请问 亚马逊ACoS的高低是否影响广告的展现？
请问 亚马逊ACoS的高低是否影响广告的展现？问题说明
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所以你对这个ACoS概念理解有问题。 ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。公式：ACoS = ad spend(广告投入) ÷ sales revenue(销售额)可以这样理解：ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好我们大多数卖家都不知道ACoS的意义或者重要性。在很多卖家的脑海里，根本没有ACoS的概念，殊不知，ACoS是非常重要的一个指标。为什么这样说呢?ACoS 可以用来衡量你的的PPC 广告是否成功。举个例子：Product A Campaign:· Revenue per unit: $50· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售Product B Campaign:· Revenue per unit: $10· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的销售你可以看到，这个两个产品广告有相同的CPA (Cost Per Acquisition)，看起来效果好像一样，但实际上带来的销售不一样。作为卖家，我们必须优化CPA的目标，使其最小化，用最小的成本换取更多的销售额，换句话说就是投资回报率要高
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现实与迷蒙用户
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所以你对这个ACoS概念理解有问题。
ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。公式：ACoS = ad spend(广告投入) ÷ sales revenue(销售额)
可以这样理解：ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好
我们大多数卖家都不知道ACoS的意义或者重要性。在很多卖家的脑海里，根本没有ACoS的概念，殊不知，ACoS是非常重要的一个指标。
为什么这样说呢?ACoS 可以用来衡量你的的PPC 广告是否成功。
举个例子：
Product A Campaign:
· Revenue per unit: $50
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售
Product B Campaign:
· Revenue per unit: $10
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%
换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的销售
你可以看到，这个两个产品广告有相同的CPA (Cost Per Acquisition)，看起来效果好像一样，但实际上带来的销售不一样。作为卖家，我们必须优化CPA的目标，使其最小化，用最小的成本换取更多的销售额，换句话说就是投资回报率要高
我要做条鱼用户
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首先你得了解什么是ACoS。ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale.
计算公式是广告花费/销售额*100%，相当于ROI。
既然是数据，就要拉长一点的周期，数据量大一些，才有参考意义。
一旦你的acos越小 说明你的产出比底下，广告成本偏高，这样就要调整你的广告展现了，优化下你的广告点击了。
详见《亚马逊站内PPC优化的思路》
