如何判断亚马逊新选的品最终能否盈利？如何准确判断新品的发货数量？

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今天跟大家分享的内容，是我们跨境移花宫全网首发，第一次分享，相信会非常有价值！

当我们选一个品的过程中，肯定是进行了类目分析的，竞争，垄断，价格段，评价数，新品数等一系列数据。

同时我们也做了一些差异化，甚至于是独家开模了。如果对产品开发还有欠缺的老铁们，可以联系来咨询下我们的产品开发课内容。

但是这个产品一定能成功吗？可能很多人都不能保证。

01 测款

我们在选品课中经常讲一个观点，无论这个产品我们多么认可，都需要测款。

首先跟大家分享一下测款这个概念：

测款的意思就是少量发货，毕竟我们没做过这个类目，更不了解这个类目的竞争对手，甚至于很多人不做运营的分析，觉得产品有差异化了，有竞争优势，就理所当然的认为我们上去就爆单。

这种认知肯定是错误的。

所以我们需要去测，去测我们差异化的方向是否正确，去测我们找的需求是不是真需求，去测我们改良的是否有价值，去测我们的溢价是否能够实现，去测我们的产品质量是否达标。

更要去测这个类目的玩法。

但是，我们要理解精品和精铺的不同之处，现在很多人都是精品，每一个开发的品都付出了很多，那我们是有必要对每一个品都用百分百的心去运营，从选品端到运营端，到预算端都要用心。

如果没有信心，建议就不要上，很多公司选品和运营是分开的，选品推荐过来的品，可能运营没太大信心不想上，但最终说试试就上了，或者说选品说服了运营，最终接受了上架。

这种情况我觉得还是不要上架了，从内心都是抵触了，那铁定做不成功，每个测款都是几百套发过去，可能都是上万或者几万块的成本，没必要去浪费这个钱。

如果真的上架了，那就全身心的投入去推广，从评价，到定价，到运营节奏，到广告布局，到广告优化，一些列都要计划完善并且严格去执行。

02判断最终是否可以盈利

接下来我们分享下如何判断这个品是否可以盈利

很多人说，算利润率谁不会呀，低于30%我是不会选择上架的。

当然，我相信大家都会。

但是很多人忽略了运营端的成本。

首先我们要理解一个广告订单占比的概念。

一般越是竞争激烈的类目，广告订单占比越高。

新品期的广告订单占比也比较高。

稳定器的广告订单占比可能是20-50%之间。

如果再高，可能链接就不会盈利。

所以说，拿到这个品之后，我一般会按照广告订单占比50%来计算，因为推品的时候大概率就是这个订单占比。

当然各位不要抬杠，我只是说的平均或者大概，有些可能低一些，有些可能高一些，50可能是一个合理的值。

第二步，去找到这个产品的几个主要竞对，进行关键词反查。

图片来源：亚马逊后台

你会得到一个列表，我们要看的是他们的主要流量来源的关键词是哪些，占比有多少，是关键词比较集中，还是关键词比较分散。

从这里我们大概就知道我们运营的时候应该怎么打广告了。

第三步，找到主要核心词后，去后台的商机探测器里搜索这个关键词。

图片来源：亚马逊后台

如果你后台没有这个功能可以开case找客服去开通，如果你是全球多站点账户，后台应该是有这个功能的。

图片来源：亚马逊后台

在上面的框中输入你反查到的核心关键词。

然后点击下边列表左侧的第一个关键词。

图片来源：亚马逊后台

查到这个关键词后，可以查看这个类目的点击量最多的商品数量。

如果说这个占比大概20-30个左右，一般是偏标品的类目，如果是50个左右，是半标品类目，如果是80个左右，就是非标品类目。

第四步，看这个关键词的转化率，后面会有一个数值。

如果你是标品类目，一般你真实的运营转化率可以达到这个数值的2倍。

如果你是半标品，一般你真实的运营转化率可以达到这个数值的1.3倍。

如果你是非标品，一般你的真实转化率就是比这个值高一点点。

所以，我们大致可以知道这个关键词或者这个类目大致的转化率，这样我们才能更准确的判断出我们的推广成本。

当然我做出这个判断的样本数据量有限，你们可以拿你们自己的链接数据来跟后台的数据去对比，总结出你的数据判断模型就好，不一定严格按照我的标准数值模型来。

第五步，我们要去查这个关键词的建议CPC

你可以用卖家精灵去查关键词竞价，也可以直接去后台新创建广告去查竞价。

我们尝试过用不同的链接去创建同一个关键词的广告，这个建议竞价会变，但是波动不大。

所以这么操作后，这个建议竞价可以作为我们的参考值。

那有些人会问，我们真实出价比建议竞价高或者低，这不准确。

实际来说我们在运营的过程中，如果上首行，一般竞价都比建议的高，如果是其余位置或者详情页，竞价一般是比建议低。

当我们在运营的时候，我们要的是全方位的流量抢夺，要更多的流量入口，这时候可能各个位置都要，所以综合下来，真实的点击成本可能跟建议竞价差不多。

所以按照建议竞价有一定的说服力。

第六步，我们看下我们的出单成本。

出单成本=cpc/转化率

比如，cpc是1.5，转化率是20%，出单成本就是7.5美金。

因为我们是按照广告订单占总订单的50%来计算，所以可以直接拿出1个广告订单的成本，跟出1个自然单的利润来比较。

如果出单成本大于利润的2倍，我们整个项目亏损的可能性偏大

如果出单成本大于利润的3倍以上，这个项目基本可以淘汰了。

如果出单成本小于利润的2倍，这个项目盈利的可能性很大

如果出单成本小于利润，这个项目肯定盈利。

当然有些人会说我的链接的广告订单占比都是20%左右。

当然这种情况可能会更好，我们可以接受的运营成本可以更大一些。

出单成本可以大于利润的4倍以上，也是可以盈利的。

目前的亚马逊阶段，出单成本小于利润的产品应该很少了吧。有的话就赶紧抓住吧。

更多的是出单成本小于利润的2倍，这种更常见一些。

03 最后再说下发货数量

首先我是建立在我是独家开发的产品，利润率都是30%以上的前提来说。

如果出单成本大于利润的2倍，我一般会发200-300套左右，去测试下真实的数据。

如果出单成本大于利润的3倍以上，这个项目基本可以淘汰了。

如果出单成本小于利润的2倍，按照日出单增长量计算，大致会发2个月的库存量。

如果出单成本小于利润，我一般会发3个月的量过去。

当然我是忽略掉你搞种子链接啥的特殊情况的。

这就是根据产品的优势情况，以及利润情况，运营成本情况来评估我对产品的信心和把握程度，来决定我要付出多少成本来打这个产品。

那你想打这个产品，库存一定要备足，不然还玩个毛线呀。

很多人说少量多批次，可以空运和快递等。

我一般不这样，因为现在很多几十美金的产品，都是偏大件的，不是轻小件，根本发不起空运红单来补货的。

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图片来源：跨境移花宫

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（来源：跨境移花宫）

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