Shopee,Shopee好做吗？是不是只能做低客单价？

Shopee,Shopee好吗？只能低客户单价吗？核心内容

                                                                                               

Shopee,Shopee好吗？只能低客户单价吗？

(图片来源:Shopee）

Shopee好吗？东南亚客户单价低，只能做低客户单？你还在纠结这些问题，不知道该不该入场？

今天给大家带来了一个卖家Shopee开店，做高客户单价商品，日订单量1.5万的卖家爆单故事。

一、Shopee好做吗？

我们常用第一个吃螃蟹的人来比喻第一个敢于做某事的人。荷西就在这里Shopee第一批品尝螃蟹美味、成功爆单的跨境卖家。

当大多数人还在犹豫的时候，他已经迈出了步伐，成为第一个吃螃蟹的人，早早享受了平台的红利，成功出海。

不要担心现在开始，行动比想法更重要。

当人们决心开始一件新事情，比如创业和学习技能时，互联网上总是有关于时间的讨论。它出现在知乎甚至主要的社交平台上：我现在30岁了。现在开始学习短片还太晚了吗？跨境电子商务如此受欢迎，它已经饱和了吗？50岁了，学习新东西太晚了吗？我的朋友都在做微信业务，我也想做，但害怕失败怎么办？

还有很多类似的声音。

就拿Shopee例如，许多卖家担心平台是否饱和，新卖家现在是否没有红利。

2020年，Shopee 12.12在促销当天，中国跨境新卖家的数量达到了平日的15倍。

2021年，Shopee Q3总订单数同比增长123.2连续九个季度，订单数量同比增长。

第一个数据显示，跨境新卖家在促销活动中也表现出色。换句话说，新卖家仍然可以享受市场红利。第二个数据显示，Shopee平台仍在快速发展，订单数量增长非常快。

二、Shopee客户单价只能低？

东南亚只能降低客户单价？虾皮是东南亚版拼多多？

假如你还留在这些固有的印象中，那就大错特错了！

在东南亚，荷西用瑜伽垫等高客户单价产品成功圈粉消费者，实现日出万单！

文末有快速绿色通道入驻，记得看到最后！

(图片来源:Shopee）

1、跳进蓝海，在Shopee第一个吃螃蟹的人

2015荷西大学毕业，加入了一家外贸公司，开始了第一份工作，直接与外国客户沟通。这份工作也让他对海外市场有了更多的了解。

20162000年，刚刚工作了一年的荷西辅助参与了前老板子公司从0到1的建立，涉及跨境电子商务业务，并开始对跨境电子商务有更多的了解。

当他的外贸事业如火如荼时，家里的电话把荷西从广州召回福建。

当时，我一直在努力回到家乡后是否继续从事外贸工作。毕竟，我是一家有一定经验的老公司。

在与老朋友的晚宴上，荷西首次了解了东南亚的跨境电子商务平台——Shopee。

(图片来源:Shopee）

大学毕业前夕，荷西带着当时的女朋友，也就是现在的妻子去泰国、马来等地旅行了一个月。美丽的自然风光和迷人的文化习俗，我真的很想再去一次。

1一个月的旅行让他认识了很多东南亚的朋友，也悄悄地为荷西而来Shopee种子埋在爆单上。

那作为在Shopee第一批吃螃蟹的人，荷西如何成功爆单，2020年双十一大促单量日出超过1.5万单？接下来，让我们听听他的爆单故事！

(图片来源:Shopee）

2、不要打扰品类选择，抓住市场趋势

2018年，刚入驻Shopee荷西有丰富的外贸经验，但没有电子商务经验。如何突破0，找到合适的类别和选择？许多新卖家也感到困惑，荷西有话要分享。

3、精细操作哪操作

回忆起刚入驻的时候，荷西感慨地说：一开始不清楚自己的定位，把店铺堆成杂货店，多种商品都上了。

东南亚市场是一片蓝海。在早期，荷西在新的5分钟内遇到了订单，收获流量红利并不担心订单量。虽然你也可以在蓝海市场的杂货店下订单，但荷西意识到做精细类别是非常重要的！

在选择类别的精细操作过程中，荷西也遇到了困惑。经过长时间的挣扎，他选择了户外运动作为他的力量点，他有自己的考虑：因为大类别的成本相对较高，所以当我们开始做精品店时，我们选择了细分领域，选择了客户单价相对较高的户外运动。

荷西在采访中提到：坦白说，不是我们选择了运动类，而是市场选择了我们。

因为荷西经常浏览和阅读东南亚各种市场调研报告，看到当地健身运动的兴起趋势。受2020年疫情影响，东南亚各市场宅家经济兴起，消费者将目光转向室内运动服、运动器材等产品，2020年5月店铺数量也大爆发。事实证明，荷西做出了正确的选择。

4、从哪个角度选择产品

荷西还分享了新卖家不知道如何处理采购和供应问题的经验：一开始，你可以选择从国内批发网站购买。如果你发现你一直在同一家工厂购买，你可以去线下工业区进行深入研究。

对于许多不知道如何选择产品的卖家来说，荷西的意见是查阅更多的研究报告，了解当时的市场信息，然后选择产品。

荷西与我们分享：除了可以在网上获得的研究报告外，我们还将通过当地一些利基平台和买家聊天来了解市场。。他们有一个小老客户B，是在聊天中认识的，现在已经成为他们了解当地市场趋势的军师。

小B来自中国，在东南亚学习，在当地工作了好几年。在一次意外中，荷西中文输入法没有成功切换，中文被意外发出B立即用中文回应并继续交谈。渐渐地，小B成为荷西了解当地市场的窗口

Shopee聊天工具是帮助卖家沟通和了解消费者的桥梁。

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5、精耕细作圈粉差异化消费者

选择产品后操作，那么如何操作才能更快爆单呢？荷西的建议是做到精细化、差异化操作。

(1)精细操作

如何利用广告获得第一名？这是很多卖家都会思考的问题。

那么如何分析广告数据呢？荷西说：所有的数据指标都有它的意义。这主要取决于你的目的。

如果卖家广告的出发点是测量地图，那么最重要的是点击率；如果卖方的目的是测量资金，则应关注曝光率和点击率；如果卖方研究产品，则分析生产率……

关于关键字广告和关联广告如何选择的问题，荷西笑着说：“用一句网络流行语来说，小孩子才做选择，成年人什么都要。”在他看来，两者都是需要投放的。

(2)差异化操作

在运营过程中，卖家建议从细分类别开始，他现在经营户外运动类别，新产品包括瑜伽垫、弹力绳等室内运动器材、各种风格的运动服、自行车配件、渔具用品等。

在运营过程中，他们会根据市场和细分类别进行定制运营。大多数渔具相对较轻，而运动器材相对较重，客户单价较高。

荷西分享道：价格第一，这是我认为可以提高销量的技巧。具体怎么办？他给出了以下两个建议：

一是产品做区间价，低价引流，高价盈利。

二是多与订单量大的客户聊天，提高大客户的回购。

出海Shopee，时势造大卖！祝各位卖家早日开启爆单之路！

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(编辑:江同)

   

   （来源：Shopee）

   

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