拉美,拉美市场红利爆发！他拿下第一个500万

拉美,拉美市场红利爆发！他赢得了第一个500万核心内容

                                                                                               

拉美，拉美市场红利爆发！他赢得了第一篇500万正文

图片来源：图虫创意

随着疫情的复发，2022年开局措手不及。

疫情之下，在杭州做服装生意的阿明陷入了两难境地:受疫情影响，国际贸易形势层出不穷。虽然他手里拿着订单，但能不能还钱还不得而知。除了取消订单的风险，跨境物流价格的飙升也是商家最头疼的问题；在国内市场，也陷入了原材料上涨、产能过剩、竞争激烈等困难。

   

回顾过去两年，它一直在变化。旧问题尚未解决，新变量相继进入，难以控制。阿明只能跟随行业形势的起伏。

   

阿明一直在探索如何突破困境。

   

   内外交困，突破口在哪里？    

   

在海外疫情持续期间，阿明的外贸业务持续下滑。阿明表示，持续疫情对服装行业、降低海外需求、增加成本和减少利润的负面影响。

   

据报道，疫情对服装业的负面影响如下:

   

首先，对国外服装的需求大幅减少。这不仅是收入和销售的减少，还会导致库存积压，资本流动性降低，资本链断裂。阿明说。

   

其次，疫情期间服装行业原材料成本上升，利润大幅下降，生存困难。

   

此外，由于中国疫情恢复迅速，大量需求转向中国。出口运输需求大幅增加，但受国外疫情影响，港口持续拥堵。随后海运成本上升，货物难以出货。即使出去，利润也会被大大挤压。

   

我们的大部分订单仍然由老客户维护，但情况并不稳定。虽然我们手里拿着订单，但我们也担心意外因素的混乱。

   

为了应对困难，阿明也在努力采取措施。和许多同行一样，更常见的方法是出口到国内销售，努力消化库存，减少损失。

   

然而，国内销售的逻辑与外贸完全不同，效果不是很好。阿明说，要做好国内销售，首先要掌握的技能是价格战。虽然外贸利润也很低，但国内利润仍然让他感到难以接受。此外，国内服装市场的饱和也是一个主要的障碍。

   

阿明表示，事实上，中国纺织服装市场的消费者需求仍在增加，中国纺织服装出口仍保持增长趋势。然而，对于像阿明这样的中小型卖家来说，它就像一只无头苍蝇，无法明确需求，也找不到可靠的渠道。

   

然而，也有正常和意外。正是在这种内外交困难的情况下，阿明发现一些客户从小批量到接下来的几百套商品越来越多。他很好奇。经过咨询，他知道这些客户大多在那里Shopee这种跨境平台的销售，近两年拉美市场火爆，让Shopee更上一层楼。

   

疫情也影响着跨境电商，催生了2020年跨境电商的火爆，也导致了2021年的艰难复杂局面。如何找到一个充满活力的蓝海市场？线下经济的大幅萎缩，让线下门店从业者涌入线上。如何在平台竞争压力加剧的情况下找到合适的平台？这些是阿明首先想到的。

   

疫情笼罩，这里风景独特

   

巴西和墨西哥率先进入阿明的视野。

   

随着疫情的催化和卖家的溢出，越来越多的跨境卖家将目光转向拉丁美洲市场。与成熟市场不同，拉丁美洲市场总人口超过6亿，拉丁美洲大多数国家50%以上的人口不到30岁。年轻人为电子商务的发展奠定了先天优势。据统计，拉丁美洲接入互联网并开始在线购物的总人口突破2.671亿，占拉美总人口的45%。该地区在线销售增长率为21.3%，高于20.7全球平均水平%。

   

据eMarketer据统计，印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥是2021年全球电子商务销售增长排名前五的国家。其中，巴西、阿根廷和墨西哥都是拉丁美洲市场的国家，不确定性的机会大多发生在新兴市场。

   

