如何降低亚马逊 PPC 成本？亚马逊卖家需要考虑的事情

想知道如何降低亚马逊 PPC 成本并减少支出吗？有很多企业已经找到了降低亚马逊 PPC 成本的方法。本文将帮助你做到这一点。通过降低 PPC 成本，可以增加作为利润保留的收入百分比。

图片来源：图虫创意

想知道如何降低亚马逊 PPC 成本并减少支出吗？有很多企业已经找到了降低亚马逊 PPC 成本的方法。本文将帮助你做到这一点。通过降低 PPC 成本，可以增加作为利润保留的收入百分比。

这样想：如果企业每月的运营预算为 10,000 美元，那么每月将亚马逊 PPC 成本降低 1,000 美元就像每月将利润增加 1,000 美元一样！像这样一个简单的储蓄黑客可以在维持生计和陷入困境之间产生差异。

请继续阅读以了解有关如何降低亚马逊 PPC 成本并长期保持盈利的更多信息。

在削减成本之前进行竞争研究

首先，在降低Amazon PPC成本之前，需要进行一些竞争研究。在广告方面，想知道竞争对手的价格、他们提供的产品以及他们在做广告的方式。了解这些详细信息将为你提供制作更具竞争力的广告所需的信息，从而以更低的价格让你比竞争对手更具优势。

如果不确定从哪里开始，可以使用 Google 的关键字规划师之类的工具来了解竞争对手的 AdWords 价格以及他们出价的关键字。还可以创建一个想要定位的所有关键字的列表，并查看竞争对手是否也在竞标它们。

重新评估关键字和广告

在进行竞争性研究并更好地了解竞争对手在做什么之后，需要重新评估你的关键字和广告。此过程的第一步是扩大关键字选择范围。卖家在亚马逊 PPC 成本方面犯的最大错误之一是试图用过于相似的广告来点击相同的关键词。

当选择关键字时，请确保不只是定位想要销售的字词。相反，还应该定位与搜索流量相关的单词。

这将帮助扩大关键字选择范围并为广告找到更相关的关键字。如果仍在投放过于相似但定位不同关键字的广告，则需要更改它们。不应针对单个关键字优化广告，而应针对与产品或服务相关的频繁搜索词组对其进行优化。这将帮助你找到点击率较高且竞争较少的关键字。

限制高收入关键字的广告支出

可以降低亚马逊 PPC 成本的另一个关键方法是重新评估关键字并减少你对收入最高的关键字的出价金额。新卖家做的第一件事就是从高广告支出预算开始。

虽然此预算对于开始是必要的，但一旦你弄清楚竞争对手的价格并重新评估你的广告，就需要将其降低一个档次。一旦对平均每次点击费用有了更好的了解，就可以开始削减收入较高的关键字的预算。这将帮助你降低成本并获得更多的广告收益。

使流量多样化

降低 Amazon PPC 成本的另一个关键方法是使流量来源多样化。虽然有很多方法可以增加流量，但最具成本效益的方法是使来源多样化。这可以帮助你减少在一个来源上花费的金额，同时通过将其分散到多个渠道来增加你的整体流量。

一个很好的方法是使用混合或一体式广告。多合一广告将你的亚马逊横幅和 eBay 广告结合在页面上的一个位置。混合广告通过将你的亚马逊和 eBay 广告放在一个位置来做同样的事情。这将帮助你降低成本，同时增加两个广告的流量。

消除瓶颈

降低 Amazon PPC 成本的最后一步是消除广告系列中的瓶颈。广告系列中最大的瓶颈之一是你的目标网页。如果你的目标网页已过时或没有正确的关键字和内容，那么你将给客户带来糟糕的体验，从而将他们赶走。

你的目标网页具有正确的号召性用语和优惠也很重要。如果你没有正确的 CTA、CPA 和优惠，那么 你的目标网页上有多少高质量的关键字并不重要。通过消除瓶颈，你将能够降低广告系列的成本并同时改善你的客户体验。

如何提高亚马逊的 ROAS？

通过 PPC 广告，你可以通过针对更有可能购买你的产品的较小客户细分市场来提高亚马逊的 ROAS。通过缩小受众范围，你可以确保您的目标人群对你销售的产品感兴趣并且更有可能购买。

亚马逊上有什么好的Acos？

亚马逊上一个好的 ACoS 是一个健康的。要创建健康的 ACoS，你需要确保您的销售成本 (COGS) 低于像你这样的公司的平均 COGS。这样，如果你以与他们相同的价格销售，你将能够保持竞争力并仍然获利。

如果你的亚马逊 PPC ACoS 太高，那么你将难以在营销上花费足够多的钱来跟上在营销上花费比你更多的竞争对手。另一方面，如果你的 ACoS 太低，那么人们可能没有购买足够的产品来维持业务的长期运营——如果他们购买的不够多，那么他们就不会存在; 很长一段时间！

亚马逊 2022 年的 PPC 战略

在接下来的几年里，亚马逊的目标是通过添加更多类别和功能来增加其当前的产品和服务范围。该公司还计划扩展其亚马逊支付服务，为用户提供广泛的支付选项。

亚马逊 2022 年的主要目标是通过为消费者提供广泛的产品和服务来增加其在电子商务行业的市场份额。此外，该公司将专注于改进其履行流程，以便能够以可承受的价格为客户提供快速交货。

亚马逊的 PPC 策略是专注于产品广告。他们希望让客户尽可能快速、轻松地进行购买，因此他们正在做一些事情，比如提高搜索结果的质量。

他们还希望让客户更容易找到他们的产品，因此他们专注于提高他们在亚马逊搜索引擎中的知名度。亚马逊也在考虑拓展新市场并扩大其在现有市场的影响力。

该零售商还旨在通过提供额外的好处来进一步发展其 Prime 会员计划，例如通过 Amazon Prime Now（在线杂货配送服务）销售的大多数商品免费送货。

底线

通过遵循这些步骤，你可以降低 Amazon PPC 成本并长期保持盈利。通过重新评估您的关键字、扩大你的关键字选择范围、重新优化你的广告以及使您的流量多样化，你可以削减开支并增加收入。

剩下要做的就是测试新的广告文案，看看什么最适合你的产品。它还附带适用的示例，帮助读者了解它的工作原理和使用方法。

常见问题

我应该在亚马逊上为 PPC 支付多少费用？

决定在亚马逊上为 PPC 支付多少费用有很多因素，但有一点很清楚：它会很贵。

如果你想获得尽可能好的结果，则需要为每次点击 (CPC) 和每次转化 (CPA) 至少支付 3 美元。但不要绝望！你可以通过调整出价来获得更好的结果，使它们看起来像是来自真实的人，而不是机器人。

这意味着每次转化的出价更低，支付的费用更高——通常每次转化约为 50 至 100 美元。但这意味着你的每次点击费用可能会高于你的预期。

如何降低我的亚马逊 CPC？

你可以做的第一件事是优化你的标题。标题是产品页面中最重要的部分，因此请确保它准确地描述了你的产品是什么以及它的作用。

你可以做的第二件事是优化 你的描述。确保描述解释了为什么有人想要购买此产品，并且不要忘记包含有助于人们在亚马逊上找到 你的产品的关键字。

（来源：跨境视频cici）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​