亚马逊白帽运营的打法核心在于转化率

​如今，亚马逊平台对严查黑科技行为进行了规范的核查，几乎所有原先操作过“黑帽”手段(无论增加量只是小范围尝试或大规模使用)都已转变为白帽卖家。但是说起来容易，做起来却不容易，因为这本质上是两种不同的模式，而其运作核心则完全不同：黑帽的核心在于找到BUG并迅速实施盈利，而白帽的核心在于“转化率”。

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• 亚马逊白帽运营的打法核心在于转化率详细回答
• 1、亚马逊的转化率是多少？
• 亚马逊转化率可以称之为好呢？" target="_self">2、什么样的亚马逊转化率可以称之为好呢？
• 3、转化率低的原因是什么？

2、什么样的亚马逊转化率可以称之为好呢？

各种用途的转化率各不相同，不同阶段产品的转化率也有所不同，如果产品的转化率高于100美元(高于100美元)，由于买家更有可能在亚马逊做最后的购买前货比三家，然后把这些商品和相似的产品做比较。但是，好的亚马逊平均转化率应该在15%以上，而且即使这一数字和许多头部卖家的转化率仍然相去甚远，许多头部卖家的商品转化率可以达到50%以上。

但一个好的转化率也取决于样品的大小。举例来说，A产品在20个页面浏览中可能有10个转化，但是即使卖家转化成50%，也只能卖10个，这样对于运营效果也不好。尽管B可以有100个浏览和20个转化，使得转化率看起来很差20%，但是实际上这是前一例中A产品销售额的两倍。

3、转化率低的原因是什么？

假如卖家的转化率低于平均值，那卖家的Listing最有可能是卖家的广告或者这两个都需要完成一些工作，那么卖家可以看看下面这些影响：

1）评论

另外一个造成转化效率低的原因是太少的评价和评价。买家会担心，如果在查看商品信息时只看到产品的三颗星，或者卖家没有解决的负面评论，就会对产品产生不良影响。

2）Listing优化

转化率降低的一个常见原因是Listing没有突出或者表达不清楚。或许卖家的主图有些模糊，或者Listing只有一两张照片，所以买家不敢相信他们知道卖家的产品是什么。标题可能不清晰、不够明确，或者产品描述提供的信息不够。用户可能会点击页面，而不知道从产品中得到了什么，而选择在别处购买。

3）广告

广告是另外一个影响卖家转化率的因素。卖家可能会选择使用错误的关键词或者太一般的关键词。或许卖家在卖遮阳伞，但是卖家对雨伞这个关键字进行竞标，而非“遮阳伞”。买家搜索“遮阳伞”时，卖家的Listing就会消失在大量的搜索结果中，所以转化率也不会很高。

白帽打法主要就是转化率上，所以卖家做好转化是重点。