各种数据显示，拉丁美洲的移动互联网正在加速渗透，终端个人消费者规模正在迅速增长，其对跨境电子商务的市场红利正在释放。新蓝海市场正在扩张，这也为中国卖家扩大拉丁美洲业务开辟了市场空间。

   

除了拉丁美洲的市场空间，平台竞争格局还不确定。

   

拉美作为一个新兴的蓝海市场，被许多电子商务巨头视为一个重要的战略领域，Shopee也不例外。自2019年以来，Shopee大力布局拉丁美洲市场，利用自身强大的社会基因，通过社交媒体、网络平台、头部网络名人等各种渠道，渗透到当地消费群体。在不到两年的时间里，巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚在拉丁美洲推出，业务增长相当快。2021年第四季度，Shopee巴西总订单为1.4亿，同比增长近400%。data.ai此前发布的2022年移动市场报告显示，巴西市场突破了月活购物应用排行榜，Shopee排行第一。Shopee该平台表示，将继续在拉丁美洲市场投资。高盛分析师预计，随着产品和服务类别的不断增加，该公司的市场份额可能会在2025年上升到20%。

   

不同于传统的老电商平台，Shopee攻势凶猛，门槛相对较低，对新手卖家相对友好，使阿明选择Shopee。

   

起初阿铭以为Shopee就像天猫一样，电子商务应该并不难。但在账户下降后，它面临着产品选择和付款的问题。阿明过去常常根据出口销售来判断哪种款式很容易销售。然而，它与国外用户的习惯和国内用户不同，产品发布的一些过程也非常复杂和繁琐。虽然在这样的操作下也可以发布几个订单，但很难改进。

   

全链路方案，帮助卖家完美起步

   

与国内电子商务不同，跨境电子商务的长环节、市场和受众的差异给阿明带来了很多问题。当跨境电子商务进入专业化、精细化阶段时，如何有效推广和运营？一开始就陷入瓶颈。如何突破？

   

在无数个辗转反侧的夜晚后，他发现了皮皮虾智能化多店铺管理软件，这款专为Shopee卖家打造的零库存多站点店铺运营工具。

   

在皮皮虾智能多店管理软件的帮助下，阿明决定将店铺扩展到拉丁美洲（巴西和墨西哥网站）是正确的。在平台智能产品选择的推荐下，阿明选择将店铺类型从以往的时尚品牌渠道转变为原创男装，专注于阿美卡吉的户外工装风格，毛利润超过55%。

   

此外，通过皮皮虾智能多店管理软件，阿明还优化调整了配送模式。比如在软件上找到一些天猫、淘宝、1688等优质卖家的货源，达成合作，收集自己的优质款式Shopee在店内，节约运营成本，降低库存积压风险，增强资金流动性！

   

在实践中，皮皮虾的各种功能都非常有针对性，使新手卖家能够顺利度过早期阶段。以客户服务为例，皮皮虾可以与买家联系，设置智能回复和在线翻译，使其不仅能提供语言问题，还能有效降低劳动力成本。在商品管理方面，统计商品访客、 销售、粉丝关注、准确优化、选择匹配商品推广，有效筛选商品，使商家能够有针对性。智能设置商品折扣、商店折扣券、准确关注活跃买家，解决了商家头疼的营销活动问题。

   

在新的层面上，也是通过皮皮虾软件分析销售活动，最首单礼金拉新和大促引流成为两大利器Shopee在促销活动中经常获胜。皮皮虾还提供超低价1元/单贴单的中转仓对接服务，为阿明节省了大量运营成本。

   

选择合适的类别和市场，在专业工具的帮助下，增长是很自然的。他总结道。在全方位的帮助下，阿明店从年初到现在的销量已经达到了500万。

   

一个对卖家友好的工具，可以让卖家提供很大的帮助，皮虾无疑适合卖家，明说，皮虾降低库存，优化交货时间，降低现场成本，降低运营成本，全链接，系统运营，大大提高效率，降低成本。同时，根据用户的需求，功能的实用性也达到了极致，给商业朋友带来了极大的便利。

   

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   (来源:凌一伍)

   

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