ebay,换平台，变战略？跨境寒冬之下，eBay卖家的求生法则
ebay,改变平台，改变策略？跨境寒冬，eBay卖方生存法则的核心内容
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入行十几年应该叫什么？老前辈？大神？活化石？
2007年首次接触eBay至今，Tom(化名)经历了跨境电商行业的几次轮回，也见证了很多卖家和企业从高楼宴客到楼塌的兴衰。
2019年，面对跨境电商行业寒冬，Tom有话要讲。
平台渠道选择
很多最早接触跨境电商的卖家都是从eBay但是从后期的亚马逊，快卖通，Wish随着平台的兴起，转平台和多平台运营成为更多卖家的选择。
同样是eBay起家的Tom，经过几轮的变化，他认为卖家销售渠道的变化和电子商务平台的轮换本质上并没有影响市场消费者需求的总量。总的来说，这基本上是一个恒定的值。
每个平台都有一个股息期。从理论上讲，总需求是稳定的恒定——线下超市的流量转移到在线或在线平台之间的流量变化，但消费渠道的不断变化。应该肯定的是，从线下消费者转移到在线消费者的总数正在增加，在线人群根据自己的需求在不同的平台之间选择不同的渠道。但对于跨境电子商务卖家来说，选择平台和渠道不仅可以限于流量红利，还可以考虑自己的产品类别和受众。Tom讲道。
据介绍，目前跨境电子商务卖家大致可分为渠道、资源整合卖家和品牌卖家两类。这些卖家在选择渠道和平台时有明显不同的起点。
渠道、资源整合卖家，必须跟随流量红利不断调整渠道，不断突破，无论是亚马逊还是快递，其模式、基因、供应链决定只能做这样的变化，突破是采取供应链机制，不断提高销售，扩大规模；但对于品牌卖家，可以在淘宝、天猫、亚马逊、eBay开店，或授权其他卖家做品牌支持，品牌要放在不同的渠道孵化，可以eBay千帆计划也可以是亚马逊的品牌 ，品牌与平台一起成长
模式玩法选择
跨境电子商务务行业发展以来，跨境电子商务卖家的商业模式也在不断创新。有些人说高质量的运营是一种更好的模式，但许多商店卖家仍然可以变得越来越强大；有些人说品牌是一个总体趋势，但许多渠道整合卖家仍在蓬勃发展。
Tom认为跨境电子商务行业的上限很高。每种模式都有非常成功的团队和企业，如行业前沿知名电子商务公司的萨拉摩尔和树木sku在相对较大的体积下，年增长率仍然很高；一些小团队也可以通过产品重点或品牌定位获得良好的利润；除了两极卖家，大量的中间卖家也过着舒适的生活。
但Tom还表示，无论哪种模式、游戏方式，如果你的企业没有这种基因，想要转变为任何成功的企业模式，切换成本都会非常高。
对于许多卖家来说，我们的规模不会影响整个行业的趋势。相反，行业的总体趋势影响了我们，很难计算出来。与其随着外部环境的变化而调整商业模式，不如专注于自己的企业和团队，比昨天更进步，比去年更进步，冷静下来。可以说，该行业没有所谓的最佳模式。合理的计划是根据企业的经营状况，快速实施，快速恢复调整
寒冬生存之道
在过去的2018年，跨境电子商务行业并不容易，但2019年可能临更严峻的局面。跨境电商卖家如何在行业寒冬下过冬？
寒冷的冬天来了，不同的人有不同的方式。有些人可能会穿更多的衣服来保暖，有些人可能会呆在家里，有些人会选择出去散步。跨境电子商务卖家也是如此。例如，有些人会拓宽产品线，丰富产品维度，积极加强‘保暖’感觉；有些会缩小业务布局，减少能量损失；有些人会扩大其他渠道，提高抗寒性
Tom这意味着季节的变化是一次又一次的，跨境电子商务行业和市场的周期性变化也是存在的。跨境电子商务卖家经历了几次寒冷的冬天存后，他们可以与他人交流和总结经验，知道如何度过下一个冬天。
从跨境电商平台的发展来看，也经历了波峰波谷的变化。例如，亚马逊于2012年左右进入中国eBay一定有影响，无论是流量、卖家还是买家。但未来可能会出现新的平台，这将对亚马逊产生影响。这种发展是循序渐进的，每个卖家都可以‘寒冬’活着不容易。但更重要的是，我们应该和同样活着的同龄人交流，因为每个人‘过冬’每个人都有不同的感受‘过冬’经验整合总结，看能不能复制，或者形成一套系统的打法
Tom说，每个周期的迭代，都会被淘汰，也会有新人进来，周围的企业从高楼宴会客人到倒塌的周期不少，如何保持其持久的战斗力，在市场周期中获得更长的时间？核心是——保持你最初的愿望，回到贸易的本质。与年轻人交流，与有想法和着陆的人讨论和学习
跨境卖家如何过冬？2019年3月6日-7日，2019CCEE跨境网络跨境电子商务选择大会开始了第一枪，会见了广州国际采购中心1F，头部卖家、行业大咖、平台官员齐聚一堂，行业前沿信息、大卖打法、思维、见解、百家工厂、百万SKU，为您准备过冬的食粮。
(文/跨境网 张毅)
