零售,一条紧身裤的生意：2个人，1年狂赚500万美金
零售，一条紧身衣生意：两个人，一年赚500万美元
零售，一条紧身裤生意：两个人，一年赚500万美元
来自荷兰Luuk Olde Bijvank澳大利亚人Dan Nika品牌Gear Bunch它已成为2018年发展最快的电子商务品牌之一。在短短一年内，他们建立了一个价值数百万美元的紧身衣在线零售品牌，销售额为500万美元。据报道Gear Bunch有望在2018年底实现1000万美元的销售额。
两人在2014年第一次见面后一拍即合，决定共同开展电商业务Dan负责Facebook广告推广，由Luuk负责产品设计和销售。
谈及业务成功的秘诀，他们则表示走少有人走的路。
当许多人想开始创造时T因为t恤品牌，我们选择进军紧身衣Tt恤市场已经饱和。尝试新领域往往意味着更好的成功机会
而百万美元的销售背后，有哪些商业秘密值得借鉴？作为创始人之一Luuk，带领我们走进紧身衣电商帝国背后的故事。
1.锁定利基市场和特定人群
据了解，Dan和Luuk的业务最初从Tt恤销售开始时，销售额约为100万至200万美元。但在意识到市场逐渐饱和后，它开始寻找细分市场。其策略是通过深入研究找到潜在的细分市场，然后根据特定的受众需求设计和推出产品。我们的目标是以令人印象深刻的方式设计产品，这也是我们发现紧身裤利基市场的过程
两人成立于2016年12月Gearbench，并注意到紧身裤的流行趋势，市场上没有专门针对这类细分产品的品牌。毫无疑问，当时有大品牌系列的紧身裤和设计师名称的紧身裤，但与市场上利基市场需求仍存在一定差距。
然后他们在2016年圣诞节前开始销售，目睹了巨大的需求。业务发展迅速，第一个月收入超过10万美元，持续增长。
2.寻找合适的商业伙伴
Luuk说自己以前通过了Facebook了解业务事宜Dan。他们各自的设计背景和分析背景非常互补，他们感觉很好。据报道，这两个合作伙伴只见面五次。但在网上，保持密切的实时沟通和会议沟通。Luuk直言不讳地说，在遥远的时区拥有合作伙伴是一笔巨大的财富，这意味着每天24小时内至少有一个高级合作伙伴在处理业务事宜。
3、围绕核心理念发布产品
Tt恤的商业经验帮助他们在利基产品建设方面有了良好的开端。两个熟悉销售类别和销售对象的人围绕爱尔兰幸运符三叶草和爱尔兰美国人开始了自己的设计。
销售机会方面，Luuk这意味着你需要进入目标群体的心理活动和购买过程，然后等待机会。
为了成功推出第一款三叶草单品，他们深入研究了目标市场的所有信息，包括思维方式、谈话方式和爱好。为了充分了解潜在消费群体，降低销售难度，Luuk和Dan学习各种文化。
在供应商方面，他们选择了高质量的按需印刷公司，以便尽快开始业务。样品审核完成后，开始产品设计和批量生产，其他业务由自动化装配线或外包公司完成。
值得注意的是，GearBunch新产品将测试市场的第一反应和产品的热度。
以下是产品发布的完整步骤:
-找供应商。
-采用了winning t-shirt并将其应用于紧身衣。
-使用优秀的产品模型和图像来启动网站。
-为了进行未来的营销和产品选择，使用初始广告收集数据。
4.使用自动化工具
Luuk承认创业过程还有一些缺点，就是早期没有自动化操作。
不使用自动化过程。目前，其网站上的所有产品图片、广告材料和视频都支持一键生成，为产品发布节省了大约一个小时的工作量。Luuk目前所有程序都进入了自动化，每天都可以上架12-20种植新产品。早期手动操作时，每天最多推出2个。
此外，Luuk还强烈建议使用Photoshop加快设计过程的自动化工具。目前，只要Luuk完成设计工作，一键点击创建所有相关图像和视频。预计25个产品系列设计将在一天内生产。
使用自动化工具也意味着品牌可以在转化率上投入更多精力Luuk在新产品和广告的运营上投入太多精力，忽略了网站优化。想象一下，2％转化率比较4％转化率是收入差异的两倍。
5.使用电子商务管理工具
Traffic Booster：Traffic Booster负责处理一切Google广告带来可观的投资回报。
Recart：Recart帮助卖家更好地进行再营销和通信应用营销是自动管理工具中盈利的最佳选择之一。
Klaviyo：Klaviyo支持电子邮件序列的创建和后续进度的跟进。
Zendesk：Zendesk支持一键设置问卷，节省大量市场调研时间。
