亚马逊卖家面对品牌连坐该如何调整运营应对？

2022-03-28 17:06:56 跨境问答

今年亚马逊对中国卖家进行了严厉的打击，浪潮退却了，才发现原来大家都是裸泳。一位卖家在主要品牌被封、公司存亡之际说。在这样的大背景下，卖家应该如何调整未来的战略？

亚马逊持续数月的封号风暴愈演愈烈。

对于亚马逊来说，这一大手笔真的没有解决之道吗？运营战略仍然有效吗？

品牌被垄断，濒临破产。

清算成为许多卖家的心病。

最近，“品牌连坐”的后遗症频频出现在圈中，不少卖家的帐号、品牌几乎被一锅端，投诉未果，公司业务岌岌可危……

昨日，一名因被亚马逊封杀而走投无路的卖家在论坛上求助：该公司七八个大、小品牌，短时间内连续被封，现在每日销售额下降到可以忽略不计的程度，现实情况是公司濒临倒闭，还有一堆库存(国外)！跪求诸神共享能清道，不计成本，断臂求一线生机。

如今国内库房仍有各种库存，主要有“家”、“衣饰”、“宠物”、“箱包”四类。因为之前公司的规模比较大，开发过哪些品种。而最棘手的是产品，包装几乎都有品牌LOGO，无形中增加了清仓的难度...

假设现在改成亚马逊以前的封号，这些库存处理起来不难，换个帐号再卖吧！但是现在这招“移花接木”不管用了，就连大卖场拿品牌连坐也没辙，更别说资源有限的中小卖了。

当然，国内仓库的库存还是有很多可以清理的通道，海外FBA仓库的存货，处理起来比较麻烦。一位资深卖家说，目前这种情况下，品牌封存只能把库存移到海外仓，产品由内到外全部换标，换成其他品牌再出售。但这个处理过程耗时费力，如果货值不高，还不如直接弃置，总之很棘手。

商标权是卖家常用的一种经营策略。而在亚马逊的铁血封杀下，一波又一波违规卖家被连坐，之前辛苦运营的数个账号，因品牌授权瞬间化为乌有。

“今年亚马逊对中国卖家进行了严厉的打击，浪潮退却了，才发现原来大家都是裸泳。”一位卖家在主要品牌被封、公司存亡之际说。

在这样的大背景下，卖家应该如何调整未来的战略？有些人心想：以前那套“用小号当炮灰，给大号开路”的玩法能继续吗？

注意：所谓小号，就是所购买的号码，法人不认识(验证过，是真实法人)。是指经招商经理本人真实资料登记的号码。大的数字与营业额无关。

此时此刻，也有卖家表示小号带大号的风险依然存在：大FBA、小号做各种测评操作，如果同一个品牌，还是会有品牌关联挂账号的高风险。此时之前刷单的人太多了，现在是谁赚了谁就罚谁，所以小号刷单之类的只能规避一小部分风险。

但是也有个别激进派认为，小号做炮灰的玩法还是可以规避一些风险：listing刚开始上的时候，小号的FBA打完一波，大号再加一个品牌。

对于上述两种截然不同的观点，各位卖家朋友怎么看？

而想要100%规避品牌连锁的风险，几个行业资深人士给出了相同的回答：品牌隔离，就是一家店、一套资料、一个品牌，尽量不做品牌授权模式。一个品牌授权多个店铺，就是强关联关系，如果严重违反平台政策，会被连坐。

以上的品牌隔离策略，虽然能有效防止品牌链接，但对卖家账户和品牌储备的需求非常高。在这种情况下，卖家可以设置一个主品牌，主品牌授权，而其他品牌不需要授权。而主流的品牌建议直接在美国本地账户做，授权的也是，这样也能增加风险抵抗力，毕竟美国本土账户的血条很厚。

一句话，除了紧急调查已有品牌是否存在连锁反应外，各位卖家的另一项重要工作就是加速储备账号和品牌，提前布局。