跨境电商怎样做DTC品牌？

2022-03-28 17:06:55 跨境问答

中国跨境卖家分为6个类别，并对其产品、用户、品牌三个核心竞争力进行了评分，并逐个分析了六类跨境企业在转型升级过程中需要关注的要点。

众多线下品牌向线上延伸，不同细分领域的垂直DTC品牌涌现，服装时尚、园艺家居、3C和美妆四大表现较为突出的海外赛道。

1.服装时尚类：DTC品牌主导50美元以下的市场。

服装服装类产品的供应链成熟，客单价和成本之间存在一个比较稳定的利润空间，主要市场品牌独立站的客单价在50美元以下。

在APP端，头部DTC品牌表现突出，有能力的卖家可以尝试移动端。女性服装仍然是最热的细分领域，另外，最近运动服饰的品类也呈现出高速增长的态势。

2.家庭园艺行业：垂直品种DTC品牌表现出色。

2020年，床上用品、香熏、厨具、家居清洁等垂直领域已有数年增长超过100%的DTC品牌。尽管某些细分品类竞争激烈，但总体而言，家庭园艺产品的增长潜力较大，竞争相对平稳。

3.3C类：DTC品牌迅速成长。

3C市场发展迅速，电商渗透率超过30%，品牌电商占主导地位。在疫情的爆发下，出现了许多快速增长的垂直品类DTC品牌，卖家可关注加湿器、空气净化器、吸尘器等品类。

4.美妆个护：DTC品牌潜力无限。

DTC品牌呈现高速增长态势，多个品牌突破50美元的核心价格，进入中高档单价。在细分类别中，防晒产品是护肤和防晒品的重点。

中国跨境卖家分为6个类别，并对其产品、用户、品牌三个核心竞争力进行了评分，并逐个分析了六类跨境企业在转型升级过程中需要关注的要点。

1.用户运作精细。

DTC品牌的核心资产用户是用户，可通过调查问卷和谷歌等外部分析工具收集用户画像的相关数据，分析数据，指导产品研发和营销。

DTC品牌还需要收集消费者购物过程中的行为数据，找出各个环节流失的原因，通过A/B测试优化关键触点。

2.面向需求的产品规划。

DTC品牌需要精确定位顾客的核心痛点，针对痛点打造独特的功能性优势产品。设置爆款机制，比如根据往年热销品类的共性标签选择每个季度的爆款，结合市场和品牌的自有数据制定定期产品上的新计划。

3.清晰的品牌故事和形象。

怎样讲好品牌故事，与消费者建立情感联系是DTC品牌建设不可缺少的一环。公司可以通过强调功能性价值(强调产品本身，参考大多数时尚品牌)或精神价值来建立品牌故事。

商标名称、外观设计、文字表述要统一风格，符合品牌调性。