卖家“退场”也有坑？跨境品牌收购的“门”与“道”

（图片来源：图虫创意）

当跨境电商卖家王总顶着高企难下的运费压力，为快要售空的库存，大费周章地筹备下一笔备货资金时，情况相差无几的另一个的卖家李总，已经把手中的品牌卖给了聚合商，一次性拿到了该品牌未来3-5年的利润，为下一场创业盘活了现金流。

（图片来源：雨林Rainforest）

全球经济衰退、低价去库存内卷、亚马逊运营成本一涨再涨，现金流难周转、流量下滑等多重压力下，全球跨境电商行业迎来集体降温，卖家施展拳脚的空间被大幅挤压，加之赛道的竞争进一步加剧，收手离场成为越来越多卖家的选择。

事实上，尽管大部分电子商务聚合商都能为卖家提供良好的品牌资产变现和健康快速的退出机制，但卖家要华丽离场并不容易。

对于想要退出的优质跨境品牌卖家而言，在寻求合适的电子商务聚合商过程中，往往会吸引到多家电子商务聚合商的注意，这时卖家就容易出现选买家难的情况，究其原因主要在于：

一、每家电子商务聚合商都有自己的收购逻辑，有的侧重供应链的梳理，有的偏好选品策略，有的倾向于现金牛，有的喜欢明日之星；

二、各家电子商务聚合商都有自己的估值方法，同一品牌与不同聚合商合作，交易条件和收获的估值可能不同；

三、不同国家和地区市场的卖家，对应的品牌退出机制不同。如果不提前了解在跨境电商平台上进行品牌并购的相关规则、跨境品牌收并购的相关法律条文等，卖家在交易过程中可能出现交易推进困难或者交易时间拉长等情况；

四、大部分的电子商务聚合商的尽调团队仍在境外，且不同电子商务聚合商的尽调侧重不同，若双方沟通不畅，可能会导致尽调周期延长；

五、卖家不清楚买方要从哪些维度来综合评估自己店铺的品牌价值，很多时候会为了将店铺以更高的价格卖出，而导致错过交易良机。

走到这一步，卖家们猛然发现：了解各大电子商务聚合商的基本情况和退场流程，对于品牌最终的顺利退场至关重要。

那么，对于有意与雨林Rainforest 合作的卖家而言，要先了解哪些知识，才能快速进入品牌交易的下一阶段呢？

摸清门路，跨境卖家打破退场迷局

下文简要阐述电子商务聚合商的底层逻辑，以及其所提供的退场方式，供品牌/店铺卖家参考。

首先，从收购标准上看，电子商务聚合商的品牌评估维度相对明确，通常使用Rank（排名）、Reviews（评论）、Rating（评分）等成熟且可量化的指标。大多数聚合商的基本要求是，店铺链接在细分品类排名前列、至少500条自然评论、4.0以上的评分，以此证明品牌和产品在全球市场上具备一定影响力。

具体到细节，各家电子商务聚合商的收购条件不尽相同。例如：

在品类偏好上，部分电子商务聚合商热衷于能够保持长久回购、SKU较少的日常刚需类目，并避免新品迭代快速的时尚服饰、电子产品以及食品杂货类品牌；而雨林Rainforest 则偏好以现代妈妈和儿童为消费群体的中小品牌，覆盖家居、母婴、个护、宠物用品等泛母婴类目。

在合规方面，部分电子商务聚合商仅要求数据的真实性；而雨林Rainforest则要求品牌能够长期稳定合规运营，且无严重的警告和违规记录。

在财务方面，部分电子商务聚合商要求品牌年GMV规模达200万至1亿美元，且过去12个月净利润大于40万美元，而雨林Rainforest 要求品牌年销售额在200万至1000万美元之间，且毛利润率不低于15%。

从Reviews（评论）维度看，部分电子商务聚合商要求品牌至少获得500条自然评论，并以正面为主；而雨林Rainforest 仅看品牌是否具备充足的站内评价积累。

在Rank（排名）维度上，部分电子商务聚合商要求高流量关键词中产品名列前茅，并非仅关注排名，更在乎产品增长潜能；而雨林Rainforest 要求细分品类的搜索排名展示稳定靠前，最好是前15，如果有 Best Seller则更为加分。

