新手区,2019海外独立站成为电商大热点：建站之前，你需要先了解的几件事

新手区，2019年海外独立站已成为电子商务的热点：在建立车站之前，您需要了解几个核心内容

                                                                                               

新手区，2019年海外独立站已成为电子商务的热点：在建立车站之前，你需要知道几件事

       

   

   随着 Shopify 等车站建设系统的兴起降低了独立车站的准入门槛，开始爆发。然而，对于许多平台卖家来说，建立一个车站可能并不容易车站之前也有一些问题需要考虑。

   

   一、建站前，明确独立站定位

   

   独立站的一个很大的缺点是成本高。早期准备相对复杂，需要技术、购买域名、空间、页面设计、综合支付、通过物流、财务压力。因此，车站建设不能盲目，首先分析市场，了解他们想出海的区域市场特征，了解他们的目标群体是什么。

   

   网站定位：网站的风格和定位反映了一个品牌的发展方向，对未来的销售也至关重要。品牌故事的创建也非常重要。网站的明确定位和价值观可以引起消费者的共鸣，从而提高消费者对独立站点的认可度和粘度。即使使用 Shopify 和其他相对简单的车站建设工具，独立车站的建设不仅限于添加几个按钮。网站建设、内容、风格等，应围绕网站定位展开。

   

   区域市场：不同的区域市场具有不同的市场特征。在进行跨境独立站之前，我们需要对目标市场进行深入的分析，并根据当地情况根据区域特点采取措施，做好海上本地化工作。判断市场规模，首先定义市场发展阶段，然后根据现有产品和服务的整体市场估计行业的实际市场份额，减去现有市场巨头的总消费，剩下的是行业的整体剩余市场规模。包括但不限于：市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞争产品分析。市场规模和特点决定了该地区的上限。

   

   目标消费者：确定网站的潜在用户群体，以及如何定位来留住这些受众消费者。每个地区的消费者都有不同的消费习惯，这也对跨境独立站有很大的影响，如阅读习惯、购买和支付习惯、文化禁忌等。

   

   产品选择：如果是自己的工厂和品牌，你不必考虑。许多卖家不是品牌所有者。此时，他们需要根据自己的定位和市场需求选择自己的独立站来展示和销售产品。有很多关于产品选择的技能，比如 ins 和 YouTube 搜索自己的销售类别，你会看到很多网络名人产品，很多网络名人产品都有自己的流量，除了良好的销售，你也可以给自己的独立站排水。一些网民在 上分享了他们在独立站上出售的特朗普卡Facebook 广告，依靠谷歌的自然流量，测试时间约一个月，订单数量 1632，成本 4896 美元，广告费用 5646 美元，销售 16156 美元，利润 5614 美元。

   

   二、建站工具对比

   

   在根据需要选择明确的定位后，还应考虑实际的车站建设。一般来说，车站建设需要大量的工具，目前最热门的车站建设工具应该是 Shopify。Shopify 是一个基于订阅服务的建站工具，近年来非常流行。可以在 Shopify 购买域名，也可以使用自己拥有的现有域名。Shopify 注册时提供免费 myshopify.com 域名。需要邮箱注册，不能使用国内邮箱，必须使用 Gmail、outlook、如果用 注册阿里云邮箱或企业邮箱QQ、163 等邮箱注册会被封。Shopify 默认使用官方收款 Shopify payment 不收费，但申请开通比较麻烦。使用其他收款渠道(如 PAYPAL）会收取 1%-2% 佣金，但欧美30% 的人习惯用信用卡支付，使用信用卡也会由系统收取相应费用。买家在 Shopify 如果商店消费，信用卡公司将收取买方的服务费。不同国家和信用卡公司有不同的成本标准，这取决于具体情况。

   

       

   

   建站系统的使用上，最便宜 29 美元／从月开始，不同的价格包含不同的服务，包括一些模板，可以按需购买，更人性化的是，Shopify 14 天可免费试用。

   

