品牌,速卖通卖家故事：花200万元压品牌曝光，阿里前员工的致富之路不一般

品牌，快递卖家故事：花200万元压力品牌曝光，阿里前员工致富之路不是一般的核心内容

                                                                                               

品牌，快卖通卖家故事：花200万元压品牌曝光，阿里前员工致富之路不一般

       

   

   陈阿姨的女儿前年发财后，隔壁王阿姨的儿子也在义乌赚了很多钱。今天，他开着进口车回村子。……

   

   20多年前，这一片段在磐安县上演。在大家羡慕的目光和喧闹的锣鼓声中，年轻的胡丽勇侧身在人群中见证了这一幕。靠山吃山。在物质生活相对匮乏的深山中，越来越多的村民复制了创业致富的模式，于是越来越多的年轻人开始带着梦想离开家乡创业。

   

   然而，与盲目冒险的人不同，胡理勇在杭州完成大学学业、换职业、换职业积累了丰富的经验后，与旧知识共同创业，孕育了泳装品牌，走出了不寻常的网络名人出海之路。

   

   阿里人，外贸买家，服务商……他的身份很多变

   

   2009年，胡立勇刚走出大学，在阿里巴巴找到了一份工作。在阿里巴巴的早期成长一年后，他根据亲戚的需要去了义乌，并在阿姨开设的贸易公司的帮助下，积累了大量的供应开发、原材料采购、外贸跟单等相关经验。2012年，受阿里巴巴前同事的赞赏，她开始加入义乌丹源信息技术有限公司，担任公司运营总监，两年后正式成为公司合作伙伴。

   

   2013年，当跨境电子商务这四个字开始在中国传播时，一波可预见的二经销商在1688平台上提货，在亚马逊分散批发消费电子和日用品Wish、eBay以及跨境电子商务平台上的快递交易。

   

   当第一波吃螃蟹卖家赚了很多钱时，逐渐地，同一类型的倒卖卖家也开始效仿商品销售，但也让一些外贸工厂嗅到了商机，冲向跨境电子商务在线零售。短短几年，跨境电子商务的蔓延趋势非常迅速。由于新的竞争对手不断加入，后来进入的卖家的生活空间远不如预期的那么潮湿。早期进入快递平台的卖家可能会在任何平台上拥有同一批商品‘吃得开’，然而，随着行业竞争形势的日益严峻，这种简单的配送模式也需要卖家有一定深厚的电子商务运营经验和基础。一些缺乏电子商务知识的老板开始逐步运营团队，一些老板选择代表他人运营，以节省时间和精力

   

   胡立勇补充说，跨境电子商务卖家追求利润，但无运营实践无能为力，为代理运营商提供了巨大的生存空间。近年来，他们与阿里巴巴进行了大量的跨境服务，并多次获得了快递的官方优秀服务提供商，并获得了许多生态服务之星的荣誉称号。跨平台、跨类别的运营实践也为他们积累了丰富的电子商务运营经验。但逐渐地，看着爆炸性订单背后微薄的账户工资，为他人抚养孩子，饿坏奶妈的经历，开始戳胡立勇及其团队成员的痛苦。

   

   从代运营中取经，“养自己的亲儿子”

   

   在观看跨境电子商务产业改革和平台发展的过程中，长期陪同卖家，让胡理勇培养了一双金眼。从早期孵化到跨境电子商务的蓬勃发展，他向跨境网络讲述了他在这个过程中的心理过程。

   

   2013-20152016年以来，自主创业、三五成组的卖家群体有向公司化、集团化发展的趋势，许多互联网企业和电子商务公司开始孵化；2017年，品牌化、本土化席卷跨境电子商务行业，不仅平台加强了品牌准入原则，卖家也开始产生品牌出海的共识。卖方有意识地在海外注册商标，设计了许多产品风格，并在测试后大胆地将货物储存到海外仓库。

   

   基于跨境趋势的良好发展和现有行业资源的积累，胡立勇开始调查产品类别，孵化自主品牌，计划加入跨境电子商务在线零售的海外阵营。他承认：多年来运营和服务1688诚信的实践经验积累了大量的跨境资源和联系人。出于渠道便利和多年的观望，我们最终选择进入快递平台

   

   确认平台和发展方向后，选择合适的产品类别开拓海外市场已成为胡理勇的工作内容。根据我们过去沉淀的数据，泳装行业实际上是一个快速交易平台GMV占比较大的行业之一。因此，我们与之前合作中强大的平台官方讲师和大客户设计总监合作，充分发挥各自的优势和优势，孵化出来NATURE ARMOUR该泳装品牌于2018年3月正式入驻速卖通平台

   

