亚马逊卖家要如何防止销量断崖式下跌？

2022-03-23 20:25:49 跨境问答

一般节日大促过后，很多亚马逊卖家就会感觉到销售持续下降甚至断崖式下降，虽然说这是旺季过后的惨淡，但有什么办法来稳定销两量或是减少单量下滑的严重损失呢？

1、如果是节日商品，建议商品在节日前卖完，否则节日之后，要清货更难。

2、如果是长时间销售的产品，可以通过站内的广告来解决大多数流量问题，圣诞节后卖家可以适当增加广告投入。还可以通过站外促销，把产品放到站外的打折网站上，提高曝光率，增加站外流量，维持销量，保持不下降。

若卖家的产品分类总体流量下降，但卖家的产品分类排名并未下降，则这是正常情况。假如总体流量减少，并且链接排名下降，首先列出一个问题。总体流量下降，意味着在这个阶段打广告的费用非常高。

若要保持链接排名，可采取以下两种方式：

一是让利，再加上coupon让利，再加上一次报价较低的单轮多开广告活动，捡漏接广告订单。

让价的目的在于保持其自然排名，并提高广告绩效。少一次报价多开广告活动，目的在于抢住广告卡位，使广告活动不亏或略亏。

那些广告活动中，不时发出广告订单就能维持全部广告定单。这样链接就可以保持排名了，链接淡季少赚钱维持排名很重要。

此外，如果库存多记得适当降低库存压力，因为旺季的仓储成本几乎是淡季的三倍。

二是价格不用降很多，结合站外维持排名。

首先看三个排名：BSR排名、自然排名、广告排名、三大排名相互影响、相互促进。

使用站外的BSR排名，从而促进自然排名的提升，稳定了单个数量以及小类的排名。通过打折的力度促使站外的转化，是提高产品排名的辅助手段。

站外提升产品排名的逻辑：高折扣力度-站外大量曝光-点击-转换。因为站外有很高的折扣力度，很多买家忽略了listing页面的一些不足，完成了定单。

出单多就能迅速提高产品的BSR排名，带动排名自然上升，带来更多的销量。

以上是亚马逊卖家防止销量断崖式下跌的方法，希望对您有帮助。