跨境卖家的竞品分析运营策略

2022-03-24 17:17:10 跨境问答

跨境卖家在运营过程中，在记录销售数据的基础上，还要关注竞争对手的运营情况。在竞品分析方面，包括两方面：筛选竞争对手和持续跟进分析竞品运营细节。

1、筛选竞争对手

总结主要包括以下几点：

1）产品风格一致/相似：风格一致、符合的应用场景，但不限于同款、同材料；

2）BSR的正常分布排序：与1、5、10、20、50、80,100相似，均衡、分散分布；

3）核心关键词(2-3)搜索结果前7页：产品风格一致，能够满足相同需求；

4）1-3点集热销列表广告页：产品风格一致，能满足相同需求；

根据上述4个维度，从大约20个竞争者中挑选出20个，并在业务上随时动态地调整竞争者，增加新进入表现良好的卖方/Listing，基本上就能了解整个市场状况。

2、全面的竞品分析、记录、思考、反思、应用

对于竞品的分析和研究，建议是要从以下方面着手：

Listing优化相关：图片，关键字，文案；

销售关联：每日销售、BSR排名(主要类别排名VS小类别排名)；价格曲线与销售趋势及关系(Jungle Scout,Keepa)；

与价格相关的：反求价格，反向评估成本与利润；

宣传：是否有广告、促销、秒杀、优惠券；

顾客反馈相关：Review(数量、星级、细节、有无刷单测评、关键词和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Life time数量)；

产品相关：竞品店铺产品布局；

若能做到以上内容的分析、记录和思考，基本上就能形成对业务的基本直观感觉，哪种制作方法好值得参考，学习也一目了然，然后，即使是照猫画虎，也不会因感觉盲目而无从下手。