广告,一篇文章看懂亚马逊PPC广告到底是什么，如何设置PPC，以及相关策略！

广告，一篇文章理解亚马逊PPC什么是广告，如何设置PPC，以及相关策略！核心内容

                                                                                               

广告，一篇文章理解亚马逊PPC什么是广告，如何设置PPC，以及相关策略！正文

       

   

   据估计，2018年亚马逊的广告收入将达到46.1亚马逊仅次于谷歌和1亿美元Facebook美国第三大在线广告公司。

   

   在今天的亚马逊平台上，亚马逊的广告几乎随处可见PPC广告已经成为卖家推广和销售燕的重要组成部分，这使得它比以往任何时候都更受欢迎。希望使用它PPC2019年广告继续创收的卖家需要了解以下几点:

   

   亚马逊的PPC什么是广告？

   

   很多亚马逊卖家只知道亚马逊PPC广告，却不知道它是什么，怎么操作。PPC广告是亚马逊的点击付费广告项目，将显示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面上。点击付费意味着广告商只有在潜在客户点击和查看产品后才能为广告付费。

   

   亚马逊的第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广他们的产品或品牌。值得注意的是，只有专业销售账户的卖家或使用Vendor Central亚马逊供应商有权投放PPC广告项目不适用于所有类别的产品。

   

   Sponsored Products和Sponsored Brands有什么区别？

   

   亚马逊的PPC主要有两种广告：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单一产品listings，Sponsored Brands一系列可以推广同品牌的产品。

   

   Sponsored Products显示在亚马逊搜索结果页面和产品细节页面Sponsored Products在广告中，卖家需要选择产品，并选择合适的关键字，关键字的选择可以由卖家自己完成，也可以交给亚马逊OEM。卖家可以控制广告费用和关键字竞价，并监控活动的性能。亚马逊用户可以点击广告进入特定的产品listing。

   

   Sponsored Brands（过去的标题搜索广告）是一个包含各种产品、品牌标志和自定义标题的大型广告。亚马逊将被带到品牌页面、品牌商店或亚马逊登录页面。Sponsored Brands搜索结果页面中最显眼的位置是广告：页面顶部、页面底部或浏览器窗口一侧。

   

   亚马逊的PPC移动搜索结果页面上也出现了广告，这个来源的流量确实在逐年增加。

   

   投资亚马逊PPC卖家要投入多少广告？

   

   亚马逊PPC广告的成本是可变的，这取决于广告商对关键词的出价。根据不同的需求，每一个产品和关键字组合的成本都不同，但通常情况下，竞争最弱的关键词的每次点击价格为0.05每次点击最具竞争力的关键词美元或更多。

   

   与谷歌AdWords和Facebook亚马逊被认为是一个非常划算的广告PPC这主要是因为进入该平台的用户有很高的购买意愿，这意味着点击亚马逊PPC广告用户更有可能在广告中购买产品。在谷歌上看广告的人可能只是在寻找产品建议Facebook用户可能只在自己的小组中阅读评论。虽然这些用户会点击广告，但他们的购买意向并不强。

   

   卖家经营亚马逊PPC在广告活动中，每天的预算必须设定，最低限额为1美元，建议的预算可以从每天10美元到75美元不等，甚至更高。在同一句话中，成本取决于产品、竞争对手和关键字竞价。

   

   一些有经验的卖家会用 2.5根据该规则，卖家关键词的每次点击成本不得超过产品价格，以估计广告成本2.5%，这可能是一个很好的策略，但不能保证你会成功。另外，卖家要注意的是，为了保证广告的表现，在设定招标后，应根据后续的广告表现不断调整招标。

   

   亚马逊如何决定广告的展示位置？

   

   PPC广告在搜索结果页面中的位置选择是基于其招标系统。一般来说，出价最高的卖家在搜索结果页面中的最佳位置，出价第二的卖家在曝光率上排名第二，等等。当然，出价最高的广告并不总是能赢得曝光率最高的位置，因为亚马逊会考虑其他因素。亚马逊根据购物者在访问网站时搜索的内容，使用内部广告显示算法来决定向他们展示哪些广告。

   

   通常，亚马逊会考虑以下因素：

   

   1.卖家关键词竞价；

   

   2.卖家 产品的相关性listing包括正确的浏览器节点(子类别)和相关关键字；

   

   3.广告活动质量评分是亚马逊内部的衡量标准。分数不会显示在任何地方，因为它只供亚马逊自己使用。据分析，亚马逊在评分时会考虑广告点击率、总点击率、广告时间等因素。一般来说，购物者点击次数越多，搜索结果中的广告排名就越高。

   

   PPC广告能帮助卖家获得更多的自然销售吗？

   

   自然销售是指通过正常搜索结果自然的转变，消费者不点击广告购物。令人惊讶的是，一个好的PPC广告活动还可以促进卖家的自然销售，主要有两种方式：

   

   一、利用PPC广告愚弄亚马逊，为亚马逊提供数据来显示您的产品与特定关键字之间的相关性。这有助于提高你在搜索结果中的排名和可见性，并为你的产品带来更多的流量。第二，一个是成功的PPC广告活动将为您创造销售，提高您的产品在亚马逊畅销榜上的排名，并将这些数据反馈给亚马逊的搜索算法，对您的产品的自然搜索排名产生积极影响。可以说，PPC广告活动是一个增加销售的好方法。

   

   开始投放亚马逊PPC卖家是否应该在广告前得到尽可能多的产品review，并尽力优化listing？

   

   良好的review是卖家拥有好产品的有利社会证明，有经验的卖家至少会累计6-8个，以获得最佳的广告效果review。

   

