热门,高转化长尾词 vs 高曝光大词怎么选？

流行，高转化长尾词 vs 如何选择高曝光大词？核心内容

                                                                                               

流行，高转化长尾词 vs 如何选择高曝光大词？

图片来源：图虫创意

高显示量、高转化率的双高关键词可以让你的广告效果如虎添翼，但如何准确判断和挖掘低显示量但高转化率或高显示量但低转化率的关键词的潜力？你可以通过两个潜在的挖掘机搜索词报告（Search Term Report）定向战略报告（Targeting Report），为您的广告寻找新的商机！

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在搜索词报告中，以下两个数据可以帮助您找到高性能客户搜索词并添加到新的关键词中：

   

   

   

   

   

您可以根据搜索词报告完成关键词选择优化，提高广告活动效果：

   

   

从大到小排列显示量和点击量，找出所有显示量高于平均值的可接受搜索词(建议点击量至少5)。

   

   

将高性能搜索词添加到新的关键词中，并手动提高竞价和预算。

   

   

在为自动广告挑选高绩效搜索词时，除了“转化率”，也需参考可反映流量精准度的“点击率”。

   

如果有点击率高但转换率低的词，建议手动作为新关键词进行分析，以便进行更详细的分析，排除广告位置匹配不合理导致自动广告转换不良。

   

● 如果转化效果好，可以提高预算继续投放

   

●如果转化率仍然不理想，则表明关键字目前的订单能力不强。建议降低预算或停止交付，并继续观察

   

在为手动广告选择高性能搜索词时，建议根据广告目标进行选择。

   

●目标是提高广告组的整体转化率：将转化率高的搜索词定义为高性能搜索词

   

●目标是优化ACOS：则把ACOS低搜索词被定义为高性能搜索词

   

   

根据高性能搜索词的不同来源(自动广告/手动广告)制定不同的投放措施。

   

●在手动广告中添加高性能的自动广告搜索词，需要重新创建新的广告活动。

   

● 但如果高性能搜索词来自手动广告，则需要根据实际情况设置：

   

1. 如果原广告组中有许多广泛匹配的大词，建议分别为高性能搜索词创建广告活动，并设置为紧密匹配。

   

2. 如果原广告组中有许多紧密匹配的长尾词，建议直接在原广告组中添加高性能搜索词，并将其设置为紧密匹配，并继续观察。如果这个词在后续可以得到足够的曝光，则保留此设置；如果这个词曝光不足，创建一个单独的广告活动，以便分配一个单独的预算。

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定向战略报告可以为您提供现有的展示机会（至少一次或更多）广告活动、关键词销售和绩效指标，您将能够根据报告洞察关键词的长期效果，调整招标，改变匹配类型：

   

   

在实践中，您可以使用定向策略报告来优化关键字竞价设置：

   

   

从大到小排列显示量和点击量，找出所有显示量高于平均值、点击量可接受的客户搜索词。

   

   

●关键词显示量高，转化率高

   

为了获得更大的曝光和更多的转化，可以在原广告活动中提高竞价。

   

●针对显示量低、转化率高的关键词

   

建议单独设置广告组(活动)，确保高性能关键词充分曝光。

   

●对于转化率一般的关键词

   

建议降低竞价，持续观察。

   

●对于不能转换但显示量高的关键字

   

在前台搜索关键词，看看自己的产品是否与搜索结果中的周边产品有竞争力listing优化。如果优化后长期表现不佳，建议停止投放或设置否定。

   

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   (来源:亚马逊广告)

   

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