品牌卖家在电子商务聚合商赛道的退场方式主要体现为两点：

一方面，聚合商给品牌/店铺卖家从发offer、尽调、签合同到打款，完成交易闭环；

另一方面，店铺/品牌卖家则需在交易过程中根据电子商务聚合商的具体收购要求，提供店铺资产证明、供应链真实情况、完成对服务商的整合等，协同电子商务聚合商完成品牌估值和收购流程。

具体到交易流程，卖家如何判断品牌是否适合与雨林Rainforest 合作？

首先，卖家需先看雨林Rainforest，相较其他类别电子商务聚合商的特别之处：

一是，与在全球范围内展开品牌收购的公司不同，雨林Rainforest 是一家专注于亚洲赛道的品牌收购公司，雨林Rainforest的品牌收购目标锁定在亚洲跨境卖家群体上。

二是，作为一家以亚洲文化为核心的公司，雨林Rainforest 相较于其他类别电子商务聚合商，更了解亚洲市场、亚洲文化、以及亚洲企业主的思维方式，也更能理解中国卖家在品牌跨境道路上的困惑与迷茫。

三是，在上述基础上，雨林Rainforest 还拥有一支欧美背景的：雨林Rainforest 联合创始人兼CEO J.J. Chai曾任Carousell和Airbnb的高管。担任CFO的Jason Tan，也曾担任过OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola Röst则是亚马逊分析工具Seller Metrix开发者之一，中国区负责人Carson曾担任亚马逊全球开店团队的高管。

相较其他电子商务聚合商，雨林Rainforest 独特的“中西结合”的团队组合能够更好地帮助中国品牌架起一座国际化的市场桥梁。

四是，不同于某些电子商务聚合商采用“收购品牌，再打包卖出”模式，雨林Rainforest 采取的“收购+自运营”模式，是真正地将品牌重新打造、包装，并推向国际舞台。

五是，不同于其他类别电子商务聚合商致力于将品牌打造成一个线上品牌集团，雨林Rainforest 希望将品牌组合打造成一个有温度的品牌大家庭，围绕着现代妈妈和儿童这类具有家庭属性的目标群体展开，以此考察标的品牌。

（图片来源：雨林Rainforest）

其次，重点看各大电子商务品牌选择雨林Rainforest 的主要原因有哪些：

一是，雨林Rainforest 能够有针对性地做一些本土化的运营，相对于本土公司更具有国际视角，对资本的募集更有优势，同时对符合要求的垂直品牌将给予较高的估值。

二是，雨林Rainforest 在欧美拥有一支专业的品牌打造团队，能够帮助中国出海品牌进行整合营销，将品牌提升到全新的高度。

三是，在中国整体的供应链制造成本走高的当下，雨林Rainforest 提前做好布局，将供应链辐射到整个亚太地区，在东南亚也进行了供应链布局，能够为未来收购的中国出海品牌提供良好的缓冲和可持续性。通过帮助这些品牌进行供应链的优化和整合，雨林Rainforest能够为这些品牌在未来的利润、品牌建设潜力以及业务的可持续性等方面增加一层防护墙。

四是，不同于大部分电子商务聚合商的尽调团队分布于海外国家，雨林Rainforest 在中国专门组建了专业化的运营团队，从评估、投前、投后以及供应链管理等各环节全面深耕中国市场，进行精细的本土化运作，可以更好地了解和解决中国跨境卖家的诉求。

（图片来源：雨林Rainforest）

再次，要看雨林Rainforest 希望收购怎样的品牌：

总体而言，雨林Rainforest 的目标是通过“品牌+收购”的模式，参与到商品与品牌的全球竞争，并在未来实现收购品牌的国际化和持续性增长。

因此，雨林Rainforest 希望找到在满足类目要求的情况下，年GMV及近6个月内销售体现出成长性，并有一定类目影响力的品牌，同时满足年销售额在200万美金-1000万美金之间的标准，此外，也会考察产品的质量，及其在全球市场上的反响。由此，雨林Rainforest 能够延续收购品牌的市场占有率，并更好地将其推向下一个国际高度。

最后，按照品牌收购基本流程，完成最终交易。雨林 Rainforest 将在一周内完成对品牌的初步评估，并在6-8周内完成整个品牌的收购计划。随之，以高效的模式和专业服务推动这些潜力品牌再创新高。如您的品牌/店铺认可雨林Rainforest 的收购逻辑，同时符合雨林Rainforest的收购条件，请联系雨林Rainforest！

（来源：韦恩聊资本）

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