如何将外部流量吸引到亚马逊列表：综合指南（下）

（图片来源：图虫创意）

TikTok 广告为亚马逊列表带来流量的成本

与 Meta 平台（Facebook 和 Instagram）相比，TikTok 上的付费推广相对较新，而且非常昂贵。您可能需要为每 1000 次展示支付大约 10 美元，而您的广告活动至少要花费 500 美元。

如果您没有大量营销预算来提升您的自有品牌亚马逊品牌，那么 TikTok 可能不是适合您的平台。

YouTube 频道和广告

您可以通过设置频道在 YouTube 上宣传您的产品。制作关于您的产品的简短、引人入胜且清晰的视频，涵盖其特性、优点和用途。确保在视频的标题和说明中包含关键字，以便内容可以快速到达目标受众。

如果您的运营没有任何预算限制，那么您也可以选择 YouTube 广告。但是，您必须制作非常引人注目的视频广告（至少前五秒），以确保有相当数量的观众观看您的广告而不是跳过它。您还可以选择不可跳过的导视广告。

为亚马逊列表带来流量的 YouTube 广告成本

YouTube 广告的转化率低于上述平台。因此，其每次观看的成本也较低。您可能需要为每次观看节省 0.030-0.30 美元，具体取决于广告类型、人口统计、质量得分和出价类型（每次观看成本或每 1000 次成本）。

促销电子邮件活动

促销电子邮件是产生潜在客户的好方法。您定位可以成为您的潜在客户的电子邮件用户，并向他们发送与您的业务优惠相关的电子邮件。

最近，促销电子邮件专注于主题缩小的个性化内容。他们有一个明确的 CTA 来说服客户做出对卖方有利的决定。在特别优惠期间（黑色星期五、其他销售等）发送多封电子邮件，而在正常日子只发送几封电子邮件应该是您的首选策略。

您可以通过以下方式收集客户数据：

1、在您的促销页面上进行调查和竞赛

2、提供与您的目标受众相关的信息（例如，有关女性护肤的文章/视频）。如果他们发现信息有用，他们将注册以获取更多信息

3、跟踪购买历史并向以前的客户发送电子邮件

4、通过登录页面收集电子邮件地址

5、请电子邮件营销公司帮助目标人群

为亚马逊列表增加流量的电子邮件营销成本

如果您自己收集了电子邮件 ID 并希望运行一个非常定制和有针对性的活动，您可以自己做而不花一分钱。但是，您可能需要专业的营销公司来开展广泛的、多方面的电子邮件活动来宣传您的亚马逊列表。

根据外展范围和重复率，预计为执行强大的电子邮件营销活动支付 300-1000 美元之间的任何费用。

网红营销

有影响力的人正在通过他们的粉丝追随者接管营销世界。有影响力的人对他们的观众的影响力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他们最喜欢的有影响力的人比他们的朋友更了解他们。同样，同一项研究表明，与传统名人相比，大约 70% 的青少年 YouTube 订阅者对 YouTube 影响者表现出更多的信任。而这只是冰山一角。

除了 YouTube 之外，随着大量参与影响者进入不同的社交媒体平台，您的产品可以获得您需要的准确曝光率。

为亚马逊列表带来流量的影响者营销成本

如果您选择个人有影响力的人来支持您的产品，则支出没有限制。一个小影响者（少于 10,000 名追随者）可以向您收取大约 50-100 美元的帖子费用。然后，有百万富翁影响者（拥有超过 100 万追随者）可能会以 7,000-10,000 美元左右的价格发布宣传帖。

基于 Instagram 和 YouTube 的影响者通常比基于 Facebook 或 TikTok 的影响者收费更高。

联盟营销

您可以通过Amazon Affiliate Program与与 Amazon 关联的不同营销人员合作。Amazon Associate 影响者在他们的内容中创建了一个指向您的列表的附属链接，每当有人通过他们的共享链接从您的列表购买商品时，您就向他们支付佣金。

为亚马逊列表增加流量的联盟营销成本

联属网络营销基于销售佣金。您需要向联盟营销商支付销售额的 1-10% 之间的任何费用，具体取决于他们的影响力和产品类别。承诺吸引更多眼球的联盟营销商肯定会收取更高的佣金。同样，如果您的产品属于竞争激烈的利基市场，则期望支付更高的佣金。

