踩坑！忽视亚马逊建议售价导致链接变狗！

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：‍‍

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐

“亚马逊建议售价”也就是我们在上架产品时，亚马逊给出的“Manufacturer's Suggested Retail Price”这个厂商建议零售价。或许大家都认为这个价格和我们的销售价格没有关系，正是因为这个小地方，导致一位卖家链接变狗！

1.亚马逊参考价政策

a.市场价

图片来源：亚马逊后台

市场价是一种带删除线的价格，亚马逊可以用来为买家显示节省的金额。市场价是由制造商、供应商或卖家提供的商品建议零售价。在美国，市场价也称为制造商建议零售价。我们将根据亚马逊近期销售历史记录和外部竞争对手的价格验证市场价，以确保我们向买家反映准确的信息。如果您没有现成的市场价，您所销售的商品的首个价格可以是某个可用的值。

b.亚马逊参考价政策

图片来源：亚马逊后台

2.未参考亚马逊建议售价导致后果

a.优惠折扣被禁止

图片来源：亚马逊卖家交流

这位卖家表示自己的产品由于没有参考亚马逊ASIN参考价格，导致后台设置的优惠都被禁止！ASIN参考价格就是标价或者建议零售价。（如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信：amznajie）

标价是亚马逊可能用来向客户显示节省的一种删除线价格。标价是制造商、供应商或销售商提供的产品建议零售价。在美国，标价也称为制造商建议零售价(MSRP)。标价根据亚马逊最近的销售历史和外部竞争对手的价格进行验证以确保我们向客户反映准确的信息。如果您没有准备好提供的标价，则可能的值可能是您提供产品的第一个价格。

b.被判违反公平定价政策，产品变狗

图片来源：亚马逊后台

亚马逊建议竞价是49.99美金，但是这位卖家表示自己的售价是69.99美金，最后被亚马逊判断为是违反公平定价政策，最后产品链接被下架，产品变狗。

图片来源：亚马逊后台

娜姐之前也写过有关违反定价政策的POA：申诉2：价格太高也被封店铺！违反定价如何申诉？，大家有需要可以看一下。

3.如何定价

a.遵循公平定价政策

① 不要刻意抬高建议零售价；

② 不要将产品价格提高至近期销售价格的6倍以上（或最高200美元）；

③ 在一个产品组合中销售的产品价格不得高于单个销售价格；

④ 不要刻意提高运费（例如国内运费高于产品本身价格）；

⑤ 不要将价格定价低于佣金来抵消运费；

⑥ 不要在订单确认后提高定价（包含运费）；

⑦ 不要因为对手竞争力差或断货而抬高价格；

⑧在亚马逊平台的产品定价不要高于其他平台同类产品定价，避免出现各个渠道定价不一的情况。（如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信：amznajie）

b.定价潜规则

①专业卖家的产品价格不得超过30万美元。

②参考价格必须代表你或其他卖家或零售商最近对给定产品进行大量销售的价格。你还需要确保你提供给亚马逊的参考价格是最新的。如果你的标价不符合这些条件，则在添加新产品时将该字段留空。

③“Your Price”字段应显示你打算提供给客户的实际报价，而“Sales Price”字段应仅在进行限时促销时使用。

④如果亚马逊无法验证你的参考价格之一，则它可能会被取消销售。如果你操纵“Sales Price”或“Your Price”字段以更改参考价格，或者亚马逊无法按该价格验证销售，则交易可能会被取消，或者在严重的情况下会销售特权可能会受到威胁。

⑤上述价格限制不适用于“Collectibles”类别中的产品。有关这些产品的更多信息，请在卖家中心的卖家帮助中搜索“collectibles”。

⑥你为产品设置的价格（称为“item price”）不包括运输和装卸，代表客户应付的金额。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

（来源：跨境小当家）

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