国货美妆海外“圈地”，这场峰会全面解码美妆出海生意经

8月23日，由雨果跨境携手仪美尚举行的美妆出海电商峰会，坐标杭州国际博览中心盛大启幕。峰会现场，围绕美妆行业深度解析全球跨境电商海外市场机会，硬核分享跨境实战经验。圆桌对话环节，谷歌大中华区管理代理商部门策略专家JaneWang、ANLAN品牌总经理SamuelHe、摩柯创始人郭兮若、雨果跨境TikTok品牌运营专家谢婧就“美妆出海如何走稳第一步”的话题展开激烈探讨，透过花西子、完美日记等成功美妆品牌案例，深度解读海外美妆品牌战略路径，以及分享实用推广引流工具，一度引爆峰会高潮。

峰会上，《美妆品类出海指南实体刊》首发面世。内容涵盖化妆品行业详细数据分析、全球消费群体洞察解读、美妆国产品牌案例、社媒引流营销玩法，以及行业未来趋势预判等等，备受业内外读者盛赞。

平台视角洞察美妆出海背后新商机

《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，2020年全球美妆行业的整体增速为23%，而国货美妆出海增长超过10倍。另有数据显示，2022年全球化妆品市场规模将达到1000美元，2020-2026年复合增长率达10%。

瞄准这波“颜值经济”市场热潮，中国卖家要想拿下这片新蓝海具体该怎么做？亚马逊全球开店大客户招商与运营高级经理马修准基于品类、品质、品牌三个维度以及美妆类选品指南展开详细解读。

据其预测，2022年全球市场趋势消费者需求将带来四个重要变化：一、消费者更加追求个人和家庭的身心健康；二、产品的个性化、智能化及多功能性越来越受欢迎；三、消费者的绿色环保意识越来越强，注重生产与消费的可持续性；四、消费者逐渐受到社交媒体影响，追求即时消费。

在Shopee上，美妆保健跨境一直保持着稳步增长态势，2022年上半年同比去年同期增长1.8倍，在大促期间发力尤为亮眼。

Shopee美妆个护类目招商经理Kimberley从市场以及类目两个维度做进一步解读：一方面，从市场分析来看，越南女性占比较高、客群年轻化，喜好较多元，偏爱口红类产品；而在菲律宾，欧美与日韩风并存，回头客占比高，防晒用品需求大且多元化；另一方面，从类目解析来看，彩妆是跨境核心类目，市场需求量大，对国货品牌接受度高，眼妆与口红最为热销；而护肤品是本土卖家的头部类目，跨境具有很大的增长潜力，精华、面霜、防晒需求量大。

另据日本乐天集团深圳分公司招商经理Shelly介绍，自2020年疫情后，日本化妆品电商复合增长率亦大幅增加。彩妆类以脸部、眼部产品增势明显，而护肤类则更为重视有机、健康的成分搭配。以有机化妆品为例，使用有机栽培的植物成分为原料制成的化妆品，后疫情时代更受到消费者推崇，此外，带有媒体渲染的妆容也逐渐成为新风潮。

成功卖家案例！从0到1建立线上渠道三步走策略

大家都深谙机遇可遇不可求的道理，尽管目前美妆出海是一片蓝海，但在当今如此激烈的市场环境下，如何踏出品牌出海第一步，从而建设高转化的品牌独立站是中国卖家思考的关键。

摩柯创始人 CEO郭兮若分享了从0到1建立线上渠道的三部曲：

1、全盘规划。制订线上商业目标，统筹现有资源，包括预算、团队、网站等。

2、建设品牌独立站，整理产品资料、图片，自行建站或通过代理商。

3、进行营销推广，海外线上采购市场分析，投入推广，制订营销目标及方案，如预算、主投产品 市场、关键词等。

据悉，美国社媒广告花费持续上涨，增高于整体数字广告，社媒广告中，Facebook、Instagram是众多零售商选择投入的社交媒体。郭兮若对此建议中国卖家，初期注重社媒广告投入，并从主流媒体Facebook（含Instagram）切入。

雨果跨境Kayla基于如何建立品牌网站和获客方向展开进一步分析。一是做好全盘规划，比如制订线上商业目标、统筹现有资源；二是建设品牌独立站，整理产品资料、图片等；三是进行营销推广，比如进行海外线上采购市场分析，制订营销目标及方案。

透过新模式、新玩法，高效赋能细分品类增长

快手国际出海电商和零售行业销售负责人Sky Lan表示，目前为止，全球仅有10个能够超过10亿的互联网公司，快手国际就是其中之一。短视频平台之所以深受用户喜爱，在于其拥有较高的用户粘性及强互动性。而区别于同类产品，注重以媒体中性化、网红化为核心，快手国际则更落地、更原创、更真实。

Atome高级商务经理Shirley指出，先享后付(BNPL)产品在东南亚经过2020-2021年两年的快速发展，获得了本土消费者的高度认可。2021年，东南亚消费者对BNPL的搜索兴趣飙升了16倍。未来1-2年，预计每10个数字商户中，有至少6个会增加或维持消费融资选项（如BNPL）的使用。

那么，东南亚消费者购物时最在乎的是什么呢？

1、更多样化的商品选择

2、高性价比

3、更好的购物体验

4、便捷的购买流程

5、能提供多元的支付方式

（文/雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）

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