外贸,外贸人开发柬埔寨客户需要注意哪些问题，如何预防柬埔寨客户拖欠货款

对外贸易，外贸人员开发柬埔寨客户需要注意哪些问题，如何防止柬埔寨客户拖欠核心内容

                                                                                               

对外贸易，人员开发柬埔寨客户需要注意哪些问题，如何防止柬埔寨客户拖欠货款

柬埔寨是东盟十国之一RCEP随着协议的签署，柬埔寨正式与亚太14国建立了贸易联系，经济发展必将达到更高的水平。越来越多的国内外贸企业开始越来越关注柬埔寨市场。

本文将分享柬埔寨客户的特点、支付方式、信用状况以及如何防止柬埔寨客户拖欠货款，以方便外贸人员开拓柬埔寨市场，开发柬埔寨客户。

柬埔寨客户的特点

1、柬埔寨风土人情

(1)礼仪:柬埔寨人注重礼仪，很有礼貌。

(2)着装:男士便服是直领多扣夹克，天气热的时候不穿夹克，只穿纱笼，女士便服夹克多为丝圆领对襟短袖衬衫。

(3)饮食:柬埔寨人以大米为主食。他们喜欢素菜，因为他们信仰佛教，避免杀生。

2、柬埔寨客户接待注意事项

(1)柬埔寨人注重礼仪，讲话礼貌，见面时双手合十。

(2)事先约定与柬埔寨人谈生意的时间，按时赴约。

3、柬埔寨顾客喜欢什么礼物

(1)缅甸人对中国茶很感兴趣。

(2)玉饰，玉是具有中国特色的物品，既是祝福又是纪念。

(3)丝巾既能表达心意又实用。

柬埔寨客户的付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于柬埔寨信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般预付30%T/T更重要的是，订单确定后，买方将30%的货款汇给卖方。货物发出后，卖方将海运提单传真给买方，证明货物已运走，然后由买方汇出。

3、西联汇款。与银行汇款相比，西联汇款网点覆盖面密集。但是，西联汇款的收发汇率有限制，操作有点麻烦，需要填写汇款表。然而，西联汇款提供的汇率远低于银行。

如何防止柬埔寨客户拖欠货款？

简单高效的方法是定期对交易员进行信用调查，调查对方是否可信、经营、财务、历史纠纷记录，协助交易决策；监控交易中的业务变化，防止拖欠；交易结束后，根据调查结果，采用内部催收、第三方催收、诉讼催收等适当的催收手段。

柬埔寨客户的信用状况

根据柬埔寨历史上承担的40多起欠款催收案件及相关咨询，以及提供的500多份柬埔寨企业信用报告，我们对柬埔寨客户的信用状况有了更好的了解。总体而言，柬埔寨客户的声誉属于一般水平。与柬埔寨客户交易需要提高风险控制意识，做好早期信用调查、中期风险监控和后期收集响应。

一旦柬埔寨客户拖欠款项，尽快了解对方拖欠款项的真正原因，并进行信用调查，然后决定催收计划。如果内部催收在3个月内仍未取得进展，请委托专业的第三方催收公司尽快介入。

   

   (来源:外贸风险控制-Harry）

   

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