Q4年终旺季准备!稳住这一波好好过个年！

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一年之计在于春，跨境人的春天就是10/11/12。卡好关键的时间节点，让我们的工作事半功倍。

先收藏好这份重点事件

万圣节：11月1日

感恩节：11月24日

黑色星期五：11月25日

网络星期一：11月28日

圣诞节：12月25日

黑五网一会员日：11月21-28日

黑五网一促销截止报名时间（会员专享折扣和LD/BD)：提交时间截至 2022-11-28

旺季仓储费变化，同时注意平时的长期仓储费和超量费也同样适用以下方式：

基础关键时间节点确认后，我们再针对活动前，活动时，活动后这3个方面做分析准备。

一、活动前

首先在大促活动和旺季流量，转化等数据增长前，我们需要做好库存规划，卡住排位，同时做好品牌防御。这里主要可以分为核心产品，清货产品，常规产品或新品。

在你的listing页面确保其他产品位置出现的都是你品牌的产品

1. 核心产品在根据公司基础备货逻辑上，运营端可以再参考最近留评情况，往年销量增长倍数，同规格不同市场数据变化等情况增加或减少相应倍数。

例如：产品最近留评持续是正向反馈，4周退货率稳定，一样的产品美国和加拿大同时动销稳定，这个情况下我们可以在原来的备货数量上再增加20-30%。

2. 在活动前我们还需要卡住产品的自然排名以及广告位，这里除了常规sp广告的竞争外今年的侧重点可以着重放在sbv和sd广告上，简单点理解可以先加大这部分的广告占比，常规比例大概是sp：sb：sd=5：3：2。

3. 品牌防御的话可以理解是在我们的listing页面所有会展示其他产品的位置尽量都展示我们自己的产品。主要路径可以通过sd广告实现，其他广告路径也有渠道，但是主要还是以sd广告为主（尤其是以下这些位置）。

最后，活动开始前一定要多次检查库存接收情况，活动是否报错，实际利润空间，提前沟通好爆单情况后物流工作（海外仓，红单，空运，自发货小包等）。

二、活动时

大促活动开始时一般我们都会调整上班时间，确保产品在大促跑活动时有任何问题我们都可以第一时间做出反馈。关注点主要就是以下几点：

1. 实时跟进秒杀进度条，添加活动库存，稳定进度条在85-95%范围。

2. 广告监控预算，竞价。避免购买高峰期预算过早烧完，广告位被枪等情况。这里需要注意一般这种大促阶段广告数据会有1-2个小时的延迟不等，所以不要被一开始的太高acos吓到。

3. 安全问题，虽然概率很小，但是还是要防范于未然。通常这个时间段客服的聊天的窗口是关闭的，所以我们需要保证突发状况电话沟通是没问题的。如果说遇到链接或账户问题可以第一时间联系到亚马逊获取帮助。

4. 狂按F5享受爆单的快乐

三、活动后

年底最后这个阶段就2件事，扩大盈利，清货！

1. 利润方面，除了清货的产品，其他产品守住最低价格线，适当情况可以再涨涨价。清货产品，别犹犹豫豫折扣测试，站外测试！就是降价，过了12月到时候再想增加动销会更肉疼。

2. 销量方面，在做好上文提到品牌防御的同时可以多设置些捆绑销售，买a减b等关联商品带动店铺整体单量。锁定流量的同时反向思维攻击必胜竞品！

3.最后，活动后及时复盘，预防客诉，适当牺牲些利润稳住排名。同步复盘年度，季度数据，为次年优化产品，开发新品等工作做准备

PS: 整个亚马逊Q4旺季准备的核心点就分享就到这里，最后祝各位卖家大麦！

（图片来源：亚马逊官网截图）

（来源：富贵跨境）

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