要死不活的老品结合7天秒杀提升排名！

一，开篇之言

二，老品如何重推！

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天聊聊要死不活的老品如何重推！在重推的时候，需要注意什么细节！下面拿我自己的一款老品来给老铁们分析。

产品细节：

上架五个月左右

评论百条以上

客单价50美金以上

图片来源：亚马逊后台截图

在上架5个月时间里面，最高订单一天30单，经常徘徊在每天十几单，这个类目竞争也非常激烈，竞品的评论在万条以上，竞品的价格特别有优势，负责这款产品的运营想了很多方法，也没有办法把单量突破上去，八月份的时候我给运营做了方针指导，主要有下面的思维：

烧广告冲订单量获取7天秒杀推荐

报名7天秒杀

秒杀前运营策略

秒杀中运营策略

秒杀后调整策略

接着分享老品重推的思维给老铁们看看。

二，老品如何重推！

【烧广告冲单量获取7天秒杀推荐】

我们在布局广告的时候特别喜欢给链接开多广告活动，这条老品也开了几十个广告广告活动，但是整体的广告ACOS在30%以上，而且链接一直没有7天秒杀推荐。

然后在七月下旬我安排运营做了两个动作：

给这条老品打开20%coupon

给表现好的广告活动加大2-3倍广告预算

正是因为这个动作，老品从一天十几单增加到一天20单以上，大概一周左右，老品就有了7天秒杀的推荐，报名参加8月中旬的秒杀。

【秒杀前1周运营策略】

优化广告主要如下：

暂停表现很差的广告活动

重新归类关键词，打精准匹配，加BID

暂停表现很差的广告活动，比如最近30天有曝光有点击没有转化的广告活动，直接进行暂停。

重新归类关键词，比如重新给此关键词命名，我们做广告活动很喜欢一个广告活动放一个关键词一种匹配模式，把关键词重新命名。比如车前车后行车记录仪的关键词归类：

绝对精准：dash cam front and rear

相对精准：dual dash cam

一般精准：dash cam

老品重推，把之前绝对精准的关键词重新打回到首页，这样不但可以给老品重新定位，还可以让老品重新被收录！要死不活的老品已经被亚马逊定位模糊了，因此亚马逊匹配的流量也不会很干净！

比如某一个广告活动：

广告活动A：dash cam front and rear 精准匹配 固定竞价 1美金单次竞价

调整之后：

广告活动A：dash cam front and rear 精准匹配 固定竞价 1美金单次竞价 加BID50%-200%，

这个阶段主要给绝对精准关键词开精准匹配，加BID，重新打上去首页的位置，把最精准的广告流量再次卡位，再结合较大的coupon去抢广告订单！

【秒杀中运营策略】

不能关闭coupon，coupon有权重优势，跑了两周以上的coupon就会有权重，也会有coupon的流量的入口，而且之前领取coupon的买家还可以在7天秒杀当天下单。

让之前的20%coupon和秒杀叠加，进一步提升自然订单和广告订单！

7天秒杀里面，广告只做了一个动作，只需要增加广告预算，在绝对精准的广告活动里面增加预算，绝对精准有10多个广告活动，给超预算的广告活动每天增加20%左右的广告预算，10美金就增加2美金，也就是12美金。这个过程中其他的广告活动可能表现不好，但是不建议去降低预算或者暂停广告活动，因为有可能点击了其他广告活动，然后在表现好的活动点击广告下单！

所以在7天秒杀里面，只需要增加广告预算就行，不要手痒去暂停暂停归档广告以及增加否定垃圾关键词！

【秒杀后运营策略】

7天秒杀结束之后，做如下动作：

把20%coupon加大到30%coupon

广告5天内不做任何调整

加大30%coupon的目的，就是为了进一步提升自然订单，秒杀完之后，很多关键词的自然排名会提升到前3页，甚至很多关键词提升到第1页，在秒杀结束当天直接加大coupon是非常正确的思维！再进一步提升自然订单，自然订单增加，也会带动BSR排名的广告排名！

为什么5天内广告不做任何调整，因为刚刚7天完之后，如果去做降低广告预算或者优化广告活动，会很大可能影响到整体广告活动表现！给5天左右的时间，等到自然订单稳定下来再去做优化也不迟！

在运营中，必须具备一个品质，那就是【定力】！

秒杀结束5天之后，我们就会观察广告活动表现，从绝对精准的广告活动里面找到一个关键词广告活动，曝光量比较大，广告点击表较多，转化率比较好，COS也不差，自然排名在第1页的关键词的广告活动，直接给这个广告活动增加2倍以上广告活动预算！比如每天20美金的广告活动预算，直接加到40美金。

目的就是要抢这个关键词的Amazon Choice！

所以老铁在我的广告活动里面也可以看到有一个广告活动预算是60美金，因为就是要抢这个广告活动关键词的AC标签！

后期就会继续抢占其他绝对精准关键词的AC标签！

这条链接因为这些运营动作的调整，目前每天单量达到50单以上，每天广告花费200美金左右！整个推广的过程中亏损2万以内，把老链接从10多单变成50单以上，一个月布局的时间，然后老品现在又回到每天盈利的状态！

老品重推！下面的点毋庸置疑：

做好亏钱的准备！比如几千或几万！

一定要做价格优势

广告需要重新优化

最好就是结合7天来重推老品！

如果没有做好这些准备，老品不建议重推！浪费时间浪费精力！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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