如何提升品牌价值？看完这篇文章你就全会了！

（图片来源：图虫创意）

“玩转高竞争红海类目，年销售额800万美金”、“一波小卡片‘瞒天过海’，带动数千评论”……原以为突破估值指日可待，结果是“品牌、店铺”付诸东流，提价不成竹篮打水一场空，收购方甚至不愿意给予估值！

涉及“钱”的头等大事，总被“关键小事”耽搁，所幸，0估值，还是高倍估值，其实只在一“念”之间。想拿到更高倍数的品牌估值报价吗？价值“数百万美金”的奥秘在这里！

先了解一下品牌的估值方法：品牌估值=过去12个月净利润*倍数。

这是目前主流的估值模型，今天我们就讲这个。

其中，净利润相对客观，倍数是品牌估值高低的关键，一般倍数区间在3.5-5倍之间，不同质地的品牌决定倍数的大小。

那么，如何提升品牌质地？下文为您深度剖析，助您拿捏交易前的六个“关键”小事，以及交易期间的“双击”时刻，快速“抢赚”高倍数估值。

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六个“关键小事”

事实上，在品牌交易之前，卖家就能够将提升品牌估值的策略，与品牌店铺运营的策略结合起来，为“退出”争取更高倍数的品牌估值。

以下六大关键维度（所属类目、市场趋势、品牌价值、店铺利润、店铺表现，及店铺运营），经营好任何一个，都能让品牌大受裨益：

维度一：找到复合增长率（CAGR）高的类目（15%以上），且类目所处市场具有成长性

·好的类目里年复合增长率高、处于上升趋势的品牌，会有较大的估值空间。

·近两年内，在全球市场、亚马逊的大类目和细分类目中，都具有良好成长性趋势的类目。

·比较特殊的利基（细分）品类。其产品工艺或设计符合当下用户需求和未来趋势，或品类所在细分类目趋势强于表现一般的大类目。

·类目产品具备全球通用性和区域可扩展性（有未开发市场可以扩展），或者符合特定区域的更多消费人群的需求，有未开发市场可以扩展。

维度二：提高年对年销售额，让利润增长趋势好于同类目平均水平

·在有增长性的类目里，跑出高于同类目平均水平的增速，这样的品牌估值倍数更高。

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维度三：具备品牌思维，品牌定位清晰，产品有独特价值

·店铺注册之初就有品牌思维，有清晰的品牌和产品规划、对客户人群有清晰的认知，能够明确传达品牌价值观。

·品牌诉求清晰。比如，进入品牌店铺，过一眼就能看出卖的是“适用于25-35岁年轻妈妈使用的亲子用品”，这类店铺将获得更高倍数估值。

·产品本身有独到之处，无论是产品具备巧妙的外观设计、与众不同的外观IP、先进的专利、符合未来趋势的特殊材料等，能让产品在同类目中更具横向竞争力的特质，都是产品的独到之处。

维度四：年销售额大于500万美金，产品净利20%以上，年复合增长15%以上

·年销售额500万美金以上的店铺。年销售额越高，估值倍数的向上空间更大。

·店铺至少达到20%左右的年度净利润。净利润越高，抗风险能力越强，估值竞争力越强。

维度五：有强势产品，亚马逊3R指标具备4.5以上星级，高类目排名（小类目TOP10），留评量破千

·卖家需要有一个或一组自己的核心产品（销售额、利润贡献占大头、有统治地位的产品），具有较好的3R数据表现，对品牌估值有提升作用。

维度六：店铺运营健康，库存周转率高，无违规操作历史

·纯白帽运营的店铺将得到更高估值倍数。如有寄卡片、刷单、买测评、被亚马逊警告过、产品被暂停销售，或Listing被下架过等负面痕迹，买方甚至不愿意给予店铺估值。

·维护亚马逊库存绩效指标（IPI）至少达到500以上，保持库存不冗余、不断货，高效运转状态。

交易期间，抢赚“双击”时刻

此外，实际交易过程中策略得当，也能为品牌争取更高的倍数。例如，年销售额500万美金的某品牌店铺，估值区间为4-4.5倍，弹性区间为上百万美金，对于卖家来说也是一笔不小的金额。

那么，在交易发生期内，卖家如何策略性售出，拿到更高倍数估值？

简言之就是找到合适的买方，在合适的交易时间，用合适的交易结构完成品牌出售。

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一方面，买方要有较高的可信度、足够的资金支持，同时能够将您的品牌发挥出更大的潜力。因为，合适的买方将为您的品牌提供更客观的估价，甚至溢价。他们可能非常熟悉您所在的类目，和类目里面的不同竞争对手，同时拥有合适的资源为您的品牌空中加油。此外，有明确类目诉求的买方也更识货。

另一方面，相较于黎明之星、黄昏之星，处于品牌发展瓶颈期的品牌更受买方欢迎。具体而言，早期的品牌，体量小，品牌测试市场的时间过短，尚未形成独特的品牌竞争优势，品牌价值很难充分体现；而在饱和竞争的类目中江河日下的昔日王者，也很难获得高估值，因为品牌很可能会被竞争对手蚕食固定的市场份额，而不断的同行内卷也带来一定的利润收窄。因此，买方很难下决心收购一个有明显下降趋势的品牌，也不愿意为任何昔日王者下注。

卖家需知，买方收购的是品牌未来的前景，因此，卖家无法凭借辉煌的过去来获得高估值。而那些已经在市场中崭露头角、展示出很好的拓展性的品牌们，如果只是在进入瓶颈期时，受制于产品开发、资金杠杆、运营能力等因素，难以继续保持高增长，这对于买卖双方而言，就是好的交易时间窗口。

此外，市场常见的交易结构有“8/2”、“7/3”等，首付比例越低、稳定期越长，则卖家最后能够拿到的总估值越高。事实上，卖家如果愿意长期参与品牌的发展、分享品牌未来的收益，就体现了品牌主对品牌、产品和市场的认同和信心，这也将为买方提供一个交易的安全垫，由此，买方大多愿意为其提供溢价的估值，在更长周期中放大双赢的效益。

由于交易本身的技术性、专业性较强，卖家很难在交易期内自主实现估值倍数的最大化，建议在专业律师或第三方服务机构的辅助下完成交易，为品牌争取更高的估值倍数、合理的交易结构，以及双赢的交易条款。

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（来源：韦恩聊资本）

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