谷歌广告

谷歌通过其广告让您直接接触到世界上最大的受众。Google 广告有多种类型，例如谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌购物广告、谷歌视频广告、谷歌智能广告、谷歌发现广告。

搜索广告和展示广告是用于推广亚马逊商品的最常见广告类型。

通过使用 Google 搜索广告，您可以定位特定关键字并出价让您的广告在搜索页面上展示。有多种因素决定您的广告是否会展示，包括广告的相关性、帐户的效果历史记录以及广告组和着陆页。

如果您愿意投资，谷歌广告可以极大地影响您的亚马逊业务。

为亚马逊列表带来流量的谷歌广告成本

您需要支付 1-2 美元才能让您的广告显示在相关查询的搜索结果中。另一方面，如果您选择 Google 展示广告网络（在第三方网站上展示广告），您的平均每次点击费用将保持在 1 美元以下。

亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助广告可以让您的品牌在亚马逊网站内外获得极大的曝光率。它有助于吸引那些只浏览第一页的亚马逊访问者的注意。亚马逊在其各个页面以及第三方网站上展示您的广告。

要开始，您需要做的就是登录您的广告帐户 开始一个活动 输入您的活动名称和持续时间 确定您的预算并提交您的广告以供审核。值得一提的是，您必须是亚马逊品牌注册的一部分才能投放展示型推广广告。

亚马逊审核提交并获得批准后，您的广告将根据预算和活动持续时间展示。

为亚马逊列表带来流量的赞助广告成本

对于其他网站上您的亚马逊商品详情的展示型推广广告的每次点击，您都需要节省 0.80-1.00 美元。

专业提示：创建登陆页面以简化外部流量

无论是 Facebook、Instagram、Pinterest 还是电子邮件，您都应该首先将用户引导至登录页面以获得更好的转化率。

顾名思义，着陆页是一个单独的网页，专门用于说服客户从企业购买。

它还允许您评估目标受众的性别、购物偏好和年龄组。此评估将帮助您过滤掉不太可能购买您产品的消费者，从而帮助您改进促销策略。

每当您从社交媒体为您的列表吸引流量时，您都应该通过以下步骤来吸引流量，以便更好地了解客户并提高转化率。

着陆页可以帮助您：

以更有说服力、更有说服力的方式描述您的报价

通过缩小购物者的选择范围来提高转化率

通过反馈、订阅表格等收集客户数据，更好地了解您的客户群。

亚马逊Listing流量常见问题

结束这篇文章之前，再让我们回答一些关于亚马逊列表流量的常见问题。

为什么我的列表没有获得视图？

列表浏览量低的主要原因是优化不佳和关键字选择错误。您无法通过高度竞争和最不相关的关键字集成来增加您在 Amazon SERP 上的有机影响力。

我如何在我的亚马逊列表上获得更多浏览量？

您可以通过在您的列表标题、要点和产品描述中使用相关的、低竞争的关键词来增加您的亚马逊列表的浏览量。在亚马逊内外宣传您的品牌也有助于增加浏览量。

我如何为我的亚马逊图书吸引流量？

在亚马逊网站内外为您的图书做广告，以吸引更多受众并将目标流量引向您的图书。Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 的宣传页面以及聘请书评博主/有影响力的人都是不错的选择。

如何查看亚马逊Listing的流量？

要检查您的亚马逊列表的视图，请登录您的亚马逊帐户 报告 业务报告 详细信息页面销售和流量。它会向您显示列表中每个产品的视图。

最后的话

您可以在某种程度上依靠亚马逊来获得有机客户，但等待客户并不是开展业务的明智方式。相反，通过社交媒体广告、搜索引擎广告吸引外部流量，并从有影响力的人那里获得促销宣传，从而对您的受众负责。如果你有策略地在亚马逊之外推广你的业务，你将能够大幅提高你的排名和销售额。

这种外部流量的涌入不仅仅是销售所必需的。从长远来看，当您想将您的亚马逊演出提升到一个新的水平并将其转变为 D2C 品牌时，它也会带来回报。

（编辑：江同）

（来源：澳通）

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