新品1个月实现日销量50+我们能否作为预期目标

如果是老链接，肯定要考虑到链接目前现状，预期销量目标在此基础上再去提高30%-50%甚者更多一些。

如果是完全的新链接，预期目标定多少最为合适呢？

不同的人目标不一样。有人认为1天出10几单就算自己的预期目标；也有人认为日均30单才是及格线，也有些人直接盯着头部，把目标放到头部链接上，他的目标是日出几百单。

如果实力有限，目标很小，就以自己能够承受的目标作为预期销量即可。

如果我们资金、技术实力都很OK，我们预期销量目标就需要严格根据市场来判定了。

很多运营会把目标放到新品榜单第1名。那么，新品榜第1名的操作我们真的能够适用吗？

我们今天就着重分析下新品榜第1名链接是如何一步达到这个销量，而我们又是否能够使用类似策略。

1. New Relase #1

从新品榜单数据，我们可以看看新品榜第1名大概的表现。New Realse #1 :

#5,271 in Kitchen Dining

#30 in Bento Boxes

#43 in Lunch Boxes

图片来源：亚马逊

这款午餐盒新品榜单第1名在 Kitchen Dining 大分类下，当前排名是 5271 名。

我们可以用销量预测工具，比如H10 预测大概日销情况：50-60单左右。

图片来源：H10

导出销量预测表单，链接从11月13日开始有销量，用10天左右的时间（到22日）单量稳定到10单以上。25-28刚好遇上黑五网一促销周，加大专享折扣力度，广告适量，单量很容易翻到了20-30单左右。这个很正常，大流量加持，促销力度足够，很容易实现。

但是我们看到的情况是，11-29号到截止目前，将近半个月单量增长更加迅猛。从黑五网一的20多单到了50~60单，算下来每天比正常应出单多了至少30单，这些单量都是从哪儿来的呢？

图片来源：H10

2022-11-29到目前的单量到底正常不正常？哪些手段可能单量增长比较快？

广告预算多？用了站外放量？测评了？ 这三种手法都有可能造成这样的结果。

2.广告预算较多的可能性

我们假设多出的30单都是广告单来的，意思就是至少应该有能够每天多出30单广告的充足预算。我们先查下这个产品类目大词的平均转化率。

图片来源：亚马逊

类目转化率均值是 4.2% ，这家链接做的整体不错，我们假设它的转化率是均值的3倍，即是12.6%的 CVR 。我们用卖家精灵预估的CPC是$1.16左右。

那么,出1单需要点击次数是Clicks= 1/CVR=1/12.6%=7.94次 ， 出一单需要的花费是 ：

CPC*Clicks=1.16*7.94=$9.21 。如果多出来的30个广告单 30*9.21=276.3 美金的广告预算。

图片来源：卖家精灵

如果这家竞品给这么高的广告预算（276.3美金甚至300美金以上），每天维持这样的单量也大有可能。

那么我们用sif的广告透视仪功能透视下该品的广告架构。该产品及所有最新变体近期的SP广告总共有5个广告活动、12个广告组（不包含SB、SD等其他类型，也不包含商品投放）

1个小圆点代表搜索词，搜索词越多，小圆点越大。搜索词少的一般关键词精准匹配居多。搜索词特别多的可能是广泛匹配，自动广告，具体是哪种还需要根据搜索词来判断。

我们看最后1列， 只有两个小圆点，意思是两个广告组在正常运行，他们属于同一个广告活动。

图片来源：SIF

广告活动当前运行的也很少，搜索词也有限，大概率带不来这么多的广告订单，所以广告每日带来将近30单的可能性不大。

3.测评可能性

产品上架了有45天，从出第1单截止目前只有30天左右。62个评分，62个带评论review，其中35个是VINE计划的评论，没有Rating。评论增长速度很迅猛，而且全是带评论内容的Review 。

vine本身就有一定的可能性不给评论。他这个VINE评论太多了，超过了30个限制，可能是各个变体拆开注册又合并，很大可能是找了vine测评。

所以说，测评是必然的，只是测评多与少的问题。每天额外测30单可能性不是很大，但是肯定有不少测评单。

图片来源：亚马逊

4.站外可能性

最后一种可能就是站外放量的可能性很大。链接定价是$14.99,同类商品中算是正常价格。没有开任何促销信息。额外的30单可能通过站外大折扣放量去维持销量可能性很大。具体方式通过红人发帖、facebook群组都是有很大可能的。

我们竞品即使说用了大广告预算，或者是单纯通过站外方式猛推链接，相应的成本还是很高的。绝大多数卖家可不会采取这种策略。

那么，我们再去给新品定目标的时候，不妨看看新品第一名的策略我们能否接受，如果不能接受可以换新品榜第2分析作为目标的可能性方可。