内卷深入亚马逊生态！热炒的“账号复活”有何玄机?

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自亚马逊全球开店进入中国以来，随着国内卖家体量日益庞大，一个新行业也随之方兴未艾——亚马逊服务商。

通常来说，服务商主要分为两大类：一类是以支付、ERP、物流等为代表的白帽服务/软件提供者；另一种是提供刷单测评、翻新查死因、内部数据等灰色服务的群体。前者以正规化运营的公司为主，其中不乏一些深得资本青睐的大企业；后者主要以活跃在微信朋友圈的个体存在，能干常人所不及之事。

今天的文章，我们先从“无所不能”的灰产服务商说起，某种程度上讲，这类群体对于亚马逊运营打造爆款还是有一定的“促进”作用。

01 Q1月均订单量4000+！这位“大神”有何过人之处？

翻开2022年一季度的业绩总结，相信不少卖家都会眉头紧锁。据行业媒体调查显示，在近300份样本中，有接近五成的亚马逊卖家2022年Q1营收低于去年同期；有超过五成的卖家一季度利润低于2021年同期。

而近期，亚马逊美国及欧洲站接连宣布提高FBA费用，更是让卖家本不富裕的利润雪上加霜。就当广大亚马逊人黯然神伤之际，一张Q1业绩报表让大家是眼前一亮！

“2022第一季度工作小结，1月份3180单，2月份2723单，3月份迎来小爆发5771单！Q1订单量合计12006单，月均4000+单。一季度做到了公司销冠，连续请了7天奶茶，痛并快乐着...”

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坦率讲，在今年的大环境下，一名亚马逊普通运营如果能取得上述业绩，日均130多单还是相当不错的。不过有老鸟看完上面的业绩报表，感觉有点不对劲，直至看到下面这张工作日报表，大家才恍然大悟，原来这是某亚马逊服务商销售人员的业绩汇报。

图片来源：某亚马逊服务商销售人员的业绩汇报

惊不惊喜，意不意外！看完事情的原委，各位卖家朋友是不是迷之尴尬。一位卖家有感而发：

“这年头，连服务商的订单数都上万了，看了一眼自己个位数的后台，不说了，嫉妒使我面目全非……”

从另一个角度看，能成为销冠定有过人之处，服务商和卖家虽业务不同，但好的工作方法是共通的。谈及成功经验时，这位销冠坦言：按照定制目标和分解目标规划工作，让自己每天每周都有一个目标，这样做事情会更有条理和动力。

孔子曰：择其善者而从之。保持虚心好学的精神，肯定是没错的。对于上述工作技巧，一位卖家也深表赞同：“服务商都这么卷了吗！都冲起来，写起来！这种按规划定小目标的方式，真的很有效率。

02服务商内卷越猛，对跨境卖家越有利？

一直以来，亚马逊卖家和服务商就好比一对爱恨交织的欢喜冤家。

虽然我们时不时会听到某卖家被黑服务商坑骗的不幸消息，但这类劣币终究还是少数，市面上的大部分服务商还是能够和卖家和睦相处。毕竟大家都是在亚马逊这个大生态下谋生，一损俱损，一荣俱荣。

前两年，伴随着亚马逊行业的破圈以及卖家的极速增长，一批又一批跨境服务商也走上了融资的康庄大道。然而，史无前例的封号潮，将整个跨境行业彻底洗牌；与此同时，亚马逊上的内卷是愈演愈烈，一波又一波卖家被迫离场。这样一种行业光景，肯定是服务商不想看到的，客户资源减少了，意味着竞争势必加剧。

“打开微信，来自服务商的问候比亲友还多”、“一天接到六个VAT推销电话”、“郁闷，刚在A服务商那里下单，B公司的EPR又降价了”……

服务商大打价格战，谁是既得利益者呢？“作为亚马逊从业者，我倒希望看到跨境服务商行业内卷，最好是各类工具、各种代理注册服务商都卷起来。”一位卖家毫不隐晦地说。

从某种程度上讲，服务商内卷，产品推陈出新，对卖家来说确实有利。就拿欧洲VAT来说，直接把VAT价格从五位数干到了三位数。

另一位卖家表示：“代报bd，去年3百多，最近1百多，昨晚问到一家报价只要几十块……”相信像这样尝到服务商内卷甜头的卖家不在少数。

不过凡事有利必有弊，眼下某些类别的服务商大有加速内卷之势，卷得越凶对卖家真就越有利？低于市场成本价的服务商你真敢选吗？一位做合规的服务商坦言：

“以EPR行业来说，去年到今年已经很卷了，再卷下去，价格都要低于成本价了。但同样是EPR产品，每家提供的服务和质量可以千差万别。超低价的背后很可能蕴藏着巨大的隐患。”

一份价钱一分货，侃哥提醒，各位卖家在选择服务商的时候切勿被低价蒙蔽了双眼，之前1万多个美标暴雷就是血淋淋的例子。

03死掉的账号竟能“借尸还？服务商“复活术”有何玄机？

不知各位老铁是否有留意到，前段时间不少服务商都在热推一个新服务——清除被封账号数据，救活资料。

众所周知，近一年来，大批卖家的店铺毙命于亚马逊的封号镰刀之下。上面的服务商正是瞅准了这一商机，还宣称包可重新注册店铺。侃哥也咨询了一下价格，500块左右，比起目前市面上一套账号资料的价格，便宜了不少。

据侃哥观察，一些卖家对这个“账号复活”服务还真感兴趣：“最近老板说二刷挂掉的账号打算找服务商进行注销，然后把这套资料重新再注册使用，其中包括us、uk、eu的一整套大账号。听说重新注册了还能重复使用这套资料以及相关的VAT，不需要再次注册。”

那么服务商热炒的这个服务究竟靠谱吗？卖家们是众说纷纭。

卖家A：估计是服务商抓着这个风口赚一波快钱走人，毕竟方法也不难，一传播马上就没办法赚了。卖家B：感觉是割韭菜，如果有人真正用到这项服务并且账号存活 3年，请过来打脸。卖家C：清除资料理论上是可行的，至于能否重新注册新账号，我推测需要内部资源才可以操作，涉及到系统数据问题了。

侃哥了解到，服务商这个“账户复活术”的原理很简单——注销账户，再重新注册，具体操作：进入账号→随便打开一个链接→然后进入买家账户→选择关闭→关闭的时候理由务必选择删除数据。

按照上述方法，有卖家实操后表示，之前二审、侵权、关联致死的店铺都可以成功注销账户，准备尝试重新注册新的账号。如果各位卖家有过类似的经历，欢迎到评论区留言交流。

“账号复活术”究竟是割韭菜还是确实可行，就留给时间去证明吧。其实最关键的是，卖家在做每一项抉择之前，最好算一算投入产出比，一个服务多少钱，一套账号资料多少钱，存在哪些隐患，你能承受多大的风险，你能从中获得多少产出，算清这笔账，举一反三，相信出海路上的难题都能迎刃而解。