外贸转型,空气炸锅卖出6.4亿！却被指核心竞争力不足？传统外贸要注意……

外贸转型，空气炸锅销售6.4亿！却被指核心竞争力不足？传统外贸要注意……核心内容

                                                                                               

外贸转型，空气炸锅销售6.4亿！但是核心竞争力不足？传统外贸要注意……正文

(图片来源:图虫创意)

近日，浙江比依电器有限公司正式在上海证券交易所主板上市，在业内被称为空气炸锅第一股A几天后，市值增长了100%。

比依电器是一家以OEM/ODM以模式为主的企业，销往美国、英国、哥伦比亚等70多个国家和地区。

根据中国家电网的数据显示，早在2020年其空气炸锅销售收入就达到了64168.09一万元。然而，与依电器上市相比，一些行业分析师认为，以OEM模式为主的依电器缺乏创新技术，在市场上竞争力较低。

目前，以ODM和OEM大多数以模式为主的外贸企业都有类似的困境，不仅容易受到客户发展战略的影响，还面临着原材料成本高的一系列风险。

但事实上，早在2020年，比依电器就开始逐步品牌BIYI比依”的发展，其自主品牌销售收入达3751.9占主营业务收入的万元3.23%。虽然BIYI比依仍处于发展阶段，但其他传统外贸企业可以从这一举措中得到启发。在激烈的市场竞争中，积极转型提升品牌影响力是脱颖而出的出路之一。

除了市场内部的变化外，另一方面，国家还出台了一系列有利的跨境电子商务政策，积极积极构建国内外双循环相互促进的新发展模式。面对内外环境的变化，传统外贸企业如何顺动，挖掘1000亿元？

一、两种传统外贸转型模式

目前，根据交易渠道的差异，探索传统外贸企业的转型方向有两种。

模式1：直接进入第三方平台

亚马逊、快递通等传统外贸企业直接进入第三方平台eBay等等，借助平台本身的大流量、支付、物流等功能，相对容易启动。但相比之下，卖家极大地受到平台的各种规则的限制，只要有任何非法操作，就有关闭商店的风险。例如，2021年亚马逊的标题潮，即使头部销售也不能避免被密封，不利于第三方平台的品牌建设，吸引忠实客户。

模式二：建立独立站

在亚马逊的封号潮之后，不受平台规则约束的独立站已经成为许多卖家的选择。

独立站可以控制用户从进入独立站到购买和物流的全过程体验，更有利于品牌建设。但同时，卖方还应独立负责系统管理、推广和排水。

根据《跨境电商卖家现状及2022年趋势报告》，大平台卖家面临充分竞争，需要寻找新流量、新市场、多渠道销售，加快品牌转型，布局全网品牌运营，独立站卖家更加精细化DTC品牌运营。

可见，品牌出海是大势所趋。因此，近年来更有利于品牌建设的独立站模式成为热潮。如果传统外贸企业选择布局独立站，比普通跨境卖家更有优势。

二是传统外贸企业转型独立站的优缺点

传统外贸企业的转型需要改变以往的习惯B2B面对海外客户，了解海外市场需求，提供相应的优质产品。

作为供应链上游的传统外贸企业在产品方面极具优势，能对工期和质量有直接的把控，并且从生产到销售的过程中，减少了许多中间环节，在价格上较有优势。另一方面是进行独立站营销时，企业可接触到更多的海外消费者信息，掌握消费趋势，能反向辅助产品研发。

但缺点是传统产为主的传统外贸工厂缺乏营销经验，流量运营是独立站布局中不可避免的一部分，需要更多的企业投资推广和专业的运营管理人员。虽然传统外贸企业对产品质量的控制较高，但其产品丰富度可能低于跨境卖家。

那么，面对自身的优缺点，传统外贸工厂如何布局独立站呢？

三、如何准确布局独立站

好的选择是爆款的一半，独立站的选择要根据店铺的定位和品类规划来进行。

此外，当然，卖家应该注意产品质量的控制，同时考虑市场空间和合规性。对于产品不丰富的企业，除了把握产品选择的趋势外，还可以关注竞争壁垒，关注差异化产品线。

独立站的流量一直备受关注，这也是许多卖家转型的重要考虑因素之一。在独立站的早期阶段，需要更多的推广和广告排水，需要在交付过程中筛选和监控流量，然后进行大量有针对性的交付。

最后，关于独立站团队的建立。跨境电子商务兴起时间短，行业人才沉淀少。传统外贸工厂缺乏电子商务经验，需要有效组织和留住跨境人才。

转型独立站不仅是传统外贸企业的机遇，也是挑战。同时，面对2022年全球跨境新形势的变化，如何成功转型品牌出海？

为此，跨境跨境将在深圳会展中心举行第十四届2022CCEE全球跨境电商展(点击注册)，带来全方位的资源、服务和商机，聚集大咖啡和全球主流电商平台DTC品牌独立站专场，帮助企业顺势转型，开拓跨境新市场，从市场趋势、广告投放到选品思路拆解！

参考资料：

1. 比依电器首次获批，或将成为空气炸锅第一股？

(编辑:江同)

   

   (来源:跨境活动)

   

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