亚马逊站内广告设置技巧丨亚马逊运营干货

图片来源：图虫创意

在亚马逊广告推广的过程中，有些卖家有疑问，为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢？这个问题，需要从亚马逊的A9算法说起。

A9算法作为亚马逊平台数据抓取的基础算法，其定义为购物搜索引擎，其购物的属性决定了转化率在整个搜索权重中占据着重要地位。所以，在广告的排名中，价格只是作为其中的一个参考变量，同时，转化率和账号表现等指标，都在很大程度上影响着排名。亚马逊要达成的就是把最适宜的产品展示在最可能成交的用户面前。

有些卖家说，为什么我之前出很低的价格就能得到很好的曝光，可突然间同样的价格甚至出更高的价格，却没了之前的曝光和点击，什么原因呢？因为你收到了差评，因为你账号表现下降，影响了你的广告展示排名，所以，不要仅仅想当然的以为是竞争对手出价高了抢占了你原本的排名。

通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。

第一步：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

第二步：

不要以为做了广告就能大量出单， 这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。

1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

第三步：

前期大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟， 不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告， 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。

第四步：

下载报告后用excel打开查看：

化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。

1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图

2、ACOS有两个需思考的要素：

第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

（来源：豆小包跨境数字金融）

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