太卷了！他们如何只用3个月实现ACOS降到10%？

图片来源：图虫创意

●新品数量多，广告优化速度跑不赢广告开销……

●广告投放乱，高曝光和高点击只是“昙花一现”……

为此，他们决定通过外援来打破销售“僵局”，借助亚马逊广告合作伙伴——船长BI（Captain BI) 的【商品诊断工具】并结合对商品推广广告的合理运用，仅3个月，该卖家取得了新品推广高分成绩单：

羡慕他们找到能帮助自己快速找到解决广告问题的“灵魂伴侣”？来亚马逊广告为你打造的合作伙伴目录，靠谱的外援，这里都有！

亚马逊广告合作伙伴目录上，云集了广告及相关技术服务商，包括软件服务商、电商代运营、广告创意服务商、媒体与营销服务商以及培训机构。

在选合作伙伴的同时，也想了解究竟该卖家是如何解决上述上新挑战？一起往下看！

为此，在船长BI的“支援”下，他们取代了线下不断重复的操作，让大部分精力从发现广告问题转换到调整关键广告策略，对广告进行了调整：

1.通过船长BI开发的【商品诊断工具】，快速获得商品的数据表现，高效找到业绩较差的广告（将ACOS高于20%5设为诊断目标），并以固定频次（如每周）将诊断目标广告活动推送给运营人员，以此实现有针对性地进行ACOS优化。

2.根据亚马逊广告的ASIN矩阵模型，对商品进行归类，并“因材施教”，为每一类商品的广告运营制定不同方案。

下图为船长BI的商品诊断工具使用示意，

并非该广告主的数据后台

在借助船长BI的【商品诊断工具】锁定一些低绩效广告活动后，该卖家发现：

1.带来点击的关键词和自己产品的关联性很低，并没有带来购买。

2.不同广告产品在不同阶段，不同指标的表现都有所差异。例如对于很多新品来说，在最初的广告投放中商品推广广告的转化表现会相对较好。

基于以上发现，该卖家关停了所有转化率较差的广告活动，在通过商品推广累积高绩效关键词和商品投放后，再将它们运用到品牌推广以及展示型推广中。

同时，他们还为某些个性化新品，同步开启商品推广和品牌推广视频广告，并获得了不错的转化表现。

数据来源：1-5 广告主提供的数据，2021 年，中国