2023年做亚马逊还有多大希望？

2021年亚马逊的收入高达4690亿美元，高于2020年的3860亿美元，其中22%的收入由第三方卖家所推动 。89%的第三方卖家接入亚马逊物流 （FBA）来管理平台业务。

虽然亚马逊和其他电子商务平台上的竞争加剧，但市场对线上购物的需求也在增加——63%的消费者在亚马逊上开始搜索产品。

本文将向你解释为何2023年入驻亚马逊仍然是你的不二之选。

一、亚马逊卖家的营收情况

值得一提的是，近65%的第三方卖家表示，自己获得的利润率高于10%，32%的卖家表示利润率高于20%。

以下为部分卖家的平台月度销售情况：

• 50%的亚马逊卖家每月的销售额从1000美元到2.5万美元不等

• 13%的亚马逊卖家每月销售额处于2.5万美到25万美元区间

• 22%的卖家月销售额低于500美元

许多卖家近期开始在亚马逊上销售产品，凭借亚马逊强大的供应链 和庞大的客户群力量，他们看到了获得成功的早期迹象。

销售额情况还算理想的情况下，卖家们的利润率如何呢？

与实体店等其他传统零售业务相比，亚马逊卖家的利润率相对较高：

• 65%的亚马逊卖家利润率超过10%

• 32% 的亚马逊卖家至少赚取20%的利润率

• 14% 的亚马逊卖家长期的利润超过10万美元

二、选择亚马逊的利与弊

亚马逊FBA无疑是一个成功的商业模式，为无数卖家提供专业的线上零售技术支持，但是凡事都有利有弊。

1、 优点：

• 亚马逊每月获得近30亿次访问量，在全球拥有超过3亿Prime会员。

• 如果卖家使用亚马逊的FBA计划，则会将库存发送到亚马逊的物流运营中心，专业的物流与仓储服务将会为你铺开一条轻松的订单履约之路。

• 当卖家使用亚马逊物流配送订单时，对应商品将获得Prime徽标，卖家因此可以访问亚马逊庞大的Prime 会员群体，他们往往会专门从 Prime卖家处订购产品。

2、缺点：

• 如果使用亚马逊物流，卖家需要将商品存储在亚马逊运营中并产生一定的仓储费。分为月度费用和长期费用。学习正确管理库存将帮助卖家避免昂贵的仓储费。

• 当亚马逊全线负责存储、拣选、包装和配送商品订单时，这方面也将产生一定费用。亚马逊物流费用 取决于商品的尺寸和重量。

• 由于亚马逊设立了较为宽松的退货政策 ，部分卖家的商品退货率可能会因此很高。虽然这对消费者来说非常之便利，但对卖家来说却有点棘手。

三、 亚马逊平台竞争力如何？

尽管过去几年中，亚马逊的竞争逐渐激烈，但依然可以为新卖家带来利润。需要注意的是，亚马逊美国站的竞争非常之激烈，同时也是卖家能够收获最多流量的一个站点。今年将有近60万新卖家注册在亚马逊上销售商品。作为新手卖家，万万不可在未做深入研究之前就选择深耕某一品类，不然非常容易碰壁。

35%的亚马逊卖家表示他们需要更多的培训，24%的卖家对平台上的销售方式感到困惑。与此同时，26%的卖家担心市场竞争失利，33%的卖家对线上的销售过程感到害怕。

幸运的是，无数亚马逊卖家借助平台在线上提供的优质培训内容取得了成功——其中很多资源甚至都是免费的。

四、 卖家们如何在亚马逊销售产品？

许多新手卖家并不知道要如何迈出在亚马逊销售的第一步。大多数卖家（69%） 以大约5000美元便可启动自己的亚马逊业务，32% 的卖家以不到 1000 美元开始，16%的卖家甚至以低于500美元的启动资金开始！

如果你也打算推出自己的自有品牌，则需要预备更加充足的业务启动资金。但是，如果你只是想尽快开始赚钱，进行零售套利 或批发 等业务，预算较少也是可以的。首次开展亚马逊业务时，82% 的卖家选择引导业务 或使用个人储蓄开始。

对于新卖家而言，使用信用卡或贷款存在一定的风险，因为如果卖家购买了不良库存，偿还欠款将具有挑战性。话虽如此，9%的卖家的启动资金源自家庭成员借贷，18%的卖家会使用信用卡，大约14%的卖家获得了商业贷款。

与典型的小型实体企业相比，亚马逊卖家的获利速度要快得多。虽然可能需要2 +年才能盈利，但20%的亚马逊卖家表示，盈利时间实际上不到3个月。但是，并非每个卖家都是如此幸运。对于品牌卖家来说，可能需要更长的时间才能开始看到利润产生。22%的卖家表示需要3-6个月才能盈利，10%的卖家表示大约需要1-2年才能盈利——这对于自有品牌来说很常见，尤其是在其发布阶段。

业务管理的时间成本方面，如果你使用FBA来处理所有订单物流，则可以像43%的卖家一样，每周在业务上花费的时间将少于10小时。

在开始阶段，13% 的卖家每周在业务上花费21-30小时，而19%的卖家在亚马逊上全职开展销售业务，每周工作时间近40小时或更长时间。

总而言之，入驻亚马逊的优点远大于其缺点。对于新手卖家而言，想要驾驭亚马逊FBA业务仍然需要投入时间成本进行学习与实践。相信一分耕耘有一分收获，你也能找到自己的获利“开挂”之道。

封面图源/ 图虫创意

文中数据来源/ Jungle Scout

编译/ 雨果跨境 刘志伟