提升亚马逊关键词自然搜索排名的捷径！

（图片来源：图虫创意）

每个亚马逊卖家都有自己压箱底的产品关键词，这些关键词对生意极其重要，以至于它们的效果和产品相关性会直接影响到一个ASIN的存亡。

众所周知，亚马逊非常重视搜索结果页前三位（又名Top of Search，即黄金广告位）商品的流量和转化量，并且会作为自然排名参考的关键指标。

过去，广告主需要手动计算这些关键词（以及特定关键词中每个单独的位置）的竞价，以便有效地分配支出。一个关键词和一件商品的手动计算过程已经很繁琐了，将范围扩大到多件商品的多个关键词后，手动计算基本是不可完成的任务。

这样的手动过程会导致广告投放上的无效支出过多，甚至容易出现更糟的情况。如果没有合理的策略及一丝不苟执行的方案，对生意影响重大的关键词的自然排名可能会下降。

而现在，您可以不必再为此烦恼。通过Perpetua的关键词加速器（Keyword Boost）和竞价调整（Bid Adjustment）功能，卖家可以迅速占领黄金广告位，赢得品牌通用大词曝光，并进一步提高自然搜索排名。

一、关键词加速器功能介绍

顾名思义，关键词加速器功能旨在占领重要关键词。

因此，该功能的投放只能在关键词层面上操作，当您在 Perpetua 中使用“关键词加速器”时，该关键词会被置于单独的广告活动中，可以为广告展示位置设定增幅比例。我们的顶部搜索结果调节器（Top of Search Multiplier）采用百分比形式的增量（自动、50%、100%、150% 和 200%），您可以根据需要来占据顶部搜索结果。

此外，该关键词广告活动还会设定具体的目标ACoS和预算，让客户进一步掌控重要的关键词。

（图片来源：Perpetua）

一言以蔽之：要提高品类大词自然排名，这是最好的方法。

不过请注意，这种方式同样会提高广告花费。但是品类关键词下的自然排名提高后，随之而来的便是利润增长。攀升的广告花费或许有些让人不安，但这里的目标不在于广告投入产出比，而在于提高自然排名和自然销售额。使用关键词加速器功能时，您要适应高额支出和低效 ACoS。

对一些品牌来说，拥有搜索结果顶部位置也是一种品牌建设的做法。比方说，您的品牌正在售卖一款麦片，您的品牌策略之一可能是始终出现在“麦片”搜索结果页的第一或第二位。这需要一定的支出，而目的是获得搜索结果的黄金位置，赢得搜索量和曝光数都非常大的品类关键词。在这种情况下，关键词搜索中的搜索市场份额是衡量策略有效性的相关指标。

二、竞价调整功能介绍

Perpetua广告引擎的目标是尽可能地优化最相关的关键词的竞价。不过，在缺乏长期数据积累的情况下，它或许会不够精确。我们希望为卖家们提供更为精准的控制手段，让您根据需要来增减竞价的强势程度，从而操纵关键词。

您可以采取以下两种类型的竞价：

1、 人工智能驱动的动态竞价（比例设定工具）

该功能可用于特定关键词的竞价。例如，您可以为 1 美元的竞价设置 200% 的比例，将竞价提高到 2 美元。竞价会基于我们的算法发生动态变化（预计每天都会变化），但卖家设定的比例保持不变。通常我们建议您使用该功能。

2、 固定竞价

支持卖家设定固定的竞价。例如，如果您将竞价从 1 美元改为 2 美元，它将在您选择的设定期限内保持不变。鉴于这种竞价是静止不变的，我们建议只有在您对关键词和价格信心无比坚定时，才采取固定竞价的方式。

卖家对一个关键词进行竞价调整后，Perpetua会基于预设的ACoS 目标动态调整其他关键词竞价。这样一来，同一目标Goal下的其他关键词和ASIN的竞价也会调整，以应对调整了的关键词的 ACoS 变化，以确保总 ACoS 仍与总目标保持一致。

（图片来源：Perpetua）

三、什么时候应该使用竞价调整？

如果您发现我们的广告引擎对明显相关的关键词出价过低，建议您使用这项功能。反之，如果广告引擎对效果不佳的关键词出价过高，您想要限制这种可能比较低效的支出，也可以使用这项功能。

另外，对没有任何广告历史的新商品，广告引擎没有充足的数据支持机器学习以至于对关键词的识别和竞价不够精准。对这种情况，我们强烈建议您使用这项功能，以便尽快获得最佳结果。

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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