新品上架怎么平衡供需关系

2022-03-27 17:24:11 跨境问答

与已经上架销售的商品相比，卖家不能准确地把握新品上市的市场表现，为确保不出现滞销、亏本等负面影响，卖家在前期测款时还是会选择较少的产品。如果产品已经卖完，就会出现断货的情况，卖家应该怎么做？

前一段时间交货期不能很好地确定市场表现，如果发货量太少，一方面会导致销售时间缩短，另一方面备货量也不利于新产品的销售情况分析。首次推出的产品最好不要少于100个，这样既可以分析新产品的销售情况，又有更多的时间来做后续的备货决定。

对经验丰富的卖家，或事先做过详细调查对产品有信心的卖家来说，第二批单子可以提前下，将第二批产品放在工厂随时等着补货。当新产品出现故障时，此时补货迅速，极大地缩短了停机时间。

如与工厂长期合作，或与工厂有良好关系，可让工厂先准备原料，优先安排生产。

除此之外，如果新产品本身货值高、重量轻，还可以通过航空运输的方式保证第一、第二批产品的衔接。一般情况下，第一批产品在断货后补充的时间大概是一个月左右，但是一定要尽量缩短供货时间，如果超过2个月还没补上货，这个产品的listing概率很大。

对于长期未补货的情况，新产品ASIN肯定受到了相当大的影响，如果在供应链上暂时没有优势，可以通过建立新的链接，结合前期新品销售数据，制定一个更加合理的补货方案。

另外一方面，首批产品的销售给新产品和新产品的市场检测提供了良好的数据，所以，新的链接在推广时更容易，也更能符合用户的需求。

然而，卖家仍需注意，市场环境、竞争对手等因素仍有很大的不确定性，卖家在维持供货稳定的同时，同样要留意市场变化，所以，在备货的数量上还是要根据各自的情况来考虑，不要因贪心上货过多。

以上就是小编整理的关于新品上架的一些内容，希望对你有所帮助！