亚马逊,从4个角度，分享跨境大卖解读“亚马逊FBA报告”的高效思路

亚马逊，从四个角度分享跨境销售解读亚马逊FBA高效思维报告的核心内容

                                                                                               

亚马逊，从四个角度分享跨境销售解读亚马逊FBA报告的有效思路正文

   

   

   

   事实是，亚马逊的跨境销售处理和解读FBA报告的效益远高于发展初期的团队

   

   - 胜途跨境电商ERP 总经理 王晓华 女士

   

   2018年，我参加了ERP实施网上客户现场，年销售额超过1亿的企业3家，千万级16家，中小创业团队近30家。

   

   在春节期间，通过一些空闲时间，围绕以下四个维度，我将梳理我最近看到的应用经验。我希望通过这次分享，我可以帮助一些朋友在新年改变姿势，显著改善亚马逊FBA报告的管理效益。

   

   一、头程入库的数量差异和异常处理

   

   亚马逊FBA卖方通过背景下载库存报告，重点关注货物的数量和状态细节。

   

   然而，每个网站反馈给我们的信息并不完整，主要缺乏商品数量差异背后的原因调查。

   

   卖家经常通过以下两个步骤来检查:

   

   1.查询:实际发货量是否与原提交的入库计划相匹配

   

   很多卖家在国内仓库发货前，往往会因为商品质量、库存不足、估计调整等原因导致实际发货量＜入库计划数。

   

   此时，库存对账和财务人员应账和财务人员ERP以商品实际出库量为基础进行核算和调整。

   

   2、跟踪：因标签、报关或物流环节造成的损失、损坏，导致货物状态无法正常验收。

   

   更有意思的是，很多团队都没有推出这部分差异处理ERP往往处于找人和找表的伪状态，而不是找货。

   

       

   

   (常见场景如上图所示)

   

   我们通过相对成熟的团队在胜途跨境电商ERP头程差异处理栏目、计划、交货仓库、实际交货量、承运人、物流模式与状态、验收结果、差异原因、责任人、进度说明等完整情况，清晰、明确，各岗位可按仓库差异处理和验收差异处理标签筛选信息，结果一目了然。

   

       

   

   (胜途跨境电商ERP显示帐号 头程差异处理图)

   

   2、定期对账库存，按政策追回损失

   

   除了财务会计模块，亚马逊去年还走过了近50家客户FBA库存对账是团队最难解释的环节。

   

   由于超过62%的跨境卖家没有定期库存对账的习惯，这是一种隐性成本。

   

   根据亚马逊平台的相关政策，这部分损失是可以追回的。

   

   在实施和培训现场通过一次ERP帮助客户下载每个网站的订单和库存数据，对方很惊讶，可以申请的赔偿金额超过9万美元。

   

   跨境大卖非常重视这一点，索赔的五个步骤:

   

   1.了解和熟悉亚马逊物流损失和库存损失的补偿政策。

   

   2.18个月的数据报告可以一次下载SKU比较产品的实际销售和库存。

   

   涉及相关报表：

   

   •

   

   •FBA收到入库报告；

   

   •FBA出库报告；

   

   •FBA订单移除报告；

   

   •FBA退货报告；

   

   •FBA盘存报告；

   

   •FBA库存结存报告。

   

   3.梳理异常数据，并对应索赔的有效时间。

   

   4.根据网站准备材料，向亚马逊运营中心申请调查。

   

   5.等待处理结果。

   

   希望大家通过胜途跨境电商ERP定期/手动下载各网站和账户的业务、库存和售后报告，自动总结和计算差异，大大降低报表汇编的人力和精力投入，提高成本意识，养成定期、岗位和责任进行库存对账的习惯。

   

   3、6个维度构建销售看板，指导日常经营活动

   

   很多亚马逊FBA卖方在订单报告中下载销售记录，仅用于日常订单。

   

   伴随公司业务增长，站点及店铺的扩张，更多卖家会选择借助胜途跨境电商ERP经营看板功能，实现不同网站、不同店铺的不同FNSKU码对应同一SKU相关性，从渠道、区域、商店、品牌、类别、商品六个细分维度，自动构建销售图表，性能数据清晰，帮助管理分析潜力，为日常运营提供更直观、快速的决策支持。

   

       

   

   (胜途跨境电商ERP显示帐号 商业看板图)

   

   4.财务要求的结算水平大于翻译能力

   

   亚马逊FBA运营中心为我们提供两份结算报告，一份总账，一份明细。

   

   跨境销售面临不同网站反馈报告中的语言和货币不一致，同一类别的翻译压力不同，名称不同。财务人员伴随着统计错误，校对返工的效率风险。

   

   胜途跨境电商ERP将不同网站的语言表达转换为同一中文标签的智能解决方案。

   

   在此基础上，不同层次卖家团队在财务结算方面的经验差距在于，自己的收支分类规则与总账不同，需要根据详细报告中的标签进行合并、筛选和重新计算。

   

   财务会计人员可以依靠胜途跨境电子商务ERP中亚马逊FBA结算报告界面的，提高时效性，杜绝遗漏和错误计算，结算报告界面的成本科目设置自定义归结成本细分项。

   

       

   

   (费用科目设置如上图所示)

   

   当然，在与客户现场财务部门沟通的过程中，我们的服务团队还将根据需要提供筛选和澄清成本项目的解决方案，并结合企业的实际情况。

   

   写在最后

   

   非常感谢过去一年的跨境电商ERP所服务的卖家和朋友可以无私地向我们开放他们在跨境供应链管理中的思维和经验，使我们能够为更多的卖家提供工具和支持，降低劳动力成本，提高管理效率。

   

       

   

   跨境电电子商务管理中，欢迎您添加我的个人微信号，一对一交流解决方案。

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！