亚马逊卖家做站外推广要注意哪些问题？

尽管亚马逊允许卖家使用站外推广的激励方式，但前提是这些措施是对亚马逊的特定产品开放。亚马逊判断站外放量违规的点，不在于折扣比例的大小，和出单数量的多少，而在于做打折活动时，是否有人为地提高排名。做站外推广要注意下面这些问题：

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• 亚马逊卖家做站外推广要注意哪些问题？详细回答
• 1、两步URL(two-step urls)
• 2、超级URL(super urls)
• 3、漏斗（funnels）
• 4、寻宝（treasurehunts）
• 5、搜索-查找-购买(search-find-buy)

亚马逊卖家做站外推广要注意哪些问题？详细回答

尽管亚马逊允许卖家使用站外推广的激励方式，但前提是这些措施是对亚马逊的特定产品开放。亚马逊判断站外放量违规的点，不在于折扣比例的大小，和出单数量的多少，而在于做打折活动时，是否有人为地提高排名。做站外推广要注意下面这些问题：

1、两步URL(two-step urls)

通常所说的关键词链接，两步URL通过复制特定关键字的搜索，引诱买家通过两步URL购买商品，仿佛是通过关键词搜索来购买产品。

2、超级URL(super urls)

它是一种直接与亚马逊产品页面链接的方法，方法是通过创建URL，复制特定参数，使其能显示出亚马逊点击的确切来源，将站外引流的销售归因于自然流量的销售，从而提高listing的排名。

3、漏斗（funnels）

并非指真正的漏斗，而是借漏斗的外形，形象地描绘一种销售战略。官方的原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.大概意思是，在流量窗口中引导买家进行一系列的操作，最终将买家引向listing，以实现销售。

4、寻宝（treasurehunts）

在某一特定时期内以优惠的价格进行促销，给买家其他的产品。就像淘宝刷单一样，许多刷单卖家会建立产品链接，然后以促销的形式免费赠送，以此来促进销售。

5、搜索-查找-购买(search-find-buy)

引导买家到站外的搜索栏里输入想要的商品的关键词，在搜索结果页找到卖家listing购买该商品，也是违规行为。

比方说，卖家在社交媒体上宣传产品，但不直接提供链接，而是告诉买家如何通过亚马逊的搜索功能来找到购买自己的产品，或者通过邮件或售后卡来告诉买家如何通过搜索找到产品并购买。这就是违反法律的行为。

简而言之，亚马逊判断站外放量违规的点，不在于折扣比例的大小，释放出多少去多少，而在于卖家在进行打折活动时，是否存在人为地提升排名。若仅仅是数量增加，通过增加销售量和转化率来提高排名，则不违法。