【亚马逊】如何根据广告目的选择最合适的广告方式

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今天是10月8日，国庆节后上班的第一天。大家肯定还陶醉在小长假的乐趣中，总感觉假期好像还没有开始就结束了。醒醒了，起来干活了。准备开始在亚马逊的海洋中继续遨游了，我看谁落队哦！

我们今天聊聊如何根据广告目的来选择最适合的广告方式。

01 CPC广告目的如何制定

我们先思考一个问题。亚马逊广告的目的是什么呢？

有人说我打广告是为了提升关键词排名，有人说我打广告的目的是提高销量，也有人说打广告的目的是盈利，还有人我说打广告为了最终不打广告......

不同的产品、同一产品不同阶段的广告打法是千差万别的。因为不同产品适合的广告打法不一样，同一产品不同阶段的目标不一样，广告打法自然不一样。

这就告诉我们，没有所谓的推品万能公式，没有完全可以用来复制的推品打法！我们只能借鉴优秀的推品案例，推动产品向着更好的方向发展 。

对于CPC广告，最基本的功能就是引流。我们知道亚马逊有自然流量和付费流量。当我们新品刚上架或者说自然流量不能够满足我们产品销量进一步提升的需求时，我们自然而然会用到付费流量，也就是CPC广告。

CPC广告给我们带来流量，但是能不能转化就看我们的链接是否优化到位、价格是否有竞争力了。如果这些做到位，自然而然对提高销量有着非常重要的作用。

销量能够不断提升，那么基于历史销量和即时销量计算的类目排名自然也会上升。同时SP广告中的关键词广告在点击率高、转化率高、关键词下出单量较多的条件下，关键词自然排名也会平稳较快上升。

类目排名和关键词自然排名提升了，那么我们会享有更多的类目流量和搜索流量，同时关键词的词组/广泛匹配、商品定位、自动广告会打出来很多关联流量位，我们会有更多的自然单。

自然单越来越多，那么我们链接对广告的依赖越来越小，广告权重越来越高，竞价不断降低，最终实现盈利是我们的终极目标。

根据以上推导过程：亚马逊CPC广告是随着产品的纵向发展层层递进的： 引流→→提高销量→→推动关键词排名和类目排名→→盈利

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那么我们阐述了5个层层递进的广告目的，该如何知道我们产品到底该选择什么样的广告目的呢？

①不稳定的产品（需要冲排名的产品，包含新品、断货重推的产品、半死不活的老品）--通过广告引流短时间打开流量，提高销量，推动关键排名和类目排名平稳较快上升，提升关联，让链接有稳定的单量。

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②稳定的老品--拓张流量，维持稳定，保持利润目标。

02  广告架构如何搭建

对于需要冲排名的产品（包含新品、断货重推的产品、半死不活的老品）

我们广告架构这样搭建：

不稳定产品广告架构-标品和非标品

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这个我们该如何去理解呢？产品分着标品和非标品，他们是区别是什么呢？

标品有明确的规格、型号、外形等，客户购买标品是带着明确目的的，比如购买茶杯、键盘等；

非标品主要的特征没有明确的界定，提起这个东西大家只能想到大概的类型，款式很多，外观功能千差万别。客户购买非标是没有明确意图的，如服装、玩具类。

所以广告架构我们要分开搭建。

标品就是2个核心大词单词单组的手动精准去打关键词排名， 同时开启自动广告的紧密匹配和同类商品。开紧密匹配是为了能够识别文案埋词，判断文案是否有问题，同时也拓展更多流量词；开同类是未来能够打到精品的详情页面，产生更多的的关联流量。

标品还开了类目定位，这个对推动关键词排名没啥作用，但是我们经过长时间测试发现商品推广广告的类目定位ACOS特别低，可能作为我们广告架构中的盈利型广告活动；SBV广告对推动关键词排名也不大，但是优秀的SBV广告的转化率是SP的1.5-3倍，也可以作为们盈利型广告的一部分。

对于非标品， 转化率一般比同等的标品要低一些。打大词精准，推动关键词排名，显然是不明智的。我们的广告架构建议是 2个核心大词去开广泛匹配打关联， 然后3天左右根据表现和搜索词决定是否继续。

自动广告开了紧密、宽泛、同类、关联四种方式，为了打更多的关联流量；ASIN定位也开了。因为非标品客户的个人喜好往往是大于功能属性的， 所以我们即使评论不多，但是我们的款式依然可能有竞争力的。

SBV广告和标品一样都是视频较好、链接优化到位转化率比SP高很多。

同时非标品开了SD的转化优先的ASIN定位和类目定位，力求占据更多的关联流量。这个相对来说比较稳妥。

当然如果SD你想尝试其他方式也可以，你可以私信本人，领取SD高效广告架构来尝试。

于是我们会找榜单上比较靠前的，但是价格比我们或者是评分比我们差的那些链接。找榜单靠前是为了确保流量足够大，找价格高或者是评分低的是为了确保我们有足够的竞争优势。

类目定位的话，是我们测试测试出商品推广的类目定位ACOS都比较低，当然如果你拿自己产品测试发现效果并不是太好，说明你的链接没有优化到位，要么就是对于你这个品类来说，可能效果不是那么好。

稳定老品广告架构

--既有广告架构不动

--关键词广告中开精准、词组、广泛没有开的去做测试，3天后留下效果好的，剔除效果差的

-- 自动广告设置高、中、低不同竞价的3个自动，无死角抢占所有自动广告可能的曝光位

--SBV广告表现好的开启词组测试； 没有开启SBV的大词去尝试开第2词、第3词......如果店铺有多个同类商品，去尝试开SB广告的商品集广告，占据更多流量

--SD广告中根据浏览、访问、转化不同策略尝试效果，内容相关投放按照ASIN投竞品抢流量、投自己产品防守占据坑位、投关联产品进攻打关联 。具体可以领取SD高效广告架构查看。

（来源：跨境移花宫）

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