   当然，也有卖家选择在新产品上架的第一天投放PPC广告，如果你有这个计划，你需要提前运行自动广告活动，亚马逊将帮助你找到相关的关键字，并为你带来最初的销售review。

   

   但总的来说，广告前有几种产品review会让你的广告效果更好。

   

   另外，卖家在投放广告前要注意listing优化，有吸引力listing大大提高你的转化率，不辜负你的广告投入。

   

   一般优化listing卖方应注意以下几点：

   

   1.使用高质量的产品照片来展示产品的功能和优势；

   

   2、在listing包含你在广告中使用的关键词；

   

   3.写一个关键词丰富、描述性词汇丰富的标题；

   

   4.确保您的产品要点（bullet points）具有可读性，能够清楚展示你的产品主张；

   

   5.使用良好相关的后端搜索词（search terms）；

   

   6.如果您在多个亚马逊网站销售产品，请注意产品描述和翻译的准确性；

   

   7.制定有竞争力的产品价格；

   

   详情请参考亚马逊满分listing创造方法。

   

   ACoS是什么？

   

   ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品PPC广告总成本。

   

   ACoS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，例如，如果你花5美元做广告，而广告的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。

   

   那么卖家的理想ACoS应该是多少？

   

   根据不同的产品，以及不同的广告目的，理想ACoS也不一样。

   

   假设卖方广告的目的是促进产品销售，提高产品的自然搜索排名，那么卖方的理想ACoS能保证自己的盈亏平衡。但如果卖家有新产品发布，可能会为自己设定更高的产品ACoS，卖家的主要目的是长期钓大鱼。卖家正在为成熟的产品销售做广告ACoS自然低的好，保证卖家每次销售都能获得好的利润。

   

   为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖方需要知道其产品的价格和所有其他成本，包括：

   

   1.销售成本(COGS)，您从供应商那里购买单一产品的成本；

   

   2.单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用；

   

   3、产品运费、税金、关税等杂项费用。

   

   从价格中减去所有成本，即当你的单位利润除以价格时，你可以获得收支平衡ACoS，之后可以根据自己的需要调整数据。

   

   卖家如何开始投放亚马逊？PPC广告？

   

   当你开始投放亚马逊时PPC在广告中，你有两个基本的选择，一个是自己做的，另一个是通过工具或代理。

   

   作为一个独立的卖家，我建议你从亚马逊的自动广告开始。

   

   自动亚马逊活动将为您提供一切，您不需要使用任何额外的工具。亚马逊将提供一些低投标关键字，您可以通过后续活动了解不同关键字的转换。在自动广告活动运行一段时间后，您可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告活动。为此，您需要关注以下几点：

   

   1.关键词选择；

   

   2.了解不同类型的关键字匹配；

   

   3.设置广告竞价和预算；

   

   4.创建合理的广告组和广告系列；

   

   5.优化广告活动。

   

   卖家如何获得关键词？

   

   当卖家手动操作亚马逊广告活动时，他们需要生成自己的关键字。卖家有两种方法可以找到关键字：如果您已经为同一产品操作了自动广告，请检查搜索词（search terms）报告并找到销售关键字；或者你可以使用第三方亚马逊关键字工具来找到与你的产品相关的关键字，以下是一些很好的工具：Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics 、 Sonar、Helium 10，这些工具将为你节省大量的时间、金钱和精力，并帮助你PPC广告活动创建一个有效的目标关键词列表。

   

   值得注意的是，一些有经验的卖家会选择同时为同一产品运营自动广告和手动广告。您也可以采取这一策略，以自动广告活动为研究工具，获取有用的关键字，而手动广告活动可以集中在验证的关键字上。

   

   为了确保您在两个活动中不支付相同的关键字，您可以将手动广告活动的关键字竞价设置为高于自动活动的竞价。另一种方法是添加负关键字，以防止您的广告出现在某些搜索结果中。

   

   亚马逊的PPC广告预热需要多长时间？

   

   每个广告活动都有一个预热期，自动广告通常在短短几天内开始曝光，表现良好。手动广告活动是另一回事。从2016年到2017年，这些广告的热身期通常是2到4周，但由于亚马逊在2018年调整了广告，平均预热时间为8周。因此，卖家应该有足够的耐心，仔细观察你的广告指标。

   

   为什么我的亚马逊？PPC广告没出现了？

   

   如果你做不到PPC任何广告显示（impressions），您可能需要检查以下几点：

   

   1.检查你的listing，并确保其每一部分都经过优化；

   

   2.调整关键词，注意包含更长更具体的搜索词；

   

   3.更改关键字匹配类型；

   

   4.增加特定关键词竞价。

   

   亚马逊是一个竞争激烈的平台，你可能会发现低竞价不能给你的广告带来可见性和你需要的转变。

   

   此外，卖家要注意的是，如果你的自动广告没能获得任何展示，这可能是因为亚马逊不相信你的产品，你的广告活动被亚马逊屏蔽了。倘若你也遇到这一问题，有效的策略是每2到3天提高一次你的竞价，向亚马逊展示你的积极态度。

   

   一旦我的产品卖了，我就可以关掉PPC广告？

   

   如果你的预算允许，长期投入PPC广告是值得的，不仅能给你带来额外的销售，还能提高你的销售速度，有利于你的产品搜索排名。

   

   我应该自己运行亚马逊PPC广告还是代理？

   

   虽然亚马逊有很多可用的资源可以帮助你开始，但运营成功的广泛活动需要大量的时间和丰富的知识和经验，许多卖家没有足够的时间和知识来有效地开展广告活动，然后选择相应的代理为你运营亚马逊广告是非常合适的，注意选择，确保良好的声誉，并有可验证的结果。

   

   （编译／

   

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