亚马逊产品不同阶段的定价原则

产品定价影响因素

1.根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8% - 17%

2.产品+包装物料成本：产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同 ；经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等 。此外产品的包装成本也要计算在内。

3.运费及销售地点：选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的 。同时，如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用

4.预期利润 ：对于利润空间，最低是30%利润预期

5. 竞争对手价格

定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据

6.营销推广：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话 ，也会产生相应的推广费用；卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

产品定价小窍门

1.数字“9”的作用：9.9 或19.9对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。

2.差别定价：把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价令产品存在价格差，对销量产生刺激

3.易耗品定价法 ：比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便 宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价

策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域

不同阶段产品的定价原则

虽然我们知道了产品的定价公式 ，但产品在不同阶段又有着不同的定价方式。

1. 新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些；但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的bestseller，可设置比Amazonc hoice低1美金左右

2. 产品成长阶段

当产品在销量 、好评 、排名等各项指标有了一 定改善 ， 卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以 继 续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态 ，在 最后一次加价时 ， 发现销量有所减少 ，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3. 产品成熟阶段

这个时候产品销量已经达到了一定数量 ，也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化 ，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素 ，建议卖家在产品质量过硬的情况下 ，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点 ，产品销量下滑 ，同行竞争异常激烈；如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存 ，以避免长期仓 产生费用。

（来源：K哥聊出海）

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