亚马逊,一招教你如何抢下Buy box！

亚马逊，一招教你怎么抢Buy box！核心内容

                                                                                               

亚马逊，一招教你怎么抢Buy box！正文

图片来源：图虫创意

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   “Buy box位于单个商品页面的右上角，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box卖家店。亚马逊声称平台上80%的销售额来自Buy Box，而不是点击查看其他折扣、卖家或价格。因此，获得Buy Box亚马逊卖家非常重要。

   

   1.Buy box 操作原理分析

   亚马逊Buy Box占有的功能是为客户提供最佳价值的算法。确定哪种产品会赢Buy Box当算法考虑哪些竞争产品满足所有必要的最低要求时。然后，它将每个合格的产品分解为许多不同的变量，并评估每个相同产品的卖家。

   

当购物者登录产品详细信息页面时，亚马逊选择在购买框中显示的卖家- 页面右侧的白色框架。当客户点击 添加到购物车 按钮时，销售将显示给卖家。

图片来源：亚马逊

赢得Buy Box品牌、零售商或商家的销售额将远远超过该产品的任何其他商家80％亚马逊在线销售通过Buy Box随着亚马逊移动终端销售的普及，这一比例大加。对于品牌来说，了解亚马逊如何确定谁得到它Buy Box这是非常重要的，因为它有能力极大地影响盈利能力。

   2.Buy Box损失的原因

   a.价格

   ①定价过高

丢失Buy Box主要原因是亚马逊认为卖家对产品的价格太高。亚马逊喜欢让顾客觉得他们以低价购买产品。亚马逊将取消不够低的商品，以给顾客一种感觉Buy Box：价格不低于标价/零售价；价格不低于竞争对手；价格不低于亚马逊算法确定的价格。

   ②价格上涨，销量下降

亚马逊将取消高价销量过低的情况Buy Box。一段时间内，你可能会以更高的价格获得少量的销售，但亚马逊可能会在一段时间内取消Buy Box，因为亚马逊发现产品价格高，需求下降。这通常发生在从12月到次年1月，一些商品的需求将在淡季下降。

b.指标表现不佳

   

图片来源：亚马逊后台

   

       

   如果卖方的指标不够好，或者卖方没有资格获得Buy Box，亚马逊也可能被取消Buy Box。在这种情况下，卖方的评价评分相对较低，退货率较高，指标存在其他问题。ODR如果ODR超过1%，大大降低卖家的收益Buy Box概率；评价分数：买方评分，新评分影响较大，因此申请好评也很重要；运输历史：运输相关分数包括及时交货率、延迟交货率、订单有效跟踪率；卖方回复时间：买方能否快速回复也会影响收购Buy Box运输方式：FBA>自发货，价格差别不大，3-4一般来说，发美元左右FBA都能抢得buy box。

   

   3.如何抢下buy box

       

a.设定有竞争力的价格

价格因素是亚马逊在考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，也是影响购物车是否存在的最重要因素。但并不是所有的因素，在低端产品中，价格buy box联系可能更紧密；在中高端产品中，这种联系并不明显，所以不能简单地认为只要价格低就能赢buy box。

b.交货方式：采用FBA发货方式

FBA是最有优势的配送方式，不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM对于卖家来说，只有所有指标都非常突出或注册SFP计划，再加上极具竞争力的价格，才能与之相匹配FBA卖家竞争。

c.发货时间在1-3天

配送越快，赢Buy Box概率越高。假如你想和FBA卖方竞争，2天内交货是最基本的条件。如果实际交货时间比宣传时间长，就不能为了增加卖点而虚增加卖点Buy Box的赢得率。

d.订单缺失率（ODR）<1%

理想情况下，订单缺陷率应保持在1%以下。如果订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会删除你的销售权限。

e.卖方评级相关

70%的卖家有机会获得更高的评级Buy Box 有25%的机会获得获得中等评级Buy Box 卖家评级低的机会只有5%Buy Box。

f.保证Listing稳定性

每次对Listing优化调整后，Listing重量将重新进入亚马逊系统进行排序，过于频繁的优化将导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。

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   (来源:跨境小当家)

   

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