@巴西卖家，来Get Q4黄金季度掘金机会！

（图片来源：图虫创意）

Q4是零售商一年中的黄金季，而今年的巴西Q4将迎来世界杯、黑色星期五和圣诞节三大活动，这对卖家来说是不可多得的机会！

此外，拥有13薪的巴西消费者年末消费力强劲。据EBNX调研表示，巴西企业往往会11月下旬发放13薪的60%，剩下40%在12月初发放，准备好向黄金季度冲刺了吗？接下来就和纬小狮一同洞察掘金入口！

电器类备受青睐，小家电或为下一出海利器

世界杯是全球重大的体育赛事之一，巴西数字经济商会代表Gerson Rolim表示，消费者常常会借此机会来更新他们的电视机其他电子设备来观看比赛。本季度的世界杯和黑色星期五之间的日期接近，电器及电子设备预计会迎来可观的增长率。

耐用消费品是巴西人黑色星期五的最爱，除了电视机之类的电器设备，家用电器也是消费者的宠儿。近年来小家电更是以小而美的优势吸引了海外消费者的青睐，如扫地机器人、内衣专用洗衣机 、便携式加湿器等等。

据statista数据显示，预计到2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元。作为出口优势品类，也有越来越多的卖家将目光投向了小家电出海。对于巴西这样极具潜力的市场来说，卖家们不妨关注下本季度小家电的营销情况，为接下来的市场布局做考虑。

（数据来源：statista， 2019年7月至2022年7月中国家用电器及消费类电子产品零售业收入）

夏日服饰当季，鞋服类将持续热门

12月的南半球温度炎热，在这样的气候下，巴西的Q4通常有着海滩、烧烤等等夏季氛围，为迎接和制造节假日活动的氛围，具有庞大年轻消费力的鞋服市场将迎来持续热门的走势。

鞋服饰类长期位列巴西跨境销售品类前排，而物美价廉、款式更新速度快的中国产品更是备受消费者青睐，跨境电商服装巨头SHEIN则是最好的证明，早在今年2月BTG Pactual 的报告估计，SHEIN在巴西已经赚了20亿雷亚尔，相当于4亿美金。

（数据来源：Ebit）

除此之外，巴西消费者对户外运动一向十分热爱，尤其是足球，本季度世界杯的同期到来，卖家在服饰产品组合上可考虑出售世界杯周边，或能通过此动作为自身引流，积累客户实现转化。

制定营销策略，多方选择一站式解决方案

在活动期间，提供独家优惠和折扣往往是创造差异的手段，尤其是“免运费”的商品，既可以吸引消费者访问商店，也可以加速购买决策并将访问者转变为客户。

在近年来的营销领域中，社交媒体的运用也成为加速决策、提高转化的手段，这其中当属直播间表现最佳。如Shopee Live，该功能今年在Shopee巴西站正式上线。如有直播功能的卖家，不妨在活动期间通过世界杯等能够引起消费者共鸣的主题布置。

（图片来源：纬狮）

正是各平台的提供功能的不同，大多数卖家都会选择多平台入驻，利用平台各自的优势来组成自己的营销策略，纬狮物流与巴西新兴平台Cross Commerce Store跨贸商店（简称CCS）携手举办了对华招商会，该平台以“一次入驻，多平台销售”的优势，吸引了不少卖家的关注。

（图片来源：纬狮）

CCS多平台销售，目前入驻CCS的卖家可享受亚马逊（巴西站）、美客多、Casas Bahia、Shopee、Extra、Ponto等平台同时销售，已覆盖60%的巴西电子商务平台。

感兴趣的卖家朋友可咨询业务伙伴，最后祝各位卖家顺利拿下Q4！

（编辑：江同）

（来源：纬狮）

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