海关,只是发发邮件？海关数据到底该怎么用？
海关，只发邮件？如何使用海关数据？核心内容
海关，只发邮件？如何使用海关数据？
如何使用海关数据？
很多人使用海关数据，直接根据产品搜索客户，找到联系方式直接发送电子邮件，结果发送了很多开发信，回复很少，如果你使用海关数据开发客户，只能开发运气，开发正常，不要抱怨，你应该找到自己的原因，因为花钱，必须使用正确的方法，否则真的是浪费钱，最好直接购买买家电子邮件分组。
1、采购商筛选
海关数据中大多数行业都有大量的买家。虽然数量很大，但并不是每个人都适合你的客户。适合你的是最好的。首先，确认客户是否否是专业买家 ，这一步非常重要，否则会做很多无用的工作，通过买家购买相关产品的数量和所有产品的数量，可以直接确认客户的专业性，有些客户购买了你的产品，但只有数百张交易记录，这些公司主要是货运代理和交易员，可以直接筛选，不要浪费时间。
2.对买家的分析
经过初步筛选，找到专业买家后，我们必须分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量和重量，判断是否匹配，有些太大的客户不能接受，太小，不想这样做，合适的是最好的；通过客户之前从哪个地区购买来判断客户对产品的偏好，有从欧洲购买的客户，也有从印度购买的客户，了解客户是关心质量还是价格，这也有助于交易；然后通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购的可能时间，有些客户每年下半年采购，有些客户每月采购，不同的客户，联系时间必须不同，找到正确的联系时间，客户回复的可能性也会更高。
3.同行竞争对手
对于已分析的匹配买家，我们必须关注他们的现有供应商。最好在联系买家之前，对现有供应商的产品和价格做一定的功课，找出他们有优势的点。否则，为什么人们放弃原供应商与您合作？质量应该是质量，价格不应该是软的；另一点是从竞争对手那里寻找客户，在市场上找到实力相当的竞争对手，尤其是那些价格比你高、质量相近或质量不如你、价格相近的同行。因为实力相当，你可以直接做同行能做的客户，这节省了以前的筛选环节。因此，老的sales会有更多的优势，对行业的了解会更多。
同时，也可以关注同行丢失和新增的买家。
4.关于联系方式
海关数据中的联系联系方式，印度质量最高，采购负责人相对较多，有姓名邮箱，可以直接使用，此外，一些客户填写电话、邮箱等，数量相对较少，遇到一个，也可以直接联系。其他的基本上是海关数据公司匹配的联系信息，当然，有些匹配，有些不匹配，价格会有所不同。
5.深挖联系人
很多人拿到数据后copy电子邮件，直接发送，但如果你找不到合适的人，也很难有效果，在找到公司名称后，只要官方网站，也可以找到，然后找到相关负责人，小公司通常直接找到owner、President或者CEO,大公司要找相关部门的职能负责人，比如buyer,Purchasing,department或者一些产品工程师，不同的客户，可能负责不同的人员，灵英是一个很好的渠道，你可以直接找到相关职位人员的名称，有名字找到联系信息会更好，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer邮箱，亲测有效，有些客户会给你邮箱。也可以通过chrome有些插件直接提取邮箱，Hunter,rocketreach,Skrapp当然，效率会更高，HOOGEGE该平台还提供非常实用的工具，如海关数据、智能肖像搜索、电子邮件/社交营销等。
6.多种沟通方式并行
目前，许多国内外贸推销员仍处于只使用电子邮件开发信件开发客户的阶段，学习使用各种社交媒体和及时聊天App,换位思考。如果你收到一封促销邮件，你可能不会回复。但是，如果有人在微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率会高很多。国内外都有微信Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话会更有效率。
7.结合现有的外贸发展模式
无论是展览还是展览B2B平台，如果客户来找，也可以通过数据查询是否有交易记录。如果有，在制定合适的报价策略后，可以继续与客户沟通，了解自己和敌人！目前，国际贸易一直存在信息不对称。外国客户对我们了解很多，对外国买家了解太少，海关数据可以使市场信息更加透明！
8、最后一点，专业勤奋
做销售，无论用什么渠道，勤奋都是业绩的基石！不要害怕客户的拒绝。销售是一款零存整取的游戏！付出，就会有收获！
产品的专业也是必不可少，如果你不专业，碰到再好的客户也搞不定！(来源:蓝莓外贸圈)
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