产品是否符合亚马逊选品需求，这6点要记牢！

（图片来源：图虫创意）

如何选品？卖家在决定是否售卖一款产品前，需要了解亚马逊热销的同类产品的主要属性，对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品后，看看它是否符合选品要求。

其中，以下几个要点需要卖家重点分析。

1、分析产品的价格

分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格（见下图）。

价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间进一步深入研究产品。另外，一些大件商品可能很畅销，比如沙发，但它的体积大，物流费用也会很高，卖家如果无法承担成本，可以直接放弃。如果产品的市场价格过低，可能没有利润，这些商品也不需要深入研究。

（图片来源：亚马逊前端搜索）

2、 分析产品排名（Best Sellers Rank）

产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名（见下图），卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置，产品排名越靠前，证明它越有竟争力。卖家还可以通过分析产品排名评估整体市场容，判断出某一个类目的竟争程度。如果一个产品的排名在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，卖家的获利空间较大。

（图片来源：亚马逊）

3、分析产品的评论（Customer Reviews）

评论的增长速度和内容有很大的参考价值（见下图）。

当某个产品处在销售旺季或者广泛流行，该产品的销量会增加，相应的评论数量増长速度也会加快。通过分析竞品的评论内容，有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，并在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑。

（图片来源：亚马逊 ）

另外，卖家可以综合产品排名和评论分析产品，如果两个数据都增长，表示产品销量在増长，是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下跌，有可能存在刷单。如遇到这种情况，卖家要对这个产品保持观望。

4、分析竞争对手的库存

分析竞争对手的库存可以推测销量。产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量，可以将产品添加到购物车，从而推测竞争对手的库存，评估该产品的整体市场容量。另外，如果产品在某个时间内销量较高，评论较少，这种产品值得关注，它可能是一款很有潜力，但还没有成为“爆款”的产品。

5、分析产品是否有注册品牌，可否跟卖。

卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。

如果有品牌保护，而卖家想要代理销售，可以和在售的卖家进行沟通，争取拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权，新卖家可以找相似款的产品，开发外观不同，但功能差不多的一产品或功能更好的产品。

6、产品是否需要认证类目

如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证。如果卖家不符合认证条件，不建议选此类产品。

通过分析竞争对手的产品的数据，卖家可以判断哪些产品刚上市，哪些产品处在成长期，哪些产品处于成熟期，哪些产品处于衰退期。

如果卖家发现，某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家，几乎被“垄断”，那么该产品不适合开发，那么卖家可以研究别的产品。如果卖家能对市场有很好的认知，样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。

如果卖家认为人工做出的数据分析不准确，可以使用数据分析工具，如 CAPTAINBI、Google（谷歌搜索）和 Google Trends（谷歌趋势）等。

（编辑：江同）

（来源：风点跨境）

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