亚马逊,【跨境】怎么撰写/优化亚马逊listing？(纯干货向）
亚马逊，如何写/优化亚马逊跨境listing？核心内容(纯干货)
亚马逊，如何写/优化亚马逊跨境listing？(纯干货向)正文
一条好的listing写作绝对需要时间和精力，甚至需要不断的实验、分析和优化。
让我们以亚马逊为例，谈谈如何写出高质量的作品listing。
我们都知道亚马逊是用的A9我们正在编辑算法来确定搜索排名listing也要符合A9的算法逻辑。A9算法可以让客户更准确地找到他们想要的产品，产品的相关性，产品点击率和转换率A9操作范围内。产品的相关性包括：Title,Bullet Point,Description,Search Terms等。
我们在翻译listing不仅要选对关键词(Key Words)，要用多种手段来保证整体listing是符合A9算法，这也反映了翻译的准确性和专业性listing不仅要把中文翻译成英文，还要把产品相关性的每一步都分析到极致，这样才能大大提高产品的曝光率。
Title：
在做title首先要确定的是这个产品key words。Key words一定是搜索结果最多的词，范围最广，流量最大，但一定是一个不准确的词。例如：裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现关键词是短而精致的。
确定关键词是我们翻译的第一步。下一步是确定定语，即修饰词。我们称之为长尾词(Long Tail Keyword)，指非目标关键词但与目标关键词相关的组合关键词，也能带来搜索流量。由于这个词的高精度，搜索量必然会减少，但它可以带来比单独更多的转换率key word要高的。
比如我们确定关键词后，加上长尾词就变成了:粉色裙子，粉色衣服，粉色车，粉色鞋子。可以加多个长尾词，要根据产品的属性来确定。
其次，当我们选择这些词时，我们必须选择搜索热度高的词。例如：高腰A字迷你裙，前面有一排扣子作为装饰title呢？我们推荐的title写作不带不必要的标点符号，比如逗号，因为会影响搜索概率skirt这个关键词之后，把这个词放在亚马逊的搜索栏里，会有相关的提示，如下图所示:
我们可以初步确定women这个词的搜索热度很高。所以这个产品title可以这样写:
Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt
Title建议使用修饰词 修饰词 修饰词 关键词Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front (淘宝风格
上面提到的翻译title当时，关键词和长尾词的选择不仅要考虑准确性，还要考虑搜索热度。以下小工具对搜索热度有很大帮助。
1.Google Trends: http://www.google.com/trends(上面提到的亚马逊搜索框)
2.Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool
3.http://keywordtool.io/amazon(这个网站也可以，但是需要付费)
4.Merchantwords（一个强大的工具，但需要付费），它不仅会在亚马逊上出现这个词的搜索量，还会根据搜索量排名，附上与这个词相关的词。比如刚才skirt，在Merchantwords如下图所示：
搜索热度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，这个分类目录也显示在最后一栏。
此外，Long Tail Pro 这个软件也可以用，就是比较贵。
以上工具可以帮助你更好地选择单词。但有一点需要注意，我们不在title添加大量搜索但与产品无关的单词。这确实会增加产品的曝光率，但会带来大量的无效流量，从而降低产品的转化率。
Bullet Point：
俗称五点描述，是指从产品特点中提取五个特点，通过展示这些特点，加深消费者对产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。
五点描述也要符合A9算法，title不能放进去的关键词也可以出现在五点描述中。这里有五个关键点可以突出产品，即产品的卖点。Bullet point可以看作是title补充，也可以看作是title扩展。五点描述字符不要太长，让客户一眼就能抓住产品的关键信息。在翻译中bullet point语言一定要精炼清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后，bullet point排版也很讲究。我们通常把短的放在前面，长的放在后面，这也方便客户浏览。
Description：
我们都知道亚马逊鼓励卖家提供尺寸信息和产品保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子来解释相关信息。在翻译描述时，建议使用小段落。我们可以写产品信息、产品卖点、产品使用方法和产品质量保证。
如果有产品图片，可以把图片和描述放在一起，A 图文并茂，提高观赏性。描述只能放2000个字符。如果没有图片，字符多，就要注意排版。并在翻译过程中重复删除多余、冗长和重复。如果亚马逊有加粗换行的功能，可以加粗重点，照顾客户的阅读体验。
我们可以先用中文写下产品的描述文案，然后在翻译前安排版本。关于信达雅的翻译一直很糟糕，但我个人建议使用电子邮件回复的经典规则：KISS原则。
KISS 原则是用户体验的高层领域，很多人误以为KISS原则是保持简单易懂KISS原则是Keep it Simple and Stupid缩写，即连白痴都能理解一个产品，所以也叫懒人原则。
因此，在翻译描述时，我们应该避免使用冗长和过于复杂的句型，而不是写长段。使用简单的语法和短段可以保持内容简洁。不要展示词汇或语法。请坐下来！
上述所有技能和要点实际上都在翻译领域。有些人说翻译有很多东西要理解。除了对翻译所涉及的领域有一定的了解外，这方面也可以归类为专业能力。但另一个非常重要的一点是专业素质。
我们不想翻译一个listing翻译，一个listing最终的目的是带来有效的流量，提高搜索程度，提高转换率。简单来说就是带来好处。listing如果做得不好，整个产品将被浪费一半。
