亚马逊选品是什么意思，亚马逊自发货如何选品

亚马逊选品是什么意思？选品就是确定自己的利基市场，也就是针对某一特定人群喜好选出产品之后，在经过多方面调研分析确认的某一款产品。那么，亚马逊自发货如何选品？

亚马逊选品就是把国内的产品上传到亚马逊店铺上，通过在亚马逊上售卖给国外的客户。

亚马逊选品目的是透过一套有逻辑跟系统性的方式，找到在亚马逊上有相对高的需求的产品，但竞争程度又相对较低，能为你的亚马逊店铺获取最高的利润。这种产品通常是才刚浮出台面上没有很久，并且还在产品生命周期的较早阶段。换句话说，在你进行亚马逊选品时，你要同时能找到「廉价入手」，然后以「有竞争力的价格」出售，扣除仓储物流等成本后，获取你的目标「利润」，同时能帮你不断获取亚马逊好评。

亚马逊自发货如何选品？

1、销售价格

对于新手卖家来说，产品的不能太高也不能太低，优先考虑15~50美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。但正因为如此，竞争也无比激烈，如果资金够充裕，不妨可以试试体积大、重量重的产品，提高一定的门槛。

2、尺寸和重量

超大件产品的商品，过重过大（边长60cm以上）都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，库存存储也不好管理，产品利润也就随之降低。建议从体积小、重量0~2磅之间的产品开始，头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高。

3、产品相对简单

刚起步的卖家，最好做结构简单的产品，不会有太多组件，最好无需使用说明书就能操作，可以避免后期差评、高退货率、订单下架的风险。

4、避开危险和易腐烂产品

弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，会增加交付的难度和成本。食品类产品虽然需求比较高，但通常有保质期，一旦库存积压了，产品过期那就是一笔不小的损失了。对于食品或补充剂，需要遵守当地和联邦法规，合规合格才能销售。

5、远离侵权产品

很多新手卖家容易忽略但又不知道如何规避侵权，最便捷渠道通过专利名去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，确认某个产品是否存在专利问题。也可以多向供应商询问核实，多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

6、避开节日性产品

选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。

卖家可以在社交平台Youtube、Tiktok、Facebook等挖掘用户需求，也可以通过eBay、沃尔玛全球电商、wish等跨境电商平台去寻找潜力新品。

还可以使用免费的谷歌工具，谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是在流行还是在下降。

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（来源：跨境小师妹）

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