1910年，力奇公司发明了17公斤可以单人操作的真空吸尘器。

1958年Nilfisk开始生产带尘袋的吸尘器G70。

1979年，Black Decker公司正式发布了Dustbuster无线手持吸尘器,应该是全球第一款无线的吸尘器.当年就卖出了100万台.Dustbuster无线吸尘器是百得公司为NASA的阿波罗登月任务开发,供宇航员在太空中使用

2015年Dyson 发布了Dyson V6 手持充电吸尘器并开始吸尘器行业的潮流。

归纳一下整个吸尘器的发展史，如下

1861年：第一台手工吸尘器诞生

1901年：第一台燃油吸尘器诞生

1905年：第一台电动吸尘器诞生

1907年：第一天真空吸尘器诞生

1910年：第一台单手吸尘器诞生

1958年：第一台尘袋吸尘器诞生

1979年：第一台无线手持吸尘器诞生

2015年：DYSON的V6诞生，宣告手持无线吸尘器的时代到来

图片来源：跨叔的PPT

以上是吸尘器产品近100年的发展史，也可以说是吸尘器产品宏观的发展史，其实我们可以发现，每一次的巨大变革，产品的改变绝对是质的改变，两者的差异实在是太大，这已经不是性价比高低可以来衡量的改变，按照人类由俭入奢易,由奢入俭难的尿性来看，用惯了燃油吸尘器的人，肯定无法接受手工吸尘器，用惯了电动吸尘器的人，肯定无法接受燃油吸尘器。

上面的案例中，跳跃度太大，很多做亚马逊的小伙伴可能觉得距离远有点够不到，好，我们说一些近的。当我们把dyson的这个故事放大后，我们把dyson的这个2016年之后的时代用放大镜看一下，我们会发现，dyson的出现并不仅仅是市场上多了一个产品，而是因为他的出现，在更加微观的层面上，发生了很多连续性的变动的事件。2016年之后，也就是距离我们最近的亚马逊元年，在这同时期，清洁产品也进入了dyson跟中国品牌的双雄时代，尤其是苏州川欧电器有限公司生产的C17系列（当下亚马逊的各种热卖款吸尘器，多少都有些C17的影子）

此时的市场特点是：采购价格便宜，但是相对其他产品而言，吸尘器产品因为成本高、体积大占资金，卖家少，所以此时市场完全是蓝海市场，不需要什么刷单技巧，干就对了。

2018年3月,Dyson发布了最新的无线吸尘器V10,并宣布不再开发带线吸尘器.吸尘器行业进入了无线时代. 一大批中国卖家跟风，cordless款成为了未来大家布局的方向。

2018年，清洁产品依然是相对的蓝海大市场，以当时的日本站为例，选择普通款式，就可以达到小类第一名，周末自然单上百单的记录（此信息依然来自本台负责给深圳大卖修脚的师傅口述）

2019年开始，日本站美国站，突然有大批量卖家进入，紧接着就是合并变体、定制vp、刷配件、僵尸、低价赔钱引流，叔当时也亲眼目睹了一个新卖家一个月之内上评四位数的记录。

图片来源：跨叔的PPT

万事万物无非是处于一个循环

大循环之间就是 灭亡，重生，灭亡，重生，不断的重复，一次比一次更加的高级（有点类似达尔文的进化论）

而每一个小循环里面，其实就是一个类似人的成长一样

幼年时期，身体机能都不完善

年轻时期身体飞速发展

中年时期身体体发育停止不前

老年后开始各项机能衰退，等着新一代的接班人来接班，完成自己传宗接代的使命

把上面讲到的吸尘器100年发展史套入到下图的大循环中，把2016年开始至今亚马逊上面吸尘器的腥风血雨套入到下图的一级循环，我们可以得到这样一个模型。

图片来源：跨叔的PPT

因此我们也要明白，自己做的产品线，目前都是出于什么阶段的

是否还是有希望的

如果去寻找一个新的项目，如果从一个产品的生命周期来讲，要去做那种正处于生命周期中的诞生起为最佳。

虽然今天Amazon不好做，歪门邪道牛鬼蛇神很多，但是我们要对外贸充满希望，

因为

只要人类不死，思想不灭，不管再红海的产品，你总是可以等到凤凰泯灭重生的那一天，要对外贸，对制造业充满希望。

所以虽然未来可能是工厂的天下，但是任何的产品，越是处于月盈的阶段，其实距离月亏已经不远。 

而亚马逊虽然目前很多类目已经被大卖垄断，但是小伙伴也不必过于绝望，因为任何产品都有死亡的那一天，虽然可能对方的评价那时候已经几十万，但是比起所谓的评价，产品的更新换代尤其是革命性的改变，这才是绝对的力量。

未来跨境电商，尤其是亚马逊的竞争，我们的对手早已经不是国外的一线品牌，美国的本土卖家，而是我们身边的中国卖家，这其中，又以深圳卖家为先，先考察市场的同时，只要是深圳卖家扎堆的品类，我们都不能掉以轻心。