品牌新力量｜掌握营销趋势洞察，2023先声夺人

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全球市场瞬息万变给出海企业带来了不同的挑战，在这期间，品牌的价值日益凸显。过去的三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长了近3倍1，品牌型卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长2，打造全球品牌成为不少卖家新一年的“必修课”。

站在2023年的全新起点，为了帮助出海品牌掌握营销趋势，提升广告技能抢先布局。

亚马逊广告汇集多方力量，云集亚马逊上品牌的广告投放趋势分析、成功出海品牌和资深卖家讲师的多元视野和实战经验，强势推出了2023海外品牌营销趋势洞察。现在，马上通过四个关键词，一览这次发布的海外品牌营销趋势洞察，把握先机了解全球趋势和行业挑战，有的放矢“武装”广告技巧，坚实品牌的力量吧。

既然“品牌”的威力不容小觑，那就意味着打造品牌变得越来越重要。

伴随着Gen-Z（青少年）逐渐成为消费群体的主力军，年轻活力的新兴品牌和中小品牌更容易受到关注，为它们“新军突起”创造了机会。

品牌理念和价值观影响购物决策，中小品牌有机会脱颖而出

实战思路：如何打造品牌？

不少出海品牌的成功实践也表明，明确清晰的品牌定位，是塑造差异化品牌特色，灵活应对市场变化并实现增长的一大“利器”。有见及此，针对在品牌建设中遇到问题，亚马逊广告提供了一系列培训课程和学习资源，并通过定制化的品牌研讨会等方式，分享海外消费洞察，为品牌打造赋能。

而在美国和英国，为消费者跟品牌提供互动的渠道就不少于20个。直播、短视频等形式更是广受青睐，在亚马逊上使用品牌推广视频和展示型推广的卖家数量也显著增多。在多元渠道中想要抓住消费者的眼球，广告素材的创意和内容很重要。

媒介碎片化和广告视频化提速，营销内容创意成突围关键

实战思路：创意素材哪里找？

想要走创意路线，但缺想法又没素材？为了解决创意素材制作的难题，亚马逊广告为卖家们提供了多个解决方向：

1. 与全球知名图片网站Shutterstock合作，为广告主提供了超过3.9亿张高质量图片免费使用

2. 推出视频制作工具（测试版）、展示型推广视频等产品，为视频广告提供更多可能

3. 推出广告创意服务，帮助品牌找到靠谱的专业助手，轻松制作创意素材

4. 通过亚马逊直播，为品牌旗舰店引流，同时提升品牌曝光和增强与粉丝的互动

5. 推出视频创意训练营，帮助卖家掌握和提升视频制作和内容创意的相关技能。

正如前面所说，直播、短视频等新兴社交媒体不断崛起，意见领袖和网络红人作为其中重要的组成部分，成为连通品牌与消费者之间的重要桥梁。

消费者与品牌互动更加多元和深度，把握全链路流量提升品牌粘性

实战思路：如何“里应外合”获得更好的成效？

不少品牌卖家也抢先通过意见领袖营销和亚马逊站内营销的有效结合获得优秀的成绩。举个例子：通过与众多海外有影响力的KOL定期进行产品测评及内容合作，某品牌实现了亚马逊品牌旗舰店的持续引流，和销量、品牌认知度的显著提升。想把“影响力”的作用发挥好，以下三步少不了：

1. 通过亚马逊直播，利用意见领袖影响力，增强品牌曝光和粘性。

2. 使用展示型推广冲出站外，以“站外流量+站内流量”的组合拳提升广告营销成效。

3. 在亚马逊引流洞察的帮助下，衡量广告表现，并实现营销和广告策略的持续优化。

不同市场、不同品类和产品各有差异，从“走出去”到“走进去”，做到本土化营销成为关键。举个例子：品牌A通过本土化洞察，抓住了美国“返校季”的营销机遇，为学生群体开发定制产品，并借助亚马逊广告触达站内外的消费者，收获两个月内销售额增长近2倍的好成绩7。可见，根据目标市场、品类和产品的差异“精细化”制定广告和营销策略非常重要。

不同市场和品类营销呈差异化特色，广告精细化运营愈发重要

实战思路：如何实现精细化运营？

实现精细化运营，获取数据洞察是第一步。你可以通过不同的亚马逊广告工具多方面获取有助于策略制定的数据信息。

针对多站点的广告投放管理，你还可以通过管理员账户、商品推广自动投放、关键词翻译、广告活动多站点的创建和复制等功能，实现多站点布局；或利用亚马逊广告合作伙伴技术、工具优势等方面的资源，实现广告投放的专业和高效管理。

2023年，亚马逊广告也将通过持续创新的广告产品、工具，以及不断完善的本地化服务，为出海企业打造全球品牌加油助力。期待越来有多的中国品牌走向世界，扬帆远航！

数据来源：

1. 统计时间：从2019年8月1日到2022年7月31日

2. 截止到2022年9月30日的年度估值

3. 2022 Higher Impact, Amazon Ads

4. 亚马逊广告针对卖家讲师展开的调研，2023年1月

5. Wyzowl, The State of Video Marketing, U.S., 2022

6. Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2022

7. 该数据来源于尚佰环球