   起步较晚的胡理勇并没有错过跨境电子商务发展的黄金时期。相反，资源、渠道和行业竞争相继成熟，加快了品牌和本土化的进程。在他看来，越来越多的人做泳衣，竞争也越来越激烈。一方面，卖家直接从市场上获得现货，完成品牌授权后的销售。另一方面，他们寻求强大的供应商，更加关注产品的风格和质量。近年来，跨境电子商务平台和政策的变化也监督卖家关注本地化和品牌运营。因此，他们专注于火力分类，建立自己的品牌，设计本地产品，进入海外仓库。同时，他们还建立了亚马逊和独立站，通过多种渠道建立品牌海外阵营。

   

   在不断发展海外市场的同时，我们也在更新各国消费者的差异，如传统文化、当地习俗、购买习惯和消费者群体，不断刷新我们提供个性化和本地化服务的认知和感知。独立品牌的优势在于我们有市场‘唯一款’，这些都有独特性和品牌调性‘倒买倒卖’OEM商家没有。我认为整个行业未来的趋势是把握‘中国制造’变成‘中国质造’，最后变成‘中国创造’胡理勇说：从有产品到有好产品，再到有自己独特性、有品牌赋能的优质产品。

   

   冒险推品牌花200万，网络名人可靠吗？

   

   不同于刚入驻不敢大展拳脚的卖家，入驻速卖通半年NATURE ARMOUR冒险花了200万元命名了一个网络名人代言活动。为什么他们在盈利之前付出了这么多钱？

   

   胡立勇告诉跨境网络，该活动源于品牌曝光和产品推广的实际需求。当跨境电子商务发展到重组年时，事实上，流量和渠道的坑一般是相对固定的。如何找到另一种方建立品牌营销往往需要考虑卖家的内部技能。‘流量为王’这是跨境电子商务从业者的愿望，也是我们品牌自成立以来一直在探索和研究的愿望。为此，在今年的平台推广之前，我们与公司的数据部、视觉营销部、市场规划部和运营部门合作，会议确定了网络名人流量的营销模式

   

   据悉，那场以The Wave”为主题的网红代言活动，是阿里巴巴全球速卖通与NATURE ARMOUR以比基尼大赛为活动主题，联合打造在速卖通站内和Instagram等待社交媒体宣传曝光。短短4天，10名网络名人全程穿衣NATURE ARMOUR新产品，通过各种游戏场景性能，在产生高质量内容的前提下，在平台和主要社交媒体上完成产品营销；使他们不仅在短时间内快速增长1万 核心粉丝，而且获得145万 用户；活动期间流量增长十倍以上，活动后流量导入源源不断。网络名人自己的商品属性也在商店链接和品牌名称曝光期间给我们带来了它3-5倍的GMV随着订单数量的增加，订单量为2500 ，订单成交量同比增长500%。我们相信，随着这10位网络名人进一步曝光我们的品牌，产品订单量将继续增长。胡理勇说。

   

   也照搬这种模式，NATURE ARMOUR第一次参加双11和黑五促销活动的表现也相对突出，订单量约为日常商店交易量的4倍。不仅是快递平台，而且今年主要平台的推广效果总体上非常可观。我们看到了站外网络名人的商品效果。不同之处在于，在准备黑色星期五和网络星期一之前，基于网络名人推广和粉丝购买和使用的真实反馈，我们开发了几种新产品来满足粉丝的实际使用需求，不仅在新产品新闻发布会上吸引了粉丝的独立关注和传播，而且来自世界各地的网络名人YouTube的网络直播和在线互动等，也为大促的销量成绩埋下了伏笔。”

   

   当被问及未来的规划以及是否继续深化网络名人的实现时，胡理勇说：网络名人营销具有准确的定位、较强的互动性、粉丝的经济效应、较低的成本投资和较强的实现能力。随着未来跨境电子商务、移动互联网和我们媒体的进一步兴起，社交媒体专家和网络名人将在大众媒体时代脱颖而出，依靠强大的粉丝基础‘网红’传播属性的旗帜。2019年，我们将继续应用网络名人的营销方式，继续深入挖掘主要市场，开发具有地方特色的优质产品，升级供应链，增加对原创设计的投资。此外，在拥有好产品的同时，我们还将为消费者开设多个海外仓库，提供良好的购物体验

   

   跨境卖家如何过冬？2019年3月6日-7日，2019CCEE跨境网络跨境电子商务选择大会开始了第一枪，会见了广州国际采购中心1F，头部卖家、行业大咖、平台官员齐聚一堂，行业前沿信息、大卖打法、思维、见解、百家工厂、百万SKU，为您准备过冬的食粮。

   

   (文/跨境网 钟云莲)