亚马逊卖家在什么时候需要做站外推广？

2022-03-23 20:13:57 跨境问答

亚马逊卖家在选择站外宣传时，必须清楚做站外宣传的目的或说什么时候适合做站外宣传。对于目前大部分亚马逊卖家所做的站外推广无非是推新产品、稳排名、清库存等。

推出新产品：若为新上架listing，需结合站外推广，前期激活listing的活跃度以促进自然排名，前提是站外带来的CR转化率不能低。“亚马逊购物”推广的步骤与优化策略

制造爆款：许多大卖家前期都是刷大笔单，但刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外，站外还可以帮助卖家实现高曝光率和高点击率，而这一点也是无法让卖家快速上手的。

平稳排名：如果listing排名因为一些因素而下降，需要结合站外的排名来保持稳定。那样的产品折扣力度尽量大一些，宁可少赔点钱也不能让站外流量进来的转化率拉低站内转化率。联合站外推广期间，需保证：(站外流量+站内流量)总转化率>未做站外推广前的转化率，可在数据报告的业务报告中查看产品每日转化率。

清仓：对于积压库存、长时间滞销的货物，平台会另加收仓储费。不仅仅是成本的增加，商品的长期滞销还会影响店铺的整体人气，影响到其他商品的人气排名，所以这个时候要通过站外推广来清库存。

已有FBA，但尚未有购物车产品；

销量下滑：某家ASIN出单在平时比较稳定，但最近1-2天销售突然下滑，此时需要通过站外拉一拉排名，然后加大广告力度。否则沉下去再上来可不容易！

ACOS超高，投放广告几乎不出单的产品；

大促前期：例如会员日、黑五、圣诞节等在亚马逊大力推广的这段时间，如果顺势而为站外推广，会有事半功倍的效果。

需要借助站外辅助站内秒杀的产品：卖家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销售的产品想要通过秒杀爆单是不可能的，这个时候先要站外给卖家拉下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

其实其实很多产品都不适合做站外，例如有些高客价的产品单价几百美金的产品；家用金属配件；以及一些特别冷的产品。