亚马逊公布6大站点节假日关键词推荐，建议立即优化！

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Prime Day流量高峰期即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！

一般来说，Prime Day开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机，之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名，所以提醒各位：

本月是优化关键词和图片的冲刺阶段！

亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要写对、放对。

今天小编就为大家带来3步走：

关键词怎么找？怎么写？怎么埋？

还有彩蛋——旺季图片优化，等您查收！

看当季节假日热词

以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）和三个新兴站点（澳洲站、印度站、新加坡站）为例，与7月Prime Day大卖旺季相近的促销节点有暑期、夏日假期、返校季、海洋节等。

7月欧美日站点旺季节点

7月新兴站点旺季节点

在亚马逊获取关键词

卖家们通过亚马逊官方各渠道，能快速获取旺季热词：

1. 通过亚马逊的广告日历

选择时间、站点

查找相应的关键词和品类

2. 通过亚马逊同类商品的描述和买家评论

通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）。

3. 通过卖家平台的广告报告

通过广告报告提炼高频卖点，也是找到正确关键词的好方法。

在站外找到关键词

除了上述方法，卖家朋友们还能在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词：

通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；

通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语；

通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点。

掌握当地消费者的心理/文化习惯

以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词不相同

 日本站 

购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。

所以，“低噪音”需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。

 欧美站点 

由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。

所以， “低噪音”这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是否能够调节等。

使用地道语言

卖家们从站内外找到关键词后，还需要用符合当地消费者表达习惯和语序的语言将关键词置入。同时，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是真正需要去写入的卖点。以下5点送给各位卖家：