6.专业电商业务支持团队
Luuk表示目前GearBunch有一个由20多名自己的专业人士和服务提供商组成的远程团队。另外三个客户服务团队每天处理100多个售后问题。乌克兰和南非的两名设计师支持设计。还有一个私人助理Luuk处理日常设计事务。
与此同时GearBunch还配备了StoreYa负责管理的团队AdWords、YouTube和GoogleShopping广告系列。在全职开发人员、第三方会计师、管理员和社交媒体经理的帮助下Dan更好操作更好。
总的来说，一个完整高效的团队已经成为两人事业背后的坚强后盾Luuk也强调不要忽视团队内部建设，真正与大家建立联系。
7、通过Facebook广告吸引百万流量
Luuk透露85%的新客户通过Facebook广告走近了GearBunch，成为他们的生计。
GearBunch该团队制作了完整的商业视频，而不仅仅是使用无聊的幻灯片。通过添加一线新元素，视频更加突出。例如，上述视频制作约为7000美元，但总显示量超过1000万次，投资回报非常可观。
8.充分利用流量大头:谷歌
目前GearBunch除了每天大约有5000名独立访客Facebook谷歌已经成为最大的流量来源。Luuk表示通过Traffic Booster工具运营所有谷歌广告，带来了非常可观的投资汇报率，目前ROI约为600%。
确保消费者进入网站并完成广告浏览后，GearBunch团队制定了许多良好的再营销策略，以确保潜在客户通过广告跟踪。据报道，大多数客户在第一次访问时不会购买，因此在完成订单之前进行再营销和购买指导非常重要。
9.利用30%的客户回报率产生巨额利润
Luuk这意味着它的广告预算不同，从几百美元到几千美元不等，这取决于它是否能扩大销售规模。一旦达到稳定的投资回报，预算将保持不变，以防止投资回报下降。因此，如果一个产品的日销售额是几百美元，我们将保持现状。但与此同时，GearBunch还开展了数万美元的热门产品营销活动，由于很多人喜欢这些产品，它可以不断扩大规模。
总的来说， ，GearBunch团队不介意产品收支平衡，认为这是胜利，因为其客户回报率超过30%，平均订单价值为152美元，使得一系列电子邮件再营销活动非常成功。通过确保客户爱上品牌、设计、质量和客户服务，Luuk据报道，一位回头客在产品上花费了1.2万美元，而团队也实现了这一点。
10.电子邮件营销策略:从电子邮件中获得5万美元的毛利
电子邮件营销的关键是保持沟通效率。品牌可以尝试像朋友之间的对话一样发送电子邮件，保持个人风格，给观众一种热烈的欢迎和温暖的感觉。因此，不需要正式的格式。Luuk强调加入消费者Gearbunch在家庭之后，努力创造他们的特殊感。
Luuk将电子邮件营销受众分为三组：
热门受众:重复购物者或刚买的人。
热情受众：曾经访问过网站或购买过的人。
冷漠观众:尚未购买的人，在品牌漏斗营销的对象中。
为此，GearBunch该团队设置了自动回复和大型促销活动等不同类型的营销选择，这给它带来了最大的成功。例如，它即将推出夏季促销活动，客户可以在购买紧身衣和新的配套运动胸罩时获得折扣。
Luuk直言电子邮件成功的秘诀在于推广文案。优秀的文案必须有讲故事的形式GearBunch倒计时也被添加到营销邮件中，以增加购物紧迫感。
GearBunch团队发送的营销邮件有严格的顺序:
电子邮件1:本周将开展此次促销活动。
电子邮件2:倒计时4天。
电子邮件3:倒计时2天。
电子邮件4:最后24小时。
电子邮件5:最后12小时。
电子邮件6:最后4/6小时。
电子邮件7:最后一小时，请立即购买！
下图为过去12个月未购买的新客户的邮件，毛利润超过5万美元！
11.未来计划
Luuk表示，在未来GearBunch它将进一步与大品牌合作。2018年，它迅速扩展了产品风格，将原有的紧身裤品牌定位为全面的运动服装品牌，寻找更多的利基市场和产品。
Luuk直言不讳的市场空缺使其团队完全有能力继续扩大利基产品的高利润。例如，由于材料质量和印刷困难，潜水衣很容易卖到300美元，市场上定制潜水衣的销售非常稀缺。
除此之外， ，BearBunch还将借助Pinterest在垂直品类市场建立影响力，进一步拓展业务。
(编译/跨境网 郭汇雯)
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