关于这一点，99%的亚马逊卖家都理解错了

图片来源：图虫创意

案例： 仔细观察下图中的“ Similar item to consider ”展示位，这个是自然位还是广告位？ 是怎么设置的呢？

告诉我你的答案。不许看答案......

图片来源：亚马逊前台

01 Simliar item to consider 是什么？

你猜出来了么？为什么会有这样一个开头呢？

今天，有人私聊我询问，说自己链接上的五点描述下方的 similar item to consider 这个SD广告位如何才能打出来？如何不让竞品占据这个位置。

看到这个问题，我有点懵：

“similar item to consider ”不是广告位，是第3方卖家参加品牌加速器计划的流量位置或者是亚马逊自营产品的流量位置。

随后，我去询问几个运营水平还不错的亚马逊老铁，考考他们知不知道这是什么位置？大部分回答是SD广告位，只有一个说不是广告位，因为没有SP标志，但是具体怎么来的，他也不知道。

图片来源：亚马逊前台

判断亚马逊上产品的展示位置是否是广告位，只需要记住这一点：

亚马逊上展示的广告位都是有“sponsored”的标识，没有该标识就不是广告位。

这个 “similar item to consider”并没有SP标识，所以不是广告位，而是自然流量位。

在亚马逊的加速器计划文档描述中，清晰指出：

图片来源：亚马逊前台

加入品牌加速器，可以获取以上标志的流量入口。其中Featured from our brand需要卖家整个站点停止后台的广告投放（SP/SB/SD）一周以上才能生效， 其余3个来源无此要求。

加入该计划需要额外7%的佣金才行。所以，如果你的产品利润率不是很高，不建议加入该计划。如果你加入有优势，可以后台开case ,让客服给你发在线表单，填写信息提交，然后亚马逊会有专人联系你进行下一步的相关操作。

流量位展示：

①Featured from our brand

图片来源：亚马逊前台

②Top rated of our brand

图片来源：亚马逊前台

③Similar item to consider

图片来源：亚马逊前台

④Similarties (more to consider from our brand )

图片来源：亚马逊前台

这样一梳理，我们完全知道了品牌加速器的流量来源。

02 SD广告位是什么？

那么我们刚才说到的90%的SD广告位究竟是什么样的呢？来，上案例！

图片来源：亚马逊前台

一定要记住，以上的才是展示型广告位的展示位置哦！

在8月12日的时候，我也给大家讲解了SD广告的高阶打法。很多人反馈干货满满，纷纷重视起SD广告来了。

在2个小时的直播中我讲到过，亚马逊的展示型广告位很多：亚马逊商品页面右侧、亚马逊商品页面中间、亚马逊移动矩形、移动设备页首横幅、(宽幅)摩天大楼、中型矩形、页首横幅、广告牌、大型矩形、亚马逊顶部条纹区域。

别看展示型广告位好像覆盖挺全面，感觉眼花缭乱的。实际上90%的曝光都在商品详情页的购物车下方和5点描述下方。

图片来源：亚马逊前台

03 如何防止被抢流量

很多老铁都发现自己的五点描述下方被品牌加速器或者亚马逊自营的流量位置占据。如果对方评分比我们高，价格比我们占据优势，很可能会造成我们流量外流，降低转化率。

那么，怎么办呢？

我们可以通过以下方式去大大减少品牌加速器或者亚马逊自营的流量位置占据的概率

①升级款

标志：There is a Newer Version/ Mode

图片来源：亚马逊前台

具体设置方法是：后台帮助-我要开店-商品信息和库存-在详情页面上添加或删除新版本关联-输入新旧ASIN保存比较即可，2个工作日左右就可以收到相关的通知。

②SD广告定位自己的品牌和产品

也就是说的防守-占据坑位。自己的产品A定位自己的产品B的策略。通过打自己产品进行关联的方式，来减少流量外流。同时也可以多设置几个关联流量来减少流量外流的可能性。详细操作流程，可以查看：https://www.cifnews.com/article/118748

（来源：跨境移花宫）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​