呢喃,户外灯具案例：传统贸易工厂如何应对跨境电商供求难关？
低语，户外灯具案例：传统贸易工厂如何应对跨境电子商务供需困难？核心内容
低语，户外灯具案例：传统贸易工厂如何应对跨境电子商务供需困难？
一次险死；
三年打磨；
千万户外灯具事业。
今天故事的主角是宁波山力士（SUNREE）户外用品有限公司创始人兼首席设计师毛焕军。
他既是一个狂热的户外爱好者，也是一个执着的产品设计师。他出生于20世纪70年代初的浙江沿海农村地区，创业前是一名钳工。从钳工到著名户外灯品牌的创始人，第一盏前灯受到了广泛的好评，他的故事值得一试。
一次几乎死亡的登雪山经历开启了户外照明灯具的研发道路
2000年左右，计算机和互联网的爆发改变了一个农村年轻人毛焕军的职业规划。高中辍学时，他向当地的钳工大师学习。如果他能熟练地掌握这门手艺，他就不用担心吃喝了。然而，由于对新事物的强烈好奇，他对互联网和计算机深感着迷，甚至发现他可以通过阿里巴巴获得外国订单。从那时起，这种意识打开了新世界的大门。2003年，毛焕军成立了一个小工作室，为注塑模具提供设计和生产服务。
互联网的兴起不仅为他的职业生涯开辟了一段新的旅程，也为他搭建了另一座桥梁。毛焕军接触了户外论坛和背包客，并对这种新的体育方式和社交网络产生了极大的兴趣。他几乎每个月都参加一次户外活动，如短期徒步旅行、穿越、后来的毅力、川藏线自驾、雪山攀爬、洞穴探索等。
像爬雪山这样的户外运动对人们佩戴的设备有很高的要求，如户外灯具、可持续照明时间、耐寒防水性能、重量等。然而，在爬雪山的过程中，毛焕军因为一个国产劣质头灯差点死亡的事故，萌生了制作国产优质头灯的想法，从而开始走上户外照明灯具的研发之路。
事故发生后，我开始开发头灯，但当时还有其他加工业务，所以我下班后想了想。直到2006年，山力士的第一盏头灯才诞生。准确地说，它的诞生经历了三年的打磨。毛焕军说。
令人欣慰的是，在短短一年的时间里，山力士的第一盏头灯得到了业界的广泛好评，毛焕军也说出了秘密，简单却不容易。
洞察市场需求:当时国内头灯市场比较普遍，基本采用手电筒作为基本照明，远远不能满足热爱户外活动的驴友的需求。
找到正确的定位：国内头灯市场还没有正式的头灯品牌。产品上市之初，山力士将其定位为专业水平的高品质。
口碑传播：通过户外专业人士的使用和经验，得到了认可，吸引了许多驴友的粉丝。随后，我继续参加一些专业展览，以扩大口碑传播的知名度。
毛焕军说：虽然头灯是装备中的一个小配件，但它毕竟也是户外活动的必需品。它看起来像一座木桥，但很少有人被挤进河里。
在一系列工序的有序开展下，线下户外门店的经销商以及线上的淘宝、天猫卖家陆续找上门来，山力士的品牌迅速得到认可。
90%的传统贸易工厂经历了生存能力的考验。如何打破供需困难？
如今，不仅在中国，山力士的海外市场也在不断发展。据毛焕军介绍，2019年，山力士将通过亚马逊平台提升品牌在全球市场的知名度，通过跨境网络在线产品选择平台和跨境网络跨境电子商务产品选择会议为跨境电子商务卖家提供商品，加快出海步伐。
回顾过去，在中国广东和浙江两大户外照明产业集群中，约90%的户外照明厂仍然是传统的加工贸易型，在经济环境因素和劳动力成本上升的影响下，正在经历生存能力的考验。
随着人们更加关注户外健康的体育生活，他们有更多的时间和丰富的经济进行户外活动。当然，类似的工厂和企业也急剧增加。但只有10%的企业在互联网时代转型，坚持自己的品牌路线。毛焕军说。
互联网时代的转型不是一蹴而就的。尤其是长期习惯OEM、ODM贸易工厂在线渠道销售，往往遇到市场不满，销售难以突破，导致库存积压，在线订单分散的特点是一个巨大的挑战。
毛焕军从线下、线上、出海等方面总结了一些经验，希望激励同行。
1、市场洞察力，从用户需求中寻找机会。消费者的需求正在发生变化。目前，一些消费者群体更加使用场景多样化，对产品功能、风格和技术参数有不同的要求。每个企业根据不同的场景需求和消费者群体细分，不断迭代和更新产品是必不可少的。例如，在使用场景中，可分为钓鱼和登山头灯；在消费群体中，可分为儿童和救援人员头灯。通过对市场的分析，群体的需求，然后量化生产；
2.库存库存。众所周知，传统贸易工厂不容易适应跨境电统贸易工厂来说并不容易适应，因此容易出现滞货和缺货。企业在研究市场信息后，应及时进行调整。例如，他们将实时关注库存库存的安全数量，以确保一段时间内的销售；
3.人员配置。从传统贸易工厂到跨境电子商务，90%的企业都受到人才短缺和应用的困扰。通过不断增加电子商务运营商和视觉设计相关生产商，确保产品的整体呈现效果和运营效率。
今年我们的销售额将达到30%-40%增长数千万，其中线上占70%，与原线上线下渠道完全相反
（文/跨境网 吴桂真）
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