   WordPress 本质上是博客，很多卖家都用 wordpress 做商城。B2B 企业，产品不多也可以展示。B2C 下单购物，因为产品多，主要是博客Wordpress 系统压力很大，后台操作繁琐，也会增加运营成本。优点是 WordPress 可以免费架网站，有许多网站设计的模板可套用，但购物功能需加入 WooCommerce 插入套件需要支付网站加密费和网站加密费（SSL certificate）是 7~10 美元／月，主机费（hosting fee）是 29 美元／月(个人)，99 美元／月(商业)。如果需要高级和商业版，也需要付费，普通商业版和 Shopify 价格相似。

   

       

   

   WordPress 官网显示，33% 的互联网都在使用

   

   国内还有一些其他独立建站的系统，比如 UEESHOP。UEESHOP 还有很多广告活动。官方介绍由广州联雅网络科技有限公司于2010年自主研发，为跨境电商零售商和外贸出口企业提供快速自主建站服务。到目前为止，用户已经使用 17500 Ueeshop 做全球网络生意。建站分 B2B 和 B2C 两部分，可免费试用 7 天，使用起来比较傻，B2B 套餐价格从第一年 2900 人民币开始，有专业版一键翻译，智能 SEO，关键词跟踪等。B2C 套餐价格从4800 人民币开始，包括 Facebook 等社交共享功能插件。此外，您还可以定制自己的独立站风格，以满足您的海外定位。UEESHOP 自带网站模板支持一键切换，非常方便独立站的节日风格切换。此外，值得一提的是，UEESHOP 支付软件对接不需要手续费。

   

   还可以单独购买模板和其他工具插件，如澳大利亚 envato， 42000多款 Wordpress 模板，可以找到服装、美容、家居、3c、查询等各行业的模板，但也是收费的，官网显示模板等建站辅助工具已售出 51540516 件。

   

   三、了解物流和支付

   

   每个国家的实际支付情况不同。以中东为例，51% 的在线购买仍然使用货到付款现金支付，其中埃及人最喜欢货到付款，比例高达 91%。由于年轻人占很大比例，信用卡普及率较低。阿拉伯国家 26% 的在线购物者选择信用卡支付。在阿联酋， 33% 的在线购物行为是使用信用卡支付。因此，在选择第三方物流和支付时，也需要根据区域特点来考虑。许多网站建设平台都有官方合作支付第三方，Shopify 默认使用官方收款 Shopify payment，但许多地区的支付习惯并不包括 Shopify payment。独立站仍然需要根据目标区域的购物和支付习惯进行选择。大多数第三方需要手续费才能支付，这部分预算应该在建站前考虑。例如，使用 Paypal 的 Express Checkout 收款时，总费用为:Transaction Fee 1% ＋Paypal 费率（4.4%＋0.3）＋提现费用 1.2 或 35 美元，一个 100 美元的商品手续费约 5.56 美元。

   

   在物流方面，通常使用平邮、注册包裹、专线物流、国际快递和海外仓库。邮政包仍然是主流的物流方式，更适合价值低的商品。但平邮包不提供全过程的物流信息跟踪，注册包可以在全球物流查询平台上找到信息。发送到大多数国家需要 15-30 在工作日内，俄罗斯、巴西等少数国家会更慢，好处是覆盖国家更多。专线物流运费低，速度相对较快，约 7-15 几乎是最合适的物流方式，但并非所有国家都能使用。EMS 和 DHL 等快递服务费用高，更适合贵重商品。EMS 平均可在9 天内妥善投资，DHL 平均需要 4.5 天空。许多跨境独立站都有海外仓库，物流成本较低然而，只有一些商品和国家支持海外仓库的交付。海外仓库容易压货，卖方难以管理。物流和支付的选择是车站建设前必须考虑的方面（资料来源：白鲸